第624章 华夏式的商业智慧（四更第一更）

    第624章 华夏式的商业智慧（四更第一更）
    成毅没有去找李承宣，而是直接让黄文荣预约了工行汉东省行的行长赵磊。
    在省行装修考究的会议室里，没有寒暄，成毅直接让黄文荣將一份文件递给了赵磊。
    “赵行长，这是我们陌陌集团及其核心子公司、关联公司在上一年度的综合流水、存款余额以及未来一年的预测。”
    赵磊从成毅的话里，就听出了成毅肯定是有所求，他还是装模作样的翻阅了一遍文件，笑道：“贵集团一直是我们非常重要的合作伙伴。不知成总今天来，是有什么具体的业务需要洽谈？”
    他猜测可能与贷款相关。
    现在都知道，陌陌集团和联祥集团在电脑领域打的火热，那笔记本电脑就和白送差不多了。
    不过，他也仅仅只是猜测。
    毕竟陌陌集团的现金流太漂亮了，完全不像是要贷款的样子。
    “確实有一笔业务想谈。”成毅笑道：“我知道，各大银行对公业务都有存款和流水考核。我们可以做一个整合，將我陌陌系企业的对公帐户、员工代发工资帐户乃至后续的公积金、社保帐户，优先集中开设在贵行。並且，我可以要求旗下各公司，將主要资金结算和沉淀也放在贵行。”
    赵磊的眼睛亮了起来，这是一个巨大的诱惑。
    陌陌系企业眾多，业务庞大，这笔综合业务带来的存款、流水和中间业务收入將极其可观。
    “条件呢？”赵磊是老江湖，知道天下没有免费的午餐。
    “条件很简单。”成毅直视著赵磊，说道：“我希望贵行能在合规、风险可控的前提下，向与我们陌陌集团合作的、特別是使用了我们moc-os系统及解决方案的房地產企业，传递一个积极的信號，贵行乐见其採用高效、透明的信息化管理手段，在审批其开发贷款时，如果其他条件相当，可以因其管理效率的提升而適当予以考量。当然，这一切的前提是，他们的项目本身是优质可靠的。”
    成毅顿了顿，补充道：“我並不是要求贵行降低风控標准，我只是希望，我们系统带来的管理增效这一点，能成为一个积极的加分项。同时，我希望贵行能成为我们陌陌集团此次政企採购项目的战略合作银行，为我们提供必要的资金支持和信用背书。”
    赵磊缓缓点头，他听明白了成毅话里的意思。
    这不是虚无縹緲的风险系统合作，而是基於巨大商业利益的资源互换。
    银行得到了实实在在的存款、流水和业务量，陌陌集团则为自己的產品爭取到了一个极其强大且具有说服力的盟友。
    银行系统的认可。
    这件事操作起来需要极高的技巧，必须在完全合规的框架內进行，比如將信息化管理水平作为企业综合实力评估的一项非强制参考指標。
    但其中的巨大利益，让他无法拒绝。
    “成总。”赵磊最终露出了笑容，说道：“贵集团是我行最重要的客户之一，支持优秀本土企业的发展，也是我们银行的责任。您提出的加强合作，整合金融业务的方案，我个人非常欢迎。关於您提到的，在信贷审批中关注企业信息化建设水平这一点，这本身也符合现代银行风险管理的趋势。”
    赵磊顿了顿，笑道：“我们会內部研究，如何在合规前提下，將这一理念融入我们的客户评估体系中去，至於战略合作，我相信我们能找到双贏的模式。”
    “合作愉快。”成毅站起身，脸上荡漾著笑容。
    “合作愉快。”赵磊紧紧握住了成毅的手。
    接下来的几天，成毅和黄文荣如法炮製，与建行、招行等多家主要合作银行进行了类似谈判。
    基於陌陌系庞大的商业体量和带来的巨大金融业务潜力，谈判都取得了积极的进展。
    这是陌陌集团的优势。
    这种优势是微软华夏联合集团所无法比擬的。
