第619章 ，万象更新潜龙在渊

    “高举qi帜，开创未来……”
    隨著嘹喨歌声逐渐停歇，如雷鸣般的掌声从四面八方响起。
    几乎现场所有人都站起身来，拼命鼓掌~
    普通员工，为集团未来及愈发丰厚的劳动报酬开心。
    旁观者为观看一场盛大的文艺表演而开怀。
    深度参与其中的商业大亨，为能赶上末班车，搭上青云產业链扶持计划而欣喜。
    上面则为青云识大体，勇於任事而欣慰。
    总之，所有人都能从这场盛会中，得到自己想要的利益。
    除了歪果资本，它们在惊惧之余想方设法妄图阻止，因为一旦让青云顺利实施主导產业升级的大计划，未来將没有它们的立足之地。
    只是可惜，有些事情已经提前註定，资本的逐利本能决定哪儿成本低，越靠近消费市场节约开支，能赚取超额利润且风险低，资本就会不由自主流入。
    在美联储长期保持零利率，美利坚国內没有好的投资前景，欧萌经济已提前確定將陷入长期负增长的当下。
    放眼全球，有且只有东大能承载规模庞大的国际热钱涌入，並为其创造超额利润。
    在某行业一多半利润，被国企央企和青云为首民营企业，提前吃掉的大前提下，金融机构又被青云带偏，要么摩拳擦掌筹备大规模出海事宜。
    要么主动求变，以民生金融控股为首的非五大行开始转向中小商家，通过网际网路大数据支撑，重点扶持零售业和服务领域。
    顺带抱团介入中高端製造业，科技领域，金融机构有利可图，自然不会再把目光，盯著普通人的六个钱包上。
    和原时空相比，许多事在此时成功走上完全不同的发展道路，其中有利有弊，不过整体看，只会更好不会更差……
    “现如今套在所有人脖颈上的绳索，已经放鬆一些，一个前所未有契机正在一点点清晰起来，那就是內部经济循环圈的经济逻辑基础。
    已然出现。
    一个崭新且蕴含无限资源的內部需求市场，逐渐成型，所有参与各方都能通过这个內部市场，获取自身发展壮大所需的一切资源……”
    聚散终有时，普通人可以在晚会结束后各回各家，各找各妈。
    可人前显贵者，为了保住自身地位或更进一步，往往要付出常人难以想像的努力和奋斗。
    比如现在临近凌晨，一大群人仍旧在体育场最大的包间里，就当下经济形势进行分析討论，权衡利弊。
    参会眾人各个精神抖擞，神采奕奕，一点没因为时间太晚而露出疲惫，加班通宵达旦布置工作，对这些人来说如家常便饭。
    如有需要，在场一大半人能连续熬几个通宵达旦，这其中固然有天生精力充沛者，更多则是財能通神，有利可图才是奋斗根源。
    拼夕夕董事长兼执行总裁孙彤宇，就下沉市场建设做了简单通报，在场眾人面对详实的数据分析，都未提出异议。
    只有阿狸集团董事长杰克马，思绪有些漂泊不定，他望著眼前侃侃其谈的男人，似乎触动记忆深处久违的熟悉感。
    说起来就搞笑，阿狸之所以取得真正意义上成功，主要功劳在淘淘，如果没有这项业务为基础，后续包括支付保在內的所有產品。
    都不会取得现在的辉煌成就。
    可偏偏眼前这个人，就是曾经一手参与创建淘淘，並將其带上巔峰的首任总经理，也是自己亲手將他赶出门去。
    原因很简单，当时阿狸创始人团队和背后软银，雅虎等股东做战略决策时，一致坚定认为未来东大，一定会出现相当规模的中chan群体。
    按照当时预估判断，阿狸决定將主要消费目標群体和市场核心，锁定在这个新兴群体身上，並以此为中心建立一整套商业计划。
    简而言之归纳总结为四个字：《消费升级》，当时几乎所有人都坚信，阿狸一定会伴隨著这个群体的成长，而成为东大乃至全球。
