第610章 拓展境外市场

    第610章 拓展境外市场
    在嬉闹与温情之中，一家三口从西部转至东部。
    与其说是出差，不如说是度蜜月。
    周浩然甚至不是以创始人、大股东的身份参与跟几家投资机构的会谈，而是以顾问的方式。
    整个过程比较顺利。
    价高者得。
    这是商业市场里的基本逻辑。
    值得一提的是，红杉资本的一个投资经理叫斯托克顿，是一个纯种的美国白人，竟然能说一口很流利的中文。
    周浩然问他，是不是来华留学过。
    他说没有。
    他太太是华裔。
    他太太是高材生，哥伦比亚大学毕业，英文很流利，也在华尔街工作。可他太太的父母也接到了美国，住在一起。
    老两口只会汉语。
    为了跟两位长辈交流，他这才学起了中文。
    全靠自学。
    平时没事了，就是观看美国中文电视台，去观看一些中文内容，一边学习中国文化一边学习语言。这也是没办法的事，家中就一台电视机，两位长辈平时只能看中文节目。
    周浩然一听就很感兴趣，“美国中文电视台？”
    斯托克顿道：“对，一家地方性的频道。”
    “办得怎么样？”
    “不太好，跟其他语种的电视台相比，还有很多不足之处。为了能让他们做的更好，我甚至帮他们拉到了一笔150万美元的融资。”
    “你认识？”
    周浩然眼睛一亮。
    斯托克顿笑道：“认识啊，这是华人办的电视台，就在纽约……你要见见吗？”
    “行啊，说不定我能提供一些帮助。”
    周浩然就很感兴趣。
    这所谓的美国中文台……
    一看就不怎么样！
    美国有媒体自由，谁都可以去办电视台，以至于美国的电视台少说也有成百上千个。
    不过，这家电视台披着“美国中文”的字样。
    就很有噱头。
    就像一个奖项披着“联合国”的外衣，就会很有权威很有轰动性一样。
    周浩然现在是红星台的领导了。
    分管境外业务！
    这本就是他的工作职责。
    如果红星台能够跟美国中文台达成战略性的合作，从而形成国产影视内容给美国人观看的文化输出，那这就很有政治意义了。
    因为在此之前，红星台受过批评。
    也是当初善文栋差点下台的主因之一，改革太激进的一个最大理由，就是红星台在过去十几年里，进口、译制的太多美剧。
    比如《根》《成长的烦恼》《金钱·疯狂·谋杀》《大饭店》《天使爱心》《热点新闻》《夜莺热线》等美国的影视剧，可谓是脍炙人口。
    教育影响了一批海港人。
    甚至，红星卫视还推出了一个“海外影视”的板块。
    从去年开始，被彻底叫停。
    “海外影视”栏目被关掉，整个译制组都被裁掉了。
    取而代之的都是国产剧，以及部分港台剧。
    没办法，美国文化太有感染力和煽动性，影响太过深入人心，九十年代的移民潮让太多的国内精英都纷纷跑去了美国……其中就以海港为最甚。
    这种现象要遏制。
    要限制国人对美国文化的了解。
    周浩然出手，把引进改为出口，把一些优质的国内影视作品在美国的电视台里播放，去影响一批美国人……这样的改革调整，才能让红星台成为国内电视台的改革标兵。
    当天下午，周浩然就跟斯托克顿先生一起，去到了美国中文台那边。
    就跟他此前猜测的一样。
    这是个很不起眼的私人小电视台，采用的是有线接入的方式。
    一共就26个员工。
    每年还不到300万美元，年利润不足20万美元。
    只是一个小公司。
    但是没关系，这是一家美国的电视台，这就足够了。目前国内只有皇冠台在海外有业务，有影视内容的对外播出，却完全没有收益，每年反而要几百万美元养着。
    红星台作为一家地方台，能在美国有内容输出。
    不仅不用财政的一分钱，甚至还能有部分的版权收入。
    这可比皇冠台厉害多了！
    当周浩然表达了意向，说他可以帮助美国中文台跟红星台联系，推进双方建立合作关系。红星台的优质内容，可以在美国中文台播出。
    对方当即就表示同意。
    愿意合作！
    “不过……”美国中文台的总裁叫利马斯·唐，中文是粤语腔，“周先生，你也看到了，我们台的实力有限，如果要引进红星台的影视作品，可能给不出太多的版权费。”
    周浩然全权负责境外业务，他可以独断，笑着说：“没关系，可以替代。”
    “替代？”
    利马斯·唐就很好奇。