    微软华夏联合集团的確很有钱，可他们的钱几乎不在国內。
    谈判完毕，成毅和黄文荣回到公司时，脸上虽带著疲惫，但眼神中却有著一种如释重负的喜悦。
    “薇薇，你立刻让公关部和法务部联动，起草我们与工行、建行、招行达成全面战略合作的新闻通稿。”成毅走进办公室，立即对李薇薇吩咐道：“措辞要严谨，突出深化合作、共促发展、赋能实体经济这些关键词，不要过度渲染，但要確保影响力能精准传递到房地產行业。”
    “是！”
    与此同时，黄文荣回到財务部，立刻召集骨干，启动了一项名为资金归集的內部计划。
    现在陌陌系的资金非常分散，陌陌网吧在汉东省市场的资金，都存在了汉东商业银行，其他省的资金，则是散在各地的银行。
    而其他子公司以及陌陌系的合作企业，则是五八门都没有统一归集。
    这一次，黄文荣便將集团旗下所有核心子公司、控股公司，在未来一周內，逐步將主要结算帐户迁移至协议银行，新业务优先使用指定银行通道，沉淀资金也按要求进行归集。
    这是一场调度，是將近几百亿现金流的庞大归集。
    这进进出出的资金，就连各大银行都看得心惊胆战。
    和联祥集团与微软斗了这么久，陌陌集团竟然还拥有如此可怕的现金流。
    银行那边，各大行的行动同样迅速。
    工行汉东省分行內，赵磊召集了信贷审批部、公司业务部、风险管理部的负责人开了一个闭门会议。
    会议一开始，他就开门见山的说道：“各位，隨著数字经济时代到来，企业的信息化管理水平，特別是其內部流程的规范性、数据的透明度和可追溯性，已经成为衡量其现代治理能力和抗风险能力的重要指標。”
    “总行近期也在指导意见中提及过，鼓励我们在风险定价和审批效率上，对治理结构完善、管理手段先进的企业予以適度倾斜。”
    他环视眾人，语气平稳的说道：“记住，这不是降低標准，而是更精细化更前瞻性的执行风控。接下来，在对房企，特別是中小房企的信贷评估中，可以將企业是否採用高效、透明的数位化管理系统作为一项非强制性的辅助参考因素，纳入其综合实力与未来发展潜力的评估维度中。注意，一切必须在合规框架內，核心风控指標绝不能动摇。”
    赵磊一步步从底层走到现在这个地位，抡起话术这一块，他也算是一骑绝尘的人物，他的话，既贯彻了与陌陌集团合作的意图，又完全规避了任何政策风险。
    银行各部门高管心领神会，开始在內部流程和与客户的沟通中，悄然传递这一新风向。
    几天后，陌陌集团与几大行战略合作的新闻，低调却醒目的出现在了各媒体財经版块和各大银行的官网上。
    隨著陌陌集团与各大行达成全面深化战略合作的消息，以及银行方面对企业信息化管理效率在信贷评审中的潜在积极看法传出来。
    风向顿时变得微妙了起来。
    银行的態度，对於高度依赖资金的房地產行业来说，拥有至高无上的影响力。
    如果使用陌陌系统能或多或少的在银行那边获得一些印象分，哪怕只是一点点，对於房企来说，都是极具吸引力的实实在在的好处。
    这远比什么国產、安全这些狗屁空洞口號要更有力。
    我们就是盖个房子，要嘛的安全啊？要嘛的方便啊？
    至於什么设计人员习惯了微软的系统，不习惯陌陌系统……
    习惯你mlgb啊，干不了就滚蛋，我找个习惯陌陌系统的人来。
    几乎在同一时间，一些房企老板和財务总监，接到了来自银行客户经理的善意提醒。
    “李总，听说你们最近在考虑信息化升级？这方面选型確实要慎重。不过现在有些新的趋势，像一些数位化管理工具，如果能提升內部效率、让项目流程更透明，银行这边在评估时也会將其视为企业稳健经营的一个加分项，上次我们领导去了一趟陌陌科技產业园……”