    首屈一指的线上销售平台！
    因为小孩子都能看明白一个道理，高端市场竞爭激烈交易频率低，看似利润高盘子却不大，无法满足一家立志做电商销售领域，龙头企业所需的庞大资源。
    高端做不了核心业务，剩下就是中端和低端两个方向，以杰克马为首的主流观点，坚持拥抱中端用户，放弃食之无味的下沉市场。
    而以孙桐喻，关明升为首的执行团队，则在具体实践中积累大量经验，也逐渐看明白东大底层消费市场的逻辑基础。
    得diao丝者，得天下！
    所以他们认为力主走销量为王，惠及广大农村市场为主低端市场，才是真正未来，可这条路註定很艰难。
    道理很简单，因为基数大，哪怕99%的人都很好说话，剩下1%也有上千万人，为一千万人提供专业售后，光想想都让人崩溃。
    更別提建立一个覆盖十亿人以上的销售网络，需要多少资源/时间才能完善渠道建设，这对任何一家公司来说都是一场彻头彻尾灾难。
    可无论原时空，还是现在，孙桐喻都用事实证明，下沉市场才是真正的未来，任何有识之士都不应该主动放弃这块市场。
    当时这一提议也得到，以阿狸铁军为首团队的鼎力支持，这支铁军正是由关明升一手训练出来，在国內网际网路蛮荒时代。
    依靠高达五千人的地推团队，从线下反哺线上，从无到有硬生生替淘淘，做出最初五十亿销售额。
    可以说阿狸之所以能有今天，能在最艰难阶段战胜鐺鐺，卓越（雨化田），易趣亚马逊等一眾竞爭对手。
    在对方大手笔疯狂砸钱抢流量做推广，扩展知名度做补贴抢占市场份额时，阿狸能用最少的资金去迎战，並一举轻鬆战而胜之。
    归根结底就是因为有这支铁军！
    打gg砸钱做补贴，只能换回一时的虚高数据，要想做长期生意，必须服务好客户，消费者，並提供优质的购物体验和售后保障。
    技术是一方面，砸钱只能取悦消费者，可商家的体验感谁来照顾，万千淘淘电商其实才是新生电商平台的根本。
    有优质廉价货源，才能引来消费者，当时市场环境更有利於生產销售环节（直到2013/14生產力爆发以后，才逐渐转向买方市场）。
    正是因为有一大群富有经验，擅长打逆风局的阿狸铁军团队，在市场上时刻打击竞爭对手，维护客户，確保商家资源不外流，才確保阿狸取得竞爭的最终胜利。
    可常言道狡兔死走狗烹，等到论功行赏时，却不再有这群曾经替公司鞍前马后，辛勤付出团队的位置。
    杰克马甚至在当时使出极不荣誉手段，以调虎离山计哄孙桐喻出国，趁他无瑕联络国內时发动突然袭击，一举解除孙桐喻所有职务，以毫不留情手段清chu他的影响。
    这件事从头到尾透露出诡异，按常理来说一家集团创始人，得到拥有绝对控股权的两大股东鼎力支持，加上一班创业元老帮助。
    只需要一纸命令，就能解除下属子公司总经理职务，即便他是核心子公司创始人兼绝对功勋人物，同为创业元老，也挡不住公司集体决策。
    甚至中途还上演出同睡一个枕头的枕边人，反目成仇的梦幻剧情，能让决策层如此忌惮，不惜在做出决策布局后几个月內瞒著他。
    直到他被忽悠出国才发动突然袭击，这代表什么？
    最靠谱分析，只能说在公司决策层面爭论中，杰克马並没有取得广泛支持，甚至在淘淘未来发展决策的战略爭论中，孙桐喻才是取得优势的一方。
    阿狸铁军在淘淘发展过程中立下汗马功劳，却在论功行赏过程中没有分得应有回报，胜利果实完全被一群坐在办公室里的人夺走。
    谁会甘心？
    何况这帮人还要彻底否决它们的成绩，改走所谓消费升级，这简直就是一场蓄谋已久的背pan！
    时过境迁，回过头来再看，杰克马只能无奈咽下这杯苦酒，曾经被他亲手否定的下沉市场决策，催生出阿狸最强大的对手。
