第831章 揭开谜底

    第831章 揭开谜底
    从来深圳到今天，也有了三四天时间。
    这几天陈凡可没有闲着，他前后打了好几个电话，询问外资在国内投资酒店的事。
    这方面的事情，他穿越前也没有关注过，除了知道白天鹅宾馆是霍先生投资的，其他方面几乎一无所知。
    等打完电话，他才了解到，原来从白天鹅宾馆到中国大酒店，再到园酒店，这一系列的投资，早在78年底的时候，就已经敲定了意向。
    78年底开会的时候，几位港商被秘密邀请去了京城，其中聊到改开之后，我国欢迎更多的外国游客入境旅游，会面临哪些困难的时候，包船王的女儿包培庆就提出，京城的涉外酒店太少，她好几次来京城，都面临无房可住的窘境，只能去天津或西安住几天，等京城的酒店有房了，再过来。
    这一句话立刻引来吐槽声无数。
    何止是京城，应该说是全国所有的城市都面临这样一个问题。
    酒店数量有限，设施老化，根本跟不上时代发展的要求。尤其是在几个国际上颇有知名度的热门城市，比如京城、上海、广州、武汉、西安等，基本不具备大规模外来游客的接待能力。
    甚至在有些地方，别说旅行团，多来几个探亲的华侨，就有可能安排不过来。
    就是在这样的背景下，上级领导先发出邀请，几位港商再一合计，就敲定了三个投资意向。
    由霍先生和彭国珍出资，投资建白天鹅宾馆。
    由胡应湘牵头，联合李嘉诚、李兆基、郭得胜、冯景禧一起，投资建中国大酒店。
    由李兆基、叶汉、郭得胜、利铭泽、黄球建一起，投资园大酒店。
    这三座酒店的建成，对广州的影响可谓是意义深远。
    而且这几家酒店，在收回投资以后，这些富豪们全部将所有股份无偿捐公，就连收益也一分都不带走，全部用于职工福利和其他公益事业。
    所以白天鹅宾馆的意义才格外重大，在这个“开路先锋”之后，将立刻有中国大酒店、园酒店这两个项目连续上马。
    在了解过这方面的信息之后，陈凡对投建五星级酒店的信心就更足了。
    不过项目虽好，却需要一个强有力的人坐镇，除非陈凡自己别的什么都不干，就在这里负责酒店的建造，否则这个项目要么做不起来，要么全部都由公方主导，最后做成一个四不像。
    所以还是原计划不变，需要引进两个厉害的股东，去“应付”公方经理。
    陈凡瞄准的两个投资人，第一个就是招商局。
    有了招商局的参与，以后所有与公方打交道的地方，都可以由袁总去出面解决，这一下子就去掉了百分之七十的问题。
    袁总听到陈凡的话，先是愣了一下，随即满脸古怪地看着他，“你想让招商局参与进来？”
    陈凡毫不迟疑点了点头，笑道，“蛇口工业区就在这里，如果你们能入股这家酒店，对工业区的发展无疑有很大的好处。而且有了这家酒店作为例子，也能有力促进你们的招商工作。”
    袁总沉吟两秒，说道，“酒店与工业园配合，确实也是国际通行的做法，再加上特区设立近在眼前，对于酒店的前景，也可以说一片光明。综合来看，这个项目确实很有吸引力。”
    他说着转头看向陈凡，“条件呢？需要多少投资额，占多少股份？”
    陈凡笑了笑，说道，“我有两个方案，您看哪个更合适。第一个，整个项目打包5000万美元的投资额，你们出500万，占一成股份。如果还要引进其他股东，也按同样的办法处理。”
    刚才谈的是，万木春公司出资5000万美元，占股7成，现在只需要招商局出资500万，就占股一成，显然是占了不少便宜。
    袁总心里明白，超值部分不是白给的，在项目的建设过程、以及酒店建成之后的运营中，都需要招商局从股东的角度出力。
    他仔细考虑了一下，觉得这笔投资可以做。
    本身招商局就是做轮船起家，如今背靠交通部，属于国资阵营，一方面，可以从某种程度上代表公方，另一方面，利用好交通、轮船资源，也能为酒店带来一部分的客源。