    “王董，上次您说的贷款申请，我们正在积极推进。顺便提一句，现在我们行比较关注合作企业的现代化治理水平，比如有没有上一些好的erp或者项目管理系统，这对提升审批印象是有帮助的，像是陌陌集团推出的一体化工作檯……”
    这些话语，看似不经意，却在房企老板们的心中炸响。
    他们或许不懂技术，但绝对懂银行。
    银行的態度，就是他们生存和发展的晴雨表。
    “快！去了解一下那个陌陌集团的一体化工作檯，不是说可以免费体验吗？马上申请。”一家中型房企的老板对著电话那头的cio吼道。
    “妈的，原来还有这层关係？早知道前两天那个陌陌的销售过来，就不该把他打发走。”另一家房企的会议室里，传来了懊悔又急切的声音。
    原本对免费將信將疑持观望態度的房企，特別是那些常年为贷款奔波的中小型房企，態度发生了一百八十度大转弯。
    陌陌集团官网的试用申请入口流量再次暴增，客服热线被打爆。
    这一次，驱使他们行动的不再是好奇或贪图便宜，而是最强烈的生存与发展欲望。
    获得银行的青睞。
    微软亚洲联合集团总部內，沃特斯看著屏幕上关於陌陌与银行战略合作的新闻，以及下属匯总来的房企態度急剧转变的报告，眉头紧紧锁在一起。
    他手中的咖啡杯久久没有放下，杯中的咖啡都已经凉透了。
    “银行……”他喃喃自语，语气中带著一丝难以置信的意味，说道：“他居然打了银行这张牌……”
    他原以为这是一场围绕技术、价格、政策关係的战斗，他所有的布局都针对这些层面。
    他万万没想到，成毅会绕过所有这些正面战场，直接釜底抽薪，撬动了资金这一所有企业的命门。
    这一招，完全跳出了他熟悉的it行业竞爭范式，充满了华夏式的商业智慧。
    “沃特斯先生，情况有些变化。”李明远快步走进办公室，脸色凝重的说道：“我们接触的几家大房企，原本態度都很积极，可现在都变得含糊其辞，说需要再综合评估一下。一些之前答应帮我们游说管理中心的伙伴，也反馈说阻力变大了。”
    沃特斯深吸一口气，强迫自己冷静下来，说道：“他们具体是怎么传递信息的？银行方面有明確表態支持陌陌的系统吗？”
    “没有。”李明远摇头说道：“银行没有任何正式文件或声明支持陌陌系统，所有的信息传递都是一种很模糊的概念，我们抓不到任何把柄，但那些房企老板们似乎都听懂了。”
    “damn it！”沃特斯忍不住低骂一声。
    这种基於人情世故和资源互换的攻势，让他这个习惯了標准化竞爭的西方精英感到无比棘手。
    他们可以给技术给服务给折扣，但无法像陌陌那样，將自身庞大的商业生態流量作为筹码，直接与本地金融机构进行深度绑定。
    “沃特斯先生，我们现在……”李明远试探性的问道：“这次的招標，也需要房企进行综合投票的，如果房企对陌陌系统的呼声很高，就算是管理中心那边也压不住，而且那边还有一个对我们极端排斥的方平。”
    “调整策略。”沃特斯迅速做出决断，他知道此刻绝不能慌乱，儘管对方完全不按套路出牌。
    “我们的政府关係团队立刻要改变说辞，不要再去攻击陌陌系统了，而是要强化我们自身的优势，强调微软系统与全球资本市场、国际会计师事务所、顶级諮询公司的无缝对接能力，对於那些有出海野心、或者需要与国际接轨的大型房企，这一点依然是陌陌无法比擬的绝对优势。”
    “去重点攻克那些top级的房地產巨头，很多房企是跟著他们吃饭的，搞定一家，就等於得到了几十家上百家房企的支持。”
    “是！”
    (本章完)