    拼夕夕。
    无论原时空还是现如今，拼夕夕都是淘淘无法绕开的一座大山，尤其当它得到青云体系全面加持，阿狸已经彻底失去击败它的可能。
    而这一切的始作俑者，就是曾经被他扫地出门的孙桐喻。
    “可是即便重来一次，阿狸也绝对不会选择你的路，因为资本逐利的本质决定，任何一家外资都不会允许阿狸將大量资源投入农村。
    它们不是来扶pin，而是要用最简单最高效的方式赚取超额利润，如果我不能按照对方要求创造出足够价值，那么阿狸都將不復存在。”
    杰克马望著那指点jiang山意气风发的身影，怔怔出神，“何况下沉市场取得成功不是拼夕夕的功劳，而是得益於青云体系的成功。
    如果没有外卖和快递业打下基础，和家电下乡补贴春风，拼夕夕绝无可能取得这么大成就，甚至阿狸都有机会迎头赶上实现反超……”
    没人知道杰克马现在內心是什么想法，也没人在乎，李泽华邀请他参加內部循环经济圈建设討论，是因为无论如何都绕不开阿狸。
    它有这个实力，就必须得到必要的尊重。
    哪怕杰克马回去就对背后美资，脚盆鸡软银和盘托出一切计划也无所谓。
    无错版本在读！首发本小说。
    因为真正起决定性的大战略，从来都是双向透明，所谓烟雾弹障眼法不过是表面手段罢了，真正的高明布局。
    就是让你明知道我要做什么，却不能阻止或只能做徒劳无功的骚扰，只能眼睁睁看著布局完成，从而完成彻底反超。
    其归根结底，就是看谁能团结更多朋友，代表更多集团的核心利益，谁的手段更高明，布局更巧妙，落子更果断，犯错更少。
    谁也別把谁当傻子，青云为实现这一目標，强行掏出几个千亿美元级別投资，五大行和三大保障基金，三大政ce性主权投资银行均参与其中。
    往后还要拉拢数十个行业几万家企业，一起为之奋斗努力，这种层次的巨大动作，哪怕对面全是聋子瞎子，也能慢慢察觉。
    出手阻止已成必然，消息一点不差传入对方耳朵里，也就是早一天晚一天的事，东大和青云都不在乎。
    因为成事的关键在於自身少犯错，及时调整改正错误，坚定朝著既定目標走下去，而非外来干扰。
    就好比杰克马选择更轻鬆的商业赚钱模式，赶走孙桐喻一样，怎么確保稳定赚钱，风险更小就怎么选，谁来都无法改变。
    现在的阿狸，又一次站在抉择的关键十字路口，看似左右为难，因为无论怎么选，阿狸都註定失去一部分，又得到一部分。
    可李泽华早就替它做好选择，偏偏杰克马还没有任何拒绝的可能！
    利益。
    永恆不变的真li。
    阿狸首先是一家立足於东大的民营企业，它的根基，营业大头和利润都在国內，其次才是由软银和美资控股的跨国公司。
    还不明白？
    参考曾经连想就明白了，它和阿狸存在基础完全相反，因为连想的核心技术完全掌握在美资手里，失去连想这层买ban身份，其它公司玩不转，就这么简单。
    它就是美资企业倚仗技术优势，在东大找寻的代言企业，从里到外都是。
    所以连想的核心利益出发点，就是替美资考虑问题，万一幕后资本翻脸，英特尔amd和其它电子產品技术供应商集体断供怎么办？
    加上集中採购本就是当初签署一揽子合作协议的基础条款，白纸黑字摆在那，正所谓牵一髮而动全身，一环扣一环想改变很难很难。
    也就是刘森鋌而走险，破坏了核心游戏规则，让青云和背后人抓到致命把柄，从別的地方一举取得决定性突破，才將连想连根拔起。
    说回阿狸是同样的道理，阿狸扎根於国內，首先要替美资赚到超额利润，后者才会提供有力支持。