    不过他没有马上做决定，而是问道，“另一个方案呢？”
    陈凡笑了笑，说道，“另一个方案，就是你们直接加入进来，与省、市旅游局一起，代表公方持股，不用钱，合占那三成的股份。”
    顿了一下，他轻声笑道，“不过，这方面就需要你们去说服省市领导，看看他们愿不愿意让步。”
    袁总眉头紧皱，“你这个方案，是空手套白狼啊。”
    陈凡笑道，“空手套白狼的是你们，不是我。”
    他意味深长地看着袁总，说道，“从筹建蛇口工业区开始，到如今初具气象，我想袁总对内地的工作效率和方式，都有了深刻的认识吧？”
    话只说一半，剩下的部分，袁总却心知肚明。
    他苦笑着摇摇头，仔细想了想，说道，“参与进来这个项目，对招商局确实有不小的好处，但是如果不参与，也没有害处。如果我们不参与，你还会继续投资吗？”
    陈凡笑道，“投啊，当然会投。只不过，我会再拉一两个其他股东，否则单靠万木春公司，可冲抵不了公方经理的影响。”
    袁总注视着他，问道，“你说的其他股东，有意向人选了吗？”
    陈凡点点头，“这个人必须在内地具有较高的影响力，就如招商局公司一样，可以争取到最大的权限。所以，我所认为的理想人选，非霍先生莫属。”
    听到这个名字，袁总深以为然地点了点头，“如果你真的能争取到霍先生入股，我有把握说服集团董事会参与进来。至于以哪种方式，还需要经过董事会议商量之后，才能决定。”
    他随即看着陈凡，“但是，霍先生的公司本身是不做酒店生意的，白天鹅宾馆也是为了内地发展考虑，才做出的义举，你有把握说服他投资这家酒店？”
    陈凡微微一笑，“一只羊是赶、两只羊也是放。多一家酒店，对霍先生来说其实并没有太大的区别，500万美元的投资额度，对他来说也是九牛一毛，并没有什么负担。
    所以，只要我提出来，他多半会同意。”
    袁总满脸不解地眨眨眼，顿了好几秒，才说道，“你这话我怎么听不懂呢？”
    哦，没有负担，就一定会投资？
    好像走到哪里都没有这个道理吧？
    陈凡微微一笑，拿起茶盏喝了一口，笑道，“我说他会投，他就一定会投。”
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    袁总怔怔地看着他，过了好几秒，才忽然反应过来，“你认识霍先生？”
    陈凡呵呵笑道，“认识，关系还不错。”
    袁总愣在那里，过了好一会儿，才呼出一口长气，感叹地说道，“都说陈副主席交游广阔，我还以为只在内地如此，没想到连港商也能搭上线，今天算是开了眼界。”
    陈凡耸耸肩，“那您就太抬举我了。港商我也只认识一位霍先生，其他人都不熟。”
    袁总看着他，说道，“认识一位霍先生还不够？认识他一个，顶得上半个香港华商界。”
    随后拍拍大腿，正色说道，“现在咱们谈得也差不多了，基本框架就按刚才谈的，暂定公方以土地出资占三成，你们出资5000万美元，占七成股份。
    如果引进其他股东，每500万美元占一成股份，你们最多出让两成股。
    至于你提出的招商局入股方案，那是我们内部的事，具体如何操作，等我们召开董事会以后再做决定，与整体大局无关。
    就按照这个条件，待会儿你们和省市领导先谈，把项目先敲定下来，其他的等以后再做调整。”
    陈凡轻轻点头，伸出右手，笑道，“合作愉快。”
    袁总伸手握住，好奇地问道，“陈副主席，我有个疑问，不知道方不方便解答？”
    陈凡松开手掏出烟，推出两支递过去，笑道，“请说。”
    袁总接过烟，看着他问道，“你这么费心费力帮助周小姐，还搭上霍先生的人情，那你自己在公司里面有股份吗？”
    陈凡耸耸肩，哈哈笑道，“内地的公司我一股不占，不过，我需要什么东西，老舅和表姐也绝不会吝啬。”
