786.第786章 新目标

    二舅听了田采的话没直接回答：“这几天还是过年，一天能卖二三百斤鱼虾，我觉得四百斤也能卖，只是我刚开始不敢拿太多，每样拿十几二十斤，最多三十斤左右，种类拿多一点。”
    “你看我这小小的摊位，放了多少种鱼？有十种八种了！我地上还摆着呢！头排摊位，比别的摊位多出旁边一点的位置，我就利用上了。”
    “而且我和你们大舅拿的鱼种类尽量错开，因为我们两个摊位并排在一起，想着这样能留住更多客人。”
    大舅也道：“我们第一天才拿了一百斤左右的货，一下子就卖完了。第二天才敢多拿一百斤，也很快卖完了。我们旁边的摊位我们看他每天拿三四百斤的鱼，我们今天才多拿了一些，拿了三百多斤的货。”
    二舅和大舅都没有干过这活，都在摸着石头过河，所以保守一些。
    但市场许多人是有经验的。
    田采又问：“三四百斤都能卖完？那一天能赚不少啊！一斤鱼能赚五毛钱吗？”
    二舅：“那些贵的鱼、少见的鱼就行，便宜的、满市场都是的，就不行。但再便宜的鱼至少也要赚五分一斤，大多数赚一两毛一斤，不然交了租金没赚头。而且鱼放久了会坏，会不新鲜，不新鲜卖不出去得亏，这些也要算进成本里。”
    每种鱼赚的钱肯定是不一样的，反正市场价是多少，他们就卖多少。不会比别人高，也不比别人低，免得拉仇恨。
    江夏：“你们有空多留意一下什么鱼好卖，好卖的鱼又是多大个头的比较好卖。这里头肯定是不一样的。”
    二舅：“是，我们也有留意着呢！每个路过摊位前的人，我们都忍不住看一眼他们都买了些什么鱼。只是没想到还要留意鱼的大小。”
    江夏就说了一个菜市场最简单的让路过的顾客变熟客的法子：“那些不值钱的杂鱼可以送一些给顾客，一两分钱的零头就抹去不收，而且你不收那一两分钱一定要告诉对方……这是争取让对方成为熟客的方法之一，舍小才能得大。”
    二舅眼睛一亮：“你这个主意好！”
    每次都给对方抹去一两分钱零头，或者多送几条卖不出去的鱼，谁都会下次再来找你啊！
    “基本上每天来市场买菜的都是那些人，她们熟悉了某个摊位就会一直找那个摊位买。当然卖的鱼一定要新鲜，不新鲜你全部送给别人，别人也不要。”
    江夏给不了太多什么意见，只能这样提醒。
    因为什么鱼好卖，每天该拿多少货，每种鱼拿什么规格比较好，是拿一斤左右的，还是拿几两的，每天的鱼货又怎么搭配更吸引人，都是靠他们自己去观察，自己去积累经验的。
    她小时候卖菜也是一样，土豆的个头大小都会影响销量！有些菜不好卖，但你必须拿一点，来吸引客人或者让想买的客人更方便。
    遇到节日卖的菜又不一样，什么菜在什么节日卖得好，你一定要清楚。
    反正在菜市场卖东西看似简单，但也是要有经验的，一开始肯定得交点学费。
    别人教再多，也不如自己多看多总结出来的经验实在。
    最重要的是江夏也没在这市场卖过海鲜，所以不清楚，就不多说。
    田采忍不住道：“你说得好像你卖过鱼一样！”
    二舅：“做生意的手段应该有些地方是相通的，小夏从卖鱼干开始从一个小作坊做到一家大工厂，她的建议很实用。”
    田采就想到了江夏一开始卖多味小鱼仔确实是给许多人试吃过，甚至现在食品厂的新产品，她都听见何杏环和她说什么几百箱试吃装已经全部送出去了。
    原来江夏将生意做到这么大是因为经常给顾客免费送些东西？
    “小夏，你说我家小卖部可不可以用你的方法来留住一些熟客。”
    江夏：“也可以，平时遇到一些女顾客，你抓一把瓜子给别人吃，遇到带孩子的人来买东西，你结账的时候送小朋友一颗，这样的事情多来几次，别人知道你大方，肯定以后都光顾你的店。至于男顾客，主要是买烟酒的多，男的不爱吃零食，你可以送一盒火柴什么的。”
    田采一拍大腿：“对！你说的对！我咋想不到喔！”
    要是她去两家小卖部买东西，其中一间小卖部每次抓一把瓜子给她，另一间什么都不给她，那她以后肯定只帮衬给她瓜子的小卖部，甚至喊上其他人一起去帮衬那家小卖部！
    田采决定回去就让她爸妈大方点，别别人少给一分钱都不行，别人赊账也不行。最近这两个月她妈说生意没之前好了，都跑去另一家小卖部了，肯定是她妈太吝啬了!
    大过年呢，那么多人需要买东西送礼，孩子也有压岁钱，生意反而不好，肯定是她爸妈做生意不够大方！
    她爸妈就是太吝啬了，一点亏都不愿意吃！
    她要教她爸妈大方点，让镇上的人都去她家小卖部买东西！
    江夏又对大舅和二舅道：“这个是海鲜批发市场，是市里最大的海鲜批发市场，遇到那些倒爷来大批量采购海鲜，你们……”
    ……
    几人说着说着，周承磊三兄弟就回来了。
    田采看见周承磊手上拿着的包变得鼓鼓的。
    想到他和江夏有二十几个摊位，几家商铺。
    她默默的算了一下江夏每个月可以收多少租金。
    头排摊位一百六十元一个月，他们有十个头排摊位那就是一千六百元。
    然后其他摊位一百元一个月，江冬好像一共送了十八个摊位给三胞胎，那就是一千八百块一个月。
    商铺他们有五个位置好的，能租到六百元一个月，江冬送给三胞胎那三个因为买得迟，位置比较偏僻，但是也能租到四百多五百一个月！
    田采算着算着就感觉有点算不清楚了！
    反正江夏每个月收租应该有七八千！
    呜呜，他们还用干活吗？
    单纯收租这辈子江夏啥也不用干就吃喝不愁了！
    包括三胞胎！
    等三胞胎长大了，有那么多摊位和商铺，他们也是啥也不用干就吃喝不愁了！
    田采很后悔，“早知道就多买几个摊位！我现在发觉买啥都不如买铺子，买摊位。多几个铺子多几个摊位，这辈子啥都不用干了！”
    江夏笑道：“正所谓一铺养三代，买铺子不会错，以后有机会大嫂再多买些。”
    田采有了新的目标：“我从今天开始存钱买铺子！什么都不买了！小夏，你看中铺子想买的时候记得告诉我。从今天开始，包租婆是我的目标！我要买够三十间铺子，等我老了，我的工作就是每天上门收租金！一天收一间。”
    周承鑫摸了摸她脑袋，没发烧啊！咋开始做白日梦？(本章完)