    周浩然道：“你刚才说，美国中文台，报道的内容，主要都是美国华人在美的生活现状。还有一些当地华人的采访、街坊和新闻事件。”
    “对，都是比较廉价的节目。”
    利马斯·唐就有些尴尬，他经费有限，可没法投资拍影视剧。
    周浩然笑道：“这就够了，可以这样，双方做资源交换。红星台出一些优质的影视内容、综艺栏目，你们这边提供一些美国的新闻素材。在一些特殊事件的时候，你们还需要派人担任红星台的临时特约记者，代表红星台在美国做一些采访联络和后勤保障。”
    “那就太好了！”
    利马斯·唐眼睛一亮，当即听懂了周先生的意思。
    他是想推动美国中文台，成为红星台的一支海外延伸力量啊。说白了，就是美国中文台，有机会抱上红星台这样一家超级大型电视台的大腿了。
    周浩然决定道：“既然认可，那你们就准备下。派一支谈判团队，去一趟海港，当面跟红星台丰富合作条款，达成合作！”
    ……
    晚上，三人住在中央公园附近的丽思卡尔顿酒店。
    又是一段三人相处的美好时光。
    漂亮女人有很多。
    像这样的极品尤物，可不多。
    更别说同时是姐妹两个。
    泡澡的时候，唐时宜来了电话。
    “好消息。”唐时宜在电话里听到了盛家姐妹嬉闹的声音，就长话短说，“飞图唱片，正式签约了，总价4000万港币。”
    “好，接下来就整合下内地的唱片业，把《城市歌单》给做起来，以后尽量多用自家唱片公司的签约歌手，肥水不流外人田。”
    周浩然玩的是产业生态协同。
    这才能在创意、成本、规模等方面，战胜一切《城市歌单》的跟风者。
    不说别的。
    其他的类似《同一首歌》，请一个大歌星要30万。《城市歌单》只需要15万，只这一项的成本支出，就足以把《同一首歌》耗死。
    想要在竞争中胜出，其实就是两种策略。
    一种是更好。
    一种是更卷。
    很显然，后者才是更好的竞争策略，因为更容易实现。
    唐时宜轻声道：“《城市歌单》现在做的挺好，已经做完10期了。过去几个月因为发洪水，进展有所停滞。不过效果已经出来了，收益最高的一期，超过了1500万。”
    “这么多？”
    周浩然有些吃惊。
    唐时宜详细的说明：“其中地方文旅部门，就给了750万的经费。还有地方企业的赞助，出了200多万。做成栏目后，栏目的插播广告，有400多万。还有其他电视台的重播费，也有100多万。最后落在唐人影视上的利润，超过了400万。”
    一期节目就赚了400万。
    一年三四十期。
    这得多少钱？
    周浩然问：“不是说免费给其他电视台播放嘛，怎么还有100多万的重播费？”
    唐时宜抿嘴道：“有的电视台，不愿意捆绑我们的内定插播广告，他们希望对栏目内容进行剪辑，就没有选择免费版，而是付费采购。一共是4家卫视台。”
    “免费台有多少？”
    “52家，其中7家是卫星台。”
    “还是免费策略普及度高！”
    周浩然推行的免费播《城市歌单》的策略，可以说是让这档新的音乐综艺栏目，迅速的成为了现象级，在国内许许多多的电视台里都有播出。
    播出的渠道多了。
    对地方当局和地方企业的吸引力就大大增加。
    他们就更愿意付高价请《城市歌单》过去，给他们的城市开歌单了。
    周浩然笑道：“现在又多了一家。”
    “嗯？”
    唐时宜没听说。
    周浩然道：“美国中文电视台。”
    “美国台。”唐时宜有些吃惊，“做到海外去了？”
    周浩然很得意的说：“今天刚谈的，还没确定，不过八九不离十，没跑了！以后在策划、宣传《城市歌单》的时候，可以增加这样的卖点。《城市歌单》可以把一座城市，推广向海外华人，让更多的海外华人看一看，祖国的今天有多么的繁荣昌盛。”
    “哎呦……”
    唐时宜不太懂政治，可一下也听出来了这个概念里流出来的强有力的政绩意义。
    周浩然道：“《城市歌单》可以为歌手们提供一个国际化展现的大舞台，不仅仅可以在国内有很大的知名度，还可以运作到境外。下一步，《城市歌单》会和亚视合作，由亚视来在港府地区独播。这一期的转播费，你看定价多少合适？”
    “我去问问，说不定……”唐时宜一下就觉得，赚钱变得这么容易了，“《城市歌单》和亚视的合作，每年说不定可以为唐人影视带来上千万港币的收入。”
    “至少！总比电视剧值钱！”
    (本章完)