第659章 ，剑指可乐重塑神话（除夕快乐）

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    “怡宝水，王佬吉凉茶，渝庆加上珠江啤酒，老秦，你这是打算將瓶瓶罐罐的生意，彻底做成垄断零售帝国啊？”
    在粤东每天都有处理不完的事情，谈不完的合作，仅仅一个半导体產业园的事，就耽搁一周时间。
    好不容易腾出手，解决出海的事情，又要跟著一块去往粤药谈合作。
    路上，李泽华拿著秦祥礼打趣道：“要不再加个白酒，顺带把健力宝也给收下得了，全產业链么，做大做强缺一不可。”
    秦祥礼嘿嘿直笑，“你还別说，我真有这么个打算，做饮料白酒，离不开中粮的支持，別忘了，润华上上任董事长寧老。
    现在就在中粮任董事局主席，有这层关係在，完全可以借用中粮渠道，发展我们自己的可乐品牌。
    健力宝的过往就不提了，如果能顺利拿回来，一手多功能饮料，一手可乐，再加上你那套村镇包围城市的商业理论，未必就不能给可口可乐找点麻烦。”
    七座的商务车上，羊城知府张观寧回过头来，好奇道：“做可乐，靠谱吗？”
    一句话，三位大佬陷入沉默……
    可口可乐专属商业模式，內地没少专门组织研究，且不提它那个自詡为宝贝，藏著掖著不让外人看的所谓秘方。
    实际上就是个烂大街玩意，当今工业信息化时代，想要配置出类似口感的可乐，顺利点几千万，再贵几个亿也能弄出来，压根不是配方的事。
    可乐核心竞爭力，在於它独一无二的產业供应链优势，每天以亿计算的瓶罐销售量，支撑起其强大的原材料採购议价权。
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    即確保其在生產端可以无限压缩成本，一旦市面上出现竞爭品牌，它可以通过各种优惠活动压低价格，进而迅速夺回市场主导权。
    而单个对手，受制於最开始的庞大投入，想通过市场消费摊平成本几乎不可能，因为可乐传统两强的销售渠道，品牌知名度更强。
    当优势產品更具性价比时，后发產品想要抢占市场份额，必须採取诸如降价促销，投入巨资在广宣渠道打开知名度。
    以及给代理销售渠道更多让利等诸多措施，才能勉强存活，而这每一样都需要海量资金砸市场，每天数亿瓶销量，补贴多少才到头？
    你说不补贴，那怎么抢市场？
    消费者的固定消费习惯可不会轻易改变，人家卖三块，你想抢占份额，就只能卖两块八，两块五，甚至买一送一。
    关键还得摆在销售区域最显眼的场所，不然连被发现的资格都没有，这就又多出一份市场费用。
    最关键是，和可乐两强比生產铺货宣传渠道成本，本身就是个偽命题，谁敢说自己生產出来的可乐，成本能比传统两强更低？
    只能通过前期大规模补贴亏本做市场，才有可能成功站稳脚跟，而这样一来，亏的就不是一点半点，也不是一天两天。
    可乐两强巴不得对手这么干，甚至会在开始阶段主动放水，让出一部分市场份额用来勾引，因为销量上去了，后发品牌才会追加投资，造成沉没成本增大。
    然后，就没有然后了，等大规模投资建设的新產能一落地，就要面对可乐两强的疯狂竞爭，以至於彻底落入它们的节奏，直到资金链崩断然后破產。
    因为后发对手刚开始的销售市场偏安一隅，亏损还不够多，一旦决定朝全国市场进军，其投资成本就会激增。
    以一省一个罐装基地举例子，动輒几万吨，甚至十几万吨的產能投资，不得几个亿甚至十几亿软妹幣啊？
    再加上销售渠道，宣发渠道投入，想要在全国范围內对可乐两强造成威胁，最起码得投资数百亿元之多。
    等这些產能一上马，可乐大规模降价搞恶意竞爭，怎么办？
    人家有遍及全球的完善网络，完全可以用其它地区的利润，补贴亏损地区，直到把竞爭对手挤兑破產，然后用极其低廉的价格。
