第1099章 通程的让步！合作与对赌协议！

    第1099章 通程的让步！合作与对赌协议！
    接到孙志良的电话，苏扬心情就很不错。
    不用想，这肯定是来讲和的！
    继续谈下去，苏扬倒是无所谓，但通程旅行不一定受得了。
    至於藤讯，他们加入也不可能开出什么天价！
    毕竟藤讯的钱也是钱，这帮专业投资人鬼精得很，他们也是要考虑自家公司投资业绩，考虑投入產出比的。
    高价收购亿达酒管，明显是通程旅行的冒险举头，他们不可能为通程买单……如果想请他们帮忙，肯定会有附加条件！
    孙志良无奈道：“苏董，你贏了！”
    苏扬故作惊讶道：“你的意思是，你们要放弃亿达酒管，把亿达酒管让给我们？”
    “不是！”孙志良否定道，“我是说，我们可以考虑合作！”
    放弃亿达那是不可能的，无论如何他都要將亿达酒店的品牌纳入他们公司的酒店產品线！
    “对呀！这是合作，怎么能说是我贏了？”苏扬笑著说道，“我们这是共贏！”
    “好吧！的確是共贏！”
    “孙董，有我们的加入，你应该开心才对！”苏扬认真说道，“做酒店我是非常有信心的，我们巨帆酒管的加入，你们就获得了一大强援！”
    “苏董这么有信心？”
    孙志良很清晰的感受到苏扬的自信，那股自信都有些感染到他了！
    “当然！”苏扬笑著说道，“我做生意以来，还从来没有失败过！”
    “这样吗？”
    “从九香食品到九香餐饮，从星火健身到高星零售！”苏扬轻笑道，“哪怕是做可乐饮料，我都做到盈利了！”
    孙志良沉默了！
    他必须得承认，苏扬的確是位横跨多个领域的商业天才！
    他这次败在苏扬手上，並不算丟人！
    或许……合作可能也不错？
    如果苏扬真能经营好酒店，他们再提供流量推荐，或许也不错？
    这时候，孙志良开始思考双方合作的好处了！
    反正他也挡不了苏扬，为什么不想想合作可能带来的好处呢？
    “苏董能来香江吗？王董有些等不及了！”
    “可以！”
    掛掉孙志良的电话，苏扬就给王建麟打了个电话。
    “苏董，是有什么事吗？”
    “我估计要跟通程联合了！”
    “这样呀！”王建麟语气平静道，“我知道了！”
    明显，他早有心理准备了！
    苏扬又提醒道：“不过王总你可要念著我的好！”
    王建麟疑惑道：“你这是什么意思？”
    “如果不是有我的加入，估计亿达卖不到三十亿！”
    “这……这倒也是！”
    这点王建麟还是承认的，如果不是苏扬出面搅局，亿达酒管还真卖不上价……从通程第一次开价他就知道了。
    “你欠我一个人情！”
    “行，不过我这人不喜欢欠人情！”王建麟想了一下说道，“要不，我便宜卖你几座亿达广场，不人情给还了？”
    “呃……还是算了！”
    他目前没有打算投资重资產项目，与其买亿达广场还不如买美股呢！
    “那就算了，这是你不要的！”王建麟感觉苏扬也是个妙人，如果他们年期时相遇，肯定能成为朋友，“不过如果你能跟通程合作一起做酒店，你应该是赚到了！”
    六月二號，苏扬带著一眾人马来到香江，就合作收购亿达酒管一事跟通程旅行展开谈判。
    在苏扬的坚持下，巨帆酒管出资十六亿，获得了亿达酒管的51%的股份，以及对亿达酒管的管理权。
    亿达酒管也必须与通程旅行平台进行深度合作。
    例如，通程享有新店上线、会员体系对接、营销活动资源的优先权或独家权。
    还有“最惠待遇”条款，確保通程平台获得的房价、套餐政策是所有渠道中最优的，保证其市场竞爭力。
    另外，在符合法律法规的前提下，通程要求有限度地开放数据接口，以便通程旅行分析用户住宿偏好，优化其整体的旅游產品推荐。
    还有优先股与股息承诺，通程持有的49%股权可能部分或全部为“优先股”。
    这意味著在利润分配时，通程旅行有权先於巨帆酒管（持有普通股）获得一笔稳定的股息。
    另外，通程也要求巨帆控股签订对赌协议，三年內亿达酒管的营收和净利润年均增长率不低於20%，承诺將亿达旗下一定比例的客户转化为通程与酒店共同的会员。
    若无法完成，苏扬需要转让部分管理权，或者补偿通程旅行部分股份，重新再获得控制权。
    另外，双方也约定5年后，通程旅行有权要求巨帆酒管按约定价格（初始投资额+8%的年化利息）回购其部分或全部股份。
    为通程旅行的投资提供一个安全的退出通道。
    如果苏扬把亿达酒管玩坏了，他们还可以跑！
    另外，通程还需要在董事会拥有一票否决权，儘管通程不参与日常管理，但通程会在董事会席位中，要求对重大事项拥有“一票否决权”，包括年度预算及超预算支出、重大资產处置（如出售核心酒店物业）、发行新股或重大债务融资等等！
    当然，通程也需要付出相当的资源！
    通程需要给亿达酒店品牌提供首页黄金入口，app的酒店频道首页，为亿达系酒店设立常驻的专属推荐区，確保顶级曝光。
    也需要將通程庞大的会员体系与酒店会员体系深度整合，实现积分互通、权益共享。
    这意味著入住亿达酒店可以累积通程积分，兑换机票或度假產品，以提升用户粘性。
    除此以外，通程旅行还要依靠其大数据能力，为核心用户、商旅用户精准推送酒店的套餐和优惠，实现高效的流量转化。
    另外，通程还要利用集采优势帮助酒店降低成本，为酒店提供金融支持，管理系统接入，还有智慧酒店解决方案这些技术支持！
    双方略微有些不对等，看起来苏扬有些吃亏。
    不过苏扬感觉还行，他目前就只经营了一家酒店，酒店经营能力受到质疑是正常的……他又不是老王！
    而通程旅行呢？是现在国內旅游平台的龙头企业之一，还背靠藤讯，能利用藤讯的威信流量推广……
    跟这样的大公司合作做酒店，一般人都会认为是他苏扬占便宜了！
    毕竟通程付出的资源，也是国內许多连锁酒店梦寐以求的！
    想想看，就像阿里或者某东，天天给他公司的產品做免费的首页专属推荐……还给各种积分补贴！
    “不过，如果对赌协议我超额完成呢？”谈判桌上，苏扬拍了拍桌子说道，“我应该能分配更多好处吧？”
    要求亿达酒管三年每年有20%的营收和净利润增长，苏扬还是比较有信心！
    因为亿达酒管去年的利润已经够低了，而且还有四百多家酒店还没有开业，这对他还是比较有利的！
    以他对天成国际大酒店的经验，这些在三年內完成都不成问题。
    如果真的完不成，他完全可以考虑退出酒店行业了！
    当然，这个20%的增长，也不是通程优待他，主要是苏扬有钱，可以拋开他们单干，他们却又捨不得亿达酒管！
    还有就是，哪怕是酒店上行期，20%的复合增长率也是比较难的，但又不是很离谱。
    迭加亿达酒管现在的低利润，还有通程旅行的扶持……那又不算很难了！
    孙志良略一沉吟道：“可以，这很公平！”
    (本章完)