第217章 不许馋哥们我的身子！（求月票）

    第217章 不许馋哥们我的身子！（求月票）
    “截止当前，华纳兄弟国际影院公司在华夏市场总计有8家影院、67个影厅，坐席数量为1449个。
    这其中，多个影院都是与其他资方共同合作建设，比如与上影合作的上海永华电影城、南京上海华纳影城、还有和深国投合作的位於重庆、长沙、南昌、深圳的4家影院……”
    包厢內，华纳兄弟国际影院公司中国区总监印钢，手里正拿著一份文件，给吕睿详细介绍眼下的情况。
    自02年初进入內地市场后，靠著母公司的资金支持，华纳影院发展势头非常强劲。
    03年，广电总局推出了《外商投资电影院暂行规定》，允许bj、上海等7个城市的外资影院持股上限放宽到75%。
    受到这一政策影响，华纳兄弟立刻趁机追加投资，大力发展影院数量。
    仅仅两年不到，便布局了8家影院。
    结果到了05年末，《关於文化领域引入外资的若干意见》一出来，直接要求新建影院必须中方控股51%以上，还取消了试点城市的特殊政策。
    这一操作，直接就卡住了华纳兄弟的脖子。
    因为按《美国通用会计准则》，华纳兄弟要是没有控股权，影院收益就没法併入財务报表。
    这完全不符合总部投资要求，所以撤资也就成了必然。
    消息公布后，华纳兄弟在国內的影院投资计划便宣告全面暂停，这同时也给了其他企业发展机会。
    比如万达院线，去年还仅有5家影院、40块银幕，年度票房拿了1.32亿，排全国第7。
    可今年上半年就新开了4家新影城，新增55块银幕，势头十分强劲。
    还有韩国cj的cgv影院，今年也正式进入了中国市场，靠著跟內地公司合作、借道港资等操作，也在內地占了不少市场份额。
    但这些都与华纳兄弟无关了，因为撤资已经成了不可更改的必然定局。
    其实眼下盯著华纳影院这块“肉”，准备接盘的可不止吕睿一人。
    另一边，中影、上影、安乐、星美等公司，都在谋划著名想要接盘。
    只是，国企单位办事流程太多、决策也慢，谈判一直磨磨蹭蹭没进展。
    这便给了吕睿机会。
    他当时一开口就直接表態：“睿兴集团不赊帐，资金一次性到位。”
    藉助著这一优势，周浩然在带领团队与印钢谈判时，心里非常有底气。
    再加上吕睿和华纳兄弟的良好关係，也为这场谈判增添了不少成功率。
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    就像此刻，印钢在介绍完情况，和吕睿推杯换盏之际，便感慨道：“跟吕董合作我也省心，也最符合总部的要求。”
    吕睿笑了笑，再次跟他碰了下杯：“大家都是做生意，讲究的就是效率，我这边接下这些影院，也是想完善发行端的布局，以后咱们说不定还会有更多合作的机会。”
    “哈哈，是这个理，华纳兄弟以后的电影进入內地市场，还得拜託吕董在排片上多多照顾一二。”
    “小事一桩。”
    一旁的范冰栤適时起身，拿起酒瓶给两人添上酒，脸上掛著得体的笑容。
    她虽然插不上话，却將两人的对话一字不落地记在心里，越琢磨越明白吕睿这步棋走得有多精妙。
    这段时间，在筹备个人工作室的同时，她特意研究过影视行业的上下游规则。
    製片是前端，院线是后端，两者根本分不开。
    没有好电影，院线就是空架子。
    但没有院线保底排片，再好的电影也难以拿到高票房。
    一家电影公司如果想站稳脚跟，光靠闷头拍戏可不够，必须得往投资、发行端延伸。
    而院线就是其中最关键的一环！
    范冰栤之前还觉得，自己规划个人工作室的思路已经够长远了。
    毕竟截止当前，国內还没有哪个艺人能有开个人工作室这种颇具“前瞻性”的视野。