    全盘接受后来者的所有生產渠道，期间连个竞爭对手都不会有，因为有前车之鑑在，没有傻子会继续投身可乐行业，和两强做对手。
    而对后来者而言，没有市场销售量，资金链马上断裂，投资人血本无归，马上就会陷入破產境地。
    而继续硬著头皮补贴，那更完犊子，销量少收入低，收回投资时间成本遥遥无期，哪个投资商能接受未来持续亏损，数十年的商业项目？
    况且就算侥倖成功占据一定市场份额，也未必能赚到钱，因为竞爭永远都在。
    而销量大，为了维持市场份额，就只能不断砸钱丟进无底洞。
    关键是以单个市场对抗全球市场，怎么贏？
    这简直比东大以一己之力，对抗整个欧美市场还要残酷，最起码国与国之间的竞爭，还有因为短期利益暂时合作的可能性。
    而在可乐行业，传统两强压根不会妥协，这是一场註定从开始打到结束，直到有一方彻底举手投降，才会结束的残酷竞爭。
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    所以说挑战可乐的市场地位，对任何一个投资者来说，都是一场噩梦，哪怕前期投资几百亿，也註定竹篮打水一场空。
    已经有无数人，用惨痛经歷告戒后来者，挑战可乐两强就是个偽命题，註定失败～
    不过今天，又出现新的头铁娃，它已经做足一切准备，並且提出完整的商业可行性计划，且早在一两年之前就开始秘密布局！
    青云的野心很大，大到所有外人窥见那冰山一角，都会为之感慨惊嘆！
    它已经用实际行动证明，豁出一切，跟隨逐渐强大起来的祖国，挑战美资的商业霸权！
    如果一个可乐都打不过，还谈什么將来取代美利坚，成为全球新秩序的制定者？！
    “我不行，但这小子绝对有办法。”
    秦祥礼不是心血来潮，而是从他出山重新执掌润华的那一天开始，就察觉青云內部，存在著这么一个野心勃勃的整体挑战计划。
    见李泽华不肯说，他索性主动揭开老底：“首先青云掌握著全国最大的物流运输渠道，可以提供及时高效的运输支持。
    这点通过替润华怡宝运输就能看出来，明明不用那么强调时效性，你偏偏执行了最严格的规章制度，以確保准时准点抵达。”
    李泽华不承认，“这个能证明什么？不就是时效性嘛，都是送快递外卖送出来的经验，怡宝水恰巧享受到內部福利而已。”
    秦祥礼毫不客气打断道：“少忽悠人，就如之前所说，寧老可是从润华董事长位置上，调去中粮集团的，你骗得了別人。
    还想忽悠我？
    青云旗下的农业服务公司，在全国一百多个县，规模化集中种植可乐的各种原材料，选择的地区还颇为讲究。
    不是靠近水源地，就是靠近罐装地，分明是提前踩点摸底……
    剩下的不用我多说了吧？”
    面对铁证如山，李泽华还在辩解，“压根没有的事，为中粮提供可乐原材料订单，就是个普通商业合作罢了，有稳定订单支持。
    农业服务公司才能更好更快发展，你真的想多了，做可乐，我又没疯，钱再多也不能打水漂玩呀。”
    “好，就算你能解释的通，那你告诉我，超6000家还在源源不断新开门店，遍及村镇城镇的宜家乐便利店是怎么回事？
    还有你们公司內部，正在试图大规模进行內部招商，孵化的汉堡王项目，青云置业大规模购买县城，乡镇商业门面的计划怎么说？
    未来三年在全国所有县城，人口超过一万的乡镇，开设超两万家汉堡王门店，在大城市最繁华地段开设形象展示店，这个怎么解释？”
    秦祥礼有备而来，隨著他的质问一个接一个拋出来，张观寧都明显变脸，看李泽华的眼神充满热切。
    这傢伙，不动则已，一鸣惊人呀。
    於是迫不及待道：“李董，您给我交个底，是不是真打算大干一场，如果能，你给个痛快话，能不能把可乐的总部放在羊城。