    内地的公司由美国万木春公司全资持股，他个人确实一股不占，只不过股份都在总公司里，所以不算骗人。
    袁总则顿时恍然大悟，“我明白了。”
    要什么给什么，那跟这家公司是他有什么区别？
    他经常与港商打交道，代持股份这种事熟得很。
    所以说，根本不是陈凡在帮周亚丽，而是周亚丽在替陈凡持有公司股份。
    只不过这种代持关系不太稳固，周家随时可以反悔而已。
    想到这里，袁总心里又是一动，借着点烟的动作，深深打量了陈凡几眼。
    就是不知道，他们之间有没有签代持协议？
    如果有的话，那周正东对这位外甥，还真的是可以啊。
    两人谈完正事，又聊了一会儿闲话，在下面参观的领导们终于上来。
    袁总算是中间人，今天的谈判也由他来主持，双方各自安排房间休息了一会儿，其实就是在沟通情况，十多分钟后，谈判在隔壁的会议室正式开始。
    对面的负责人是省里来的一位领导，陈凡还趁机合了几张影，以后可以挂在家里。
    万木春公司这边，自然是由周亚丽挑头，叶语风几人协助。
    陈顾问连会场都没进，独自坐在董事长办公室里玩游戏。
    会议时间不长，半个多小时后，谈判便宣告结束，双方正式签署投资协议，一阵热烈的掌声中，市领导和叶语风手持投资协议，两人站在一起，领导的随团记者拍照留念。
    领导都挺忙的，签完协议之后，便匆匆离去，连招待宴都没有参加。
    袁总抓紧时间跟陈凡说了几句话，也跟着离开。
    将领导们送走，周亚丽几人返回办公室，叶语风几人还好，她看见陈凡竟然还在打游戏，顿时气不打一处来，“喂，酒店是你要投的，谈判你不参加，协议签了也不管，还在打游戏，有没有责任心啊？”
    陈凡都懒得看她，手指在键盘上敲动，眼睛紧紧盯着电脑屏幕，说道，“拜托，没有我提前跟袁总谈好，你们能谈得那么顺利？
    还有啊，赶紧通知美国公司那边，准备好5000万美元，别用自己的钱，那些钱都要留着等涨利息了存银行的，就用公司名义找香港的银行贷款，香港银行利率低，贷款利率还不到8%，中间差很多啊。”
    叶语风几人见两人又开吵，果断打了声招呼，便以工作为由离开。
    不过走之前，周亚丽还是将资金准备的问题丢给了她和财务总监刘亚东。
    这四大家将，只有管生产的马立远能幸免于难，其他三人谁都逃不掉。
    叶语风除了要和刘亚东一起协调资金，还要从美国寻找合适的管理团队。
    国内对星级酒店一点概念都没有，更别说运营好五星级酒店，哪怕是服务水平最高的涉外酒店，服务水准还达不到三星级标准，所以管理团队只能从国外找。
    说到这里，陈凡就特别佩服霍先生，他竟然直接将白天鹅宾馆的两千多名工作人员，包括最基层的门童和清洁工，都送去美国进行培训，这才有了白天鹅宾馆的一炮而红。
    陈凡也打算学习这种做法，将所有工人都送去国外培训，再加上从美国请的管理团队，估计很快就能将自己的团队培养出来。
    这家酒店只会是起点，有了自己的酒店管理团队之后，等后面政策放开，就可以一家接着一家开。
    赚钱只是一方面，若是真的能将五星级酒店开成连锁，必定能掌握很大一部分社会资源，从而带动其他行业联动发展，这个才是最重要的。
    叶语风掌控全局，刘亚东管理资金，负责行政的方小莹，自然也要参与进来，协调酒店的建设和未来管理工作。
    他们三个，都嚷嚷着要周亚丽加工资，然后被她画了个饼打发掉。
    等四人一起出去，周亚丽凑到陈凡跟前，小声说道，“喂，你找的股东，现在可以揭开谜底了吧？”
    刚才的谈判中，只谈了酒店的立项，袁总并没有透露其他东西，她自然也不知道陈凡的决定。
    陈凡笑了笑，说道，“可以啊，一个是袁总背后的招商局，另一个，我看看能不能约到明天见面。”
    (本章完)