    可跟吕睿比起来，她才发现自己的规划只是小巫见大巫而已。
    听了半个多小时，她算是彻底想通了。
    吕睿这哪里是简单接盘几家影院？分明是在完善自己的发行版图。
    有了院线在手，以后睿视界的电影就能拿到更稳的排片，甚至能影响其他影片的上映节奏，这可是实打实的行业话语权。
    席间虽然没人提到吕睿了多少钱来接手股份，但范冰栤心里大致能算出个数。
    8家影院，覆盖上海、南京、重庆等核心城市，再加上设备、场地租赁权，总金额怎么也不会低於2亿！
    这个数字让她暗自咋舌。
    毕竟现在的她，哪怕累死累活干上一年，最多也就赚个1～2千万。
    对她来说，2亿可不是什么小数目！
    吕睿的资金实力和魄力，远远超出了她的预期！
    此刻，看著吕睿从容地跟印钢谈著后续交接细节，她心里的钦佩又多了几分。
    原本她还盼著今晚或许能拉近一些私人关係，现在却觉得，能在这种场合跟著学习、看清行业布局，比什么都重要。
    她暗自盘算，要是能抱紧吕睿这条大腿，不仅《环太平洋》的角色稳了，以后工作室的发展想来也能少走不少弯路，绝对稳赚不赔！
    ……
    酒过三巡，包厢里的氛围渐渐从应酬的热络转向务实的洽谈。
    吕睿起身，与印钢、华纳兄弟总部来的负责人，还有在旁陪同的周浩然一起转场到了隔壁会客间。
    房间內灯光柔和，茶香裊裊。
    协议文件早已准备妥当，只待最后敲定。
    几人围著茶桌坐下，印钢將最终版协议推到吕睿面前：“吕董，按照咱们之前谈的，睿兴院线將会以2.12亿资金，全盘接手华纳在国內8家影院的股份。
    其中，与上影合作的2家影院是占股51%，跟深国投合作的4家则是占股75%，另外两家占股60%……
    还有与广州金逸合作的那座影院，虽然华纳还没实际注资，但协议里也明確了，由您这边接盘后续注资事宜……”
    如果仅仅只是这些股份，其实是用不了2个多亿的。
    其中还有一部分额外的资金，主要是用於拿下影院发行牌照。
    这玩意要是自己去申办，难度特別大，光是各种资质审查就能把人给搞得焦头烂额。
    但直接收购却可以省不少事，大不了就是掏钱买唄，这可比自己去申请来得快多了。
    吕睿快速扫过协议条款，確认与之前沟通无差后，便拿起笔在落款处签下名字。
    身旁的印钢和华纳兄弟总部负责人也相继签字落笔。
    隨著最后一枚章印落下，也意味著华纳兄弟影院在国內的撤资之路，终於正式画上了句號。
    “合作愉快。”
    吕睿放下笔，伸手与印钢相握，语气里多了几分对未来的激情。
    “合作愉快！”
    印钢用力回握，脸上终於露出舒展的笑容，心里那块悬了数月的石头彻底落了地。
    自从去年总部决定撤资时，他就天天琢磨著该怎么平稳退场。
    既要符合会计准则，又要保证资產不缩水，这可不是一件容易事。
    如今，吕睿愿意一次性接盘，还能做到资金即时到帐，简直是帮他解了燃眉之急。
    “后续交接我会让周浩然牵头，带著团队跟你们对接。”吕睿指了指身旁的周浩然，补充道，“影院的日常运营暂时不变，先稳住员工和观眾，等磨合一段时间再做调整。”
    “吕董你放心，我今晚就跟底下的影院经理打招呼，保证交接顺利，不耽误正常营业。”印钢爽快应下。
    签完协议，几人又回到原先的包厢，继续聊了半个多小时。
    从影院的客流数据，到后续的排片规划，印钢知无不言，也算给吕睿交了底。
    直到时间过了11点，他这才起身告辞：“吕董，那我就先回去了，得赶紧把协议给总部匯报，也好让他们放心。”
    “好，”吕睿起身將他送到了门口，“路上注意安全，有问题隨时联繫。”
    “行，以后合作机会还多的是呢，哈哈。”