    只要你点头，粤东和羊城愿意倾尽全力支持你的计划。
    別说一个粤药的王佬吉品牌配方交给你，就算整体打包注入青云可乐品牌，我们也绝无二话。”
    事关重大，张观寧连约好上午和粤药的谈判都懒得考虑了，听这意思，青云谋划已久咯。
    不仅连原材料，生產环节，销售渠道，甚至连终端面向消费者的渠道都考虑清楚了，最关键是青云有钱，李泽华下定决心做。
    那势必要折腾出惊天动地的大动静，一旦做成功，张观寧甚至都不敢想像未来对羊城，对粤东，乃至对世界经济形势，会造成怎样剧烈的衝击。
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    那是稳定的上百万个工作岗位，每年固定增长的税收收入，以及一块代表城市百年不衰的金字招牌，给多少钱都买不来。
    与之相比，粤药一个王佬吉的品牌收购谈判，简直不值一提，只要青云能拿出完整版商业计划书，哪怕只有一半的成功可能性。
    整个粤东都愿意陪著它，豪赌一把，甚至把粤药整个打包注入青云，都不是不能谈。
    由不得粤东，羊城不上心，因为放眼全世界，所有人都明白，高大上的科技產业集群投资，可遇不可求，而且往往伴隨著剧烈的竞爭，一旦科技红利周期过去。
    想转型再创辉煌，千难万难。
    而涉及民生根本的衣食住行，一旦超过某个临界点，建立稳固的垄断地位，从此想被再次取代，就几乎没有可能性。
    看看可口可乐和百事可乐，多么稳定多么完美的商业模式呀，简直是旱涝保收，完全不受经济运行周期影响。
    经济危机来临，人家销量稳如泰山！
    经济上行，销量暴增，每年都有新惊喜！
    那稳如老狗的曲线增长图，就是全世界所有投资人，梦寐以求的梦中情企，投资一笔，终身获益。
    只要人类还存在一天，只要人体摄取分会分泌代表幸福，快乐的分泌物，可乐为代表的类饮料，就將永远存在！
    有可乐为招牌，衍生出来的其它饮品系列，算一块每年数百亿瓶销售量，足以让任何人为之疯狂。
    李泽华能说什么？
    只能无奈苦笑，隨即让车找了个没人地方停下，然后把两位大佬拉到一边说悄悄话。
    “老秦，你这做人不厚道啊，粤药提出的条件確实过分了点，可你也不能为了自己的商业谋划，把我给卖掉吧？
    现在和中粮谈合作，和各地谈投资建厂的事情，还在秘密推进中，一旦让可口可乐察觉不对劲，青云的谋划不得打水漂啊？”
    面对指责，秦祥礼压根不管，而是一脸热切道：“这么说，你是真的准备大干一场咯，详细说说，无论如何给我留个位置！”
    说话时，他的眼神中迸发出精光，简直到了要吃人的地步。
    倒是旁边张观寧琢磨出一点別的意思来，“等等，不对，你刚才说还有个什么汉堡王，打算弄两三万家门店。
    还有什么青云置业，打算在全国所有县城，乡镇购买商业地產，这不是麦当劳那套打法吗？
    完全自购地產，出租给快餐店加盟商，全程参与管理，统一出餐標准，从农村乡镇地区率先建立稳定的销售体系。
    再加上你现在手握外卖，入股参股诸多餐饮品牌的原有销售渠道，以及青云置业在大城市掌握的商业地產。
    这一动，岂不是同时对全球最大的两个食品帝国开战？
    看起来，胜率还不低，李董，粤药王佬吉的事情先放一边，我这里已经联繫了总督汪老总，他已经推掉一切事务。
    您看在哪里谈比较方便，总之我们粤东愿意尽最大努力，一定要把您留下来，要什么条件您儘管提！”
    那一瞬间，张观寧几乎以为李泽华疯了。
    可仔细一想，谁做都没有成功的可能性。
    唯独青云真不是说空话，因为它手下，有覆盖全国的青云农业服务公司，在原材料一项上，绝杀麦当劳和可口可乐。
    因为后两者还需要第三方供应链提供支持，而青云完全从生產源头自己生產，对品质把控更加严格，生產成本更低！