    现如今青云系提出建立內部经济循环圈，要重点开拓下沉市场，並广发英雄贴，召集所有感兴趣的公司一块参与大计划。
    阿狸没理由拒绝，哪怕要將一部分收益交给青云的渠道，可到手利益更多，傻子才会反对~
    连阿狸都没意见，剩下的其它公司更加不会有问题，它们关注的焦点集中在利润分配上，毕竟现在渠道资源掌握在青云手里。
    它能让出多少，做到什么地步，都有待商榷。
    “董事长，我们辛辛苦苦打下来的渠道，拉拢友商一块进场还能理解，可是阿狸，粗粮这种明摆著的竞爭对手，为什么要拉上船？”
    刘子良看问题的层次还没提升起来，此时看围在孙桐喻身边问东问西的杰克马，终於忍不住小声问出来。
    李泽华反问道：“你觉得我们不允许，阿狸，粗粮，以及越来越多关注到下沉市场的外资控股企业，就不会自己上马渠道建设计划吗？”
    刘子良想都没想，脱口而出：“会，但没那么容易，因为我们已经取得竞爭优势。”
    “错了，集团从来没有拿到过优势，反而背负了一个巨大的隱患暗雷，这层包袱现在看起来卖相很好，也能唬住不明真相的外人。
    可你实际认真看看，拼夕夕享受到它的正面反馈了么？
    呵呵，410亿美元营收，比去年增加多少倍？哪怕放眼全球，也位列营收五百强前列，可净利润呢？
    不足1.5%，这还是得到集团关联企业的鼎力支持，比如养人这一块，推销电子產品，家电產品，小程序app，装机率考核返点。
    零零种种算下来，拼夕夕仅从电信通讯运营商手中，就拿到超过300亿开新用户补贴，另外集团內部业务也给贡献400多亿赞助。
    更別提上面已经在考虑结束这一轮家电下乡补贴，再失去9500亿销售额里自营部分，也就是一半的6.5%毛利润税收返点。
    如果没有这两大块支撑，明年拼夕夕会面临什么？
    呵呵，410亿美元营收，超200亿美元净亏损？这种財务报表放出去，全世界都要为之震惊，这就是所谓下沉市场满大街吆喝多少年。
    也没人愿意下场的关键所在，因为投入太大產出太低，任谁来都是亏掉裤衩离开，真正的世界首富进去，世界首负出来，没有例外！”
    李泽华心有余悸，“现在就是要趁著补贴和增量用户没有吃完之前，儘可能拉拢更多玩家进场，別管是谁只要进来就別想轻易脱身。
    尤其更不要忽略一点，下沉市场所处区域，是集团核心利益之外，甚至完全任人宰割的地区，现在之所以还没对公司下手。
    一方面是投资还没见產出，小猪仔没出栏，一点肉不够人家塞牙缝。
    一方面是这两年风云变幻，大家暂时拿不准主意，可是某行业被彻底踩下剎车以后，资源快速变现的渠道愈发被限制。
    你说到时候青云这只还没彻底成长起来的老虎，能扛得住万千只狼的撕咬吗？
    所以要抢在它们发难之前，儘可能把更多利益相关企业，牢牢捆绑在这艘船上，大家一荣俱荣，一损俱损！
    何况，集团想要掩盖下沉市场的巨大问题，最好办法是敞开门放大家进场一块吃肉，而不是关起门將其拒之门外。
    万一碰上个头铁的执意砸钱进来，发现真相怎么办？到时候集团的底细让人摸透，谁还会恐惧我们？”
    刘子良彻底服气，再看被利益蒙蔽双眼，不惜和孙桐喻握手言和，露出轻鬆笑容的杰克马，心里忍不住为他默哀。
    当你的敌人对你露出和善笑容，並为你竖起大拇指时，你可得小心了。
    因为人家指不定隨时准备发射paodan干掉你。
    可怜的杰克马做梦也想不到，当初被阿狸决策层毅然决然拋弃的下沉市场，现在主动凑到他面前，只不过看似鲜美无比的表面下。
    却蕴藏著无尽陷阱，完全是个坑啊，简直就是个超大號的鸡肋，食之有味，弃之可惜。(本章完)