    目送著印钢的背影消失在大门外，吕睿转头看向身旁脸颊泛著緋红、眼神里带著几分醉意的范冰栤，语气里带著几分谢意：“今晚辛苦你了。”
    华纳总部来的那几个女高管，喝起酒来一个比一个豪爽。
    若不是范冰栤在席间游刃有余地周旋、挡酒，这场应酬恐怕不会这么顺利结束。
    范冰栤听到这话，眼睛瞬间亮了亮，声音也变得糯糯的，带著藏不住的期待：“吕导说笑了，能帮上您的忙，是我的荣幸才对。”
    她微微仰头看著吕睿，眼神里的暗示几乎要溢出来。
    现在应酬已经结束了，总该可以有更进一步的相处了吧？哪怕只是多聊几句也好。
    可没等她再多说什么，吕睿就已经抬手招来司机，叮嘱道：“务必把范小姐安全送回家，路上多留意。”
    范冰栤脸上的笑容僵了一瞬，心里满是错愕。
    就这？
    真的只是单纯让她来应酬，用完就打发走了？
    这不是提上裤子就不认人了吗？
    她忍不住咬了咬下唇，酒精上头让她胆子大了些，带著几分委屈和试探问道：“吕导，我就不能跟您多待一会吗？我家里就只有我一个人，回去好无聊的。
    况且，您这……用完人就这么打发了？也太无情了些吧？”
    吕睿看了她一眼，自然明白她打的是什么主意，却没接她话里的曖昧茬，只是语气平静地说：
    “早点回去休息，放心，我不会忘的，已经有个项目在给你准备了。”
    这话里的意思再清楚不过。
    今晚的应酬我记著你的功劳，会用项目作为回报，但你也別想指望其他的。
    总结起来就是一句话：不许馋哥们我的身子！
    范冰栤心里一阵复杂，说不清是该喜还是该忧。
    喜的是確实得到了吕睿的承诺，忧的是没能拉近和他的私人关係。
    她攥了攥手心，最终还是低低应了声：“好吧。”
    隨后，她便一步三回头的跟著司机转身离开，脸上满是藏不住的落寞与委屈。
    等范冰栤的身影彻底消失在门外，吕睿才和周浩然重新走进隔壁茶室。
    服务员早已换了新泡的醒酒茶。
    茶汤清亮，热气裹著茶香漫开，驱散了酒局的浊气。
    两人相对坐下后，吕睿端起茶杯喝了一口，语气瞬间切换到工作模式：
    “接下来影院控制权交接和运营得抓紧，先让团队和华纳的人对接清楚每家影院的客流数据、租金成本，还有员工的合同情况，一周內把初步的运营方案拿出来。”
    周浩然点点头，拿出笔记本快速记录：“我明天一早就安排人对接，另外，要不要提前和上影、深国投那边打个招呼？毕竟咱们接手了合作影院的股份，后续难免要打交道。”
    “嗯，这个也得安排上。”吕睿脑海中快速思考，眼神清明，“还有广州金逸那家未注资的影院，让財务那边儘快核算注资比例和金额，別耽误了工期。”
    两人就著醒酒茶，一五一十地梳理起后续的工作安排。
    简单定下了初步章程后，周浩然忍不住感慨：“2.12亿就拿下了8家核心城市的影院，这步棋可走得太值了！
    以后您拍出来的电影排片也稳了，咱们这也算是有属於自己的阵地了。”
    吕睿笑了笑，眼底却藏著更盛的野心。
    他要的可不止是“阵地”，而是整个发行链条的话语权！
    “儘快把睿兴院线的框架搭起来，手里有牌照，又接了这8家影院，接下来必须趁热打铁往外扩张，不能只守著眼前这点地盘过日子。”
    “好的，我明白。”
    周浩然点头应下，心里早有准备。
    此前，两人已经商定，將由他出任睿兴院线总经理，全盘负责院线运营。
    这些事情本就是他的职责，只是具体路径还需要细化。
    周浩然继续追问：“那我们接下来以什么模式运行呢？单靠咱们自己的资金，想扩大规模恐怕不够。”
    “融资。”吕睿直接给出答案，语气斩钉截铁，“可以引进多家投资方，但要用ab股制度把话语权攥在手里。”
    他心里很清楚，院线是重资產行业。