    而蜂鸟配送，蜂鸟智慧物流网络，运运帮还能提供无缝对接，哪怕全国最偏远地区，都能第一时间配送范围，配送成本更低！
    这是任何竞爭对手，都不能与之相提並论的巨大优势。
    而青云置业提供商业地產支持，统一装修风格，在面临某行业价格过度上涨期间，青云可以最大限度降低运营成本。
    仅此一项，就能完成对竞爭对手的绝杀，在房租成本占据三分之一以上支出的当下，青云几乎立於不败之地，房租成本更低！
    而最最关键的一点，中粮的关係渠道已经被打开，全国各地都殷切盼望青云的投资落地，在政策上，青云將得到最大力度支持。
    生產环节成本最低！
    而青云手握微信科技，抖音互娱，在移动网际网路，网际网路时代宣传成本最低！
    其本身数百万全职员工，和上千万兼职员工，推广起来有如神助，加上其线上线下庞大的销售渠道，压根不惧怕任何打压。
    尤其和燕京关係非常好，央视和各省传媒都愿意积极配合，传统媒体宣传推广成本最低！
    何况青云有电商销售渠道，还在积极布局传统线下零售渠道，宜家乐便利店正以极其恐怖的速度，在全国范围內疯狂扩张。
    其线下直销能力与日俱增！
    有了这些得天独厚的核心竞爭优势，只要青云管理层下定决心，拼著亏损发起对可口可乐，和麦当劳的全面竞爭！
    只要在初期站稳脚跟，越打下去青云优势越大，因为它不是一家在战斗，在东大，在东南亚，青云依靠自身优势和友商资源。
    用不了两三年就能夺取竞爭主动权，进而对两大食品帝国发起反击，届时一个年產值稳定在数千亿，乃至万亿的零售帝国！
    將永远凌驾於所有对手之上！
    所谓风口一到，猪都能飞起来。
    青云从最开始精准踩中每一个风口，始终领先竞爭对手一大截，到如今发展壮大到自己创造风口，已然具备成功的第一要素。
    天命在我！
    李泽华见状，索性也不装了，“饮料行业，快餐业务，青云从建立开始的那天，就已经在布局！
    从最开始极大代价成为肯德基，麦当劳的区域供应商，不断挖掘其供应链管理层，进而组建青云自己的管理团队。
    再到依靠中粮，成为可乐，康帅傅，同一的原材料定点供应商，青云费几十亿软妹幣，一点一滴从无到有完善核心原料供应链。
    青云置业在全国范围內重点出击，不断购置商业地產，就是为了进一步降低运营成本，我的决心永远不变！
    哪怕拼著前三年，乃至前五年，一分房租不要，也要把麦当劳，可口可乐彻底打趴下。
    我们和竞爭对手拥有同样完善到极致的供应链，同样庞大的生產设备工厂，同样遍及全国甚至更甚一筹的运输体系。
    更加专业的配送体系，更加优质的服务態度，以及更適合国人的食种类，最关键是从一开始，我们就做好最坏打算！
    要么不打，要么打到天荒地老，不打到敌人丟盔弃甲，举手投降，绝不收兵！
    从开业第一天，我就做好前三年亏损500亿的打算，后续无论亏多少，都要和它打到底！
    確保汉堡王永远比麦当劳便宜10%，青云逍遥可乐，永远比可口可乐便宜一毛钱！
    这已经不再是单纯的商业竞爭，而是东大天然比美利坚商业模式更高一筹，更具性价比的新秩序和旧体系之爭。
    是绝不可能后退半步的guo运大世之爭，必须贏下来，东大资本才有主导，引领全球经济发展，进而问鼎全球第一宝座！”
    隨著李泽华话音落下，张观寧不管不顾热烈鼓掌，只不过是单手拍胸，而另一只手上，赫然拿了部电话，还开著免提。
    他极其兴奋道：“汪总，您都听到了，该怎么办，您来拍板吧！”
    电话那头粤东汪老总沉声道：“你们现在在哪，我马上过来面谈，务必等我！！！”(本章完)
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