    租金、设备、人力这些都是持续烧钱的窟窿，单靠他自己根本扛不住。
    而且影院运营离不开商场人流量，自己买地建影院太慢，和其他资方合作才是最快的路。
    他没有万达那样“建商场带影院”的底气，只能借外力进行发力。
    “我觉得可以优先和国企、央企对接。”周浩然顺著思路补充，“比如中影、上影，还有华润万象城这种有商业地產资源的。
    甚至万科、恆大也能谈，他们有商场，我们提供影院运营经验，算是互补。”
    吕睿没否定这个提议，微微点头道：“和官方背景的企业合作，商对商的模式確实稳妥，就算程序麻烦点，至少不会出太离谱的问题。”
    但紧接著，他又话锋一转，语气变得严肃，“不过『稳妥』也是相对的，接下来去谈合作时，一定要把对方的底细摸透。
    尤其是涉及到和地方官方打交道的项目，所有承诺必须写进合同里，条款要抠到最细，绝不能留出漏洞……”
    关於这方面，吕睿叮嘱的非常详细。
    毕竟他可不想费时耗力投资的企业，刚落地准备赚钱呢，突然被某地官方给强行接管。
    真要是发生这种情况，到时候免不了又要打官司，想想就很闹心。
    “你千万要记住，我们的运营核心只有一个，那就是控制权，”吕睿加重了语气，眼神锐利，“不管引进多少投资方，运营权、战略决策权必须在我们手里。
    ab股就是保障，哪怕以后上市，投票权也得牢牢攥著，这是咱们说话的底气，绝不能让出去。”
    周浩然连忙拿出笔记本，把“控制权优先”、“合同无漏洞”、“优先对接国企”这几点记在了显眼的位置上。
    抬头时，他眼里满是认同：“您放心，我明天就把团队分成两组，一组对接华纳的交接事宜，另一组专门研究融资和合作方案，保证把风险控制到最低。”
    吕睿微微点头：“行，这事就交给你了，后续咱们可以多碰一碰，把具体的运营发展方案確定下来……”
    其实他目前的思路很明確，主要是抓两个方向。
    一是联合多方，在一线城市建至少5家大型高端院线，优先跟商圈合作，借现成的流量进行发展。
    二是在二三线城市布局不低於10家標准影院。
    能拿下自有物业最好，不过自有物业烧钱快，所以得平衡好。
    既要积累优质资產，也得抢市场份额，两者儘量还是得並驾齐驱。
    这样算下来，总银幕数大约能到200块左右。
    至於三四线城市，现在还不是进场的时候。
    电影市场还未下沉，票房占比太低，进去了也赚不到钱。
    院线没票房就是死路一条，必须得经过详细的调研，才能著手进行入场计划。
    睿兴院线06年才进入院线市场，不算早，但开局也不算差。
    毕竟万达此时也才刚起步，还没到称霸的时候。
    至於那些国有院线，虽然底子厚，可制度僵硬、效率低下，无疑给了他弯道超车的机会。
    最后，吕睿突然加重语气，眼神格外篤定：“还有个重点，3d银幕的建设，必须要確保每家电影院至少有两个放映厅能放3d。”
    听到这话，周浩然愣了一下，下意识反问：“现在国內3d电影几乎没有，布局3d银幕，是不是有点太早了？”
    他之前也是做过调研的。
    按照当前市场规模来看，仅靠好莱坞进口的那些3d电影，想覆盖票价成本，无异於是天方夜谭。
    “听我的，准没错。”
    吕睿没多解释，拍了拍周浩然的肩膀，下达了执行命令。
    没人比他更清楚，未来几年3d电影会爆发到什么程度。
    现在提前布局，等《阿凡达》这类现象级影片出来，睿兴院线手里的3d银幕就是最大的优势。
    到时候，不管是排片话语权，还是票房分成，都能牢牢抓在手里。
    更何况，正在筹备中的《环太平洋》，后续也需要3d银幕来彰显其精彩的画面。
    这步棋现在看可能不起眼，甚至是异想天开，但以后绝对会是睿兴院线的一大优势与王牌！
    (本章完)