第172章 店铺开张

    十二月一号，是?白博和徐雯铺子开铺的日子。
    苏窈早在半个月前，沈靳去厦市的时候，让他在当地市区找两盆大盆的发财树，定在开业当天送过去。
    过了?一个星期，徐雯给苏窈发了?几张开业时的相片过来。
    是?彩色的照片。
    他们夫妻俩还真按照苏窈的提议，招牌也是?白底红字，叫华彩服装。
    这个名字也是?大家一块商议的，在标签上也印有华彩服装。
    有在店铺门口剪彩的照片，还有很多顾客兴高采烈地在店铺里边挑选衣服的照片。
    徐雯在信上说，他们铺子里的衣服是?整个厦市都?没有的，而?且开业有优惠，按照沈靳提议的，开业三?天满十块减一块钱，所以衣服卖得特别好，连带着发饰都?卖了?很多，年底的分红肯定会很可观。
    苏窈也开始盼起过年了?，也盼着分红，这可是?第一回正儿八经的做生?意。
    等到十二月中旬，大学已经开始放假了?，苏窈也就?先?带着两个孩子回生?产队。
    苏窈把平时要好的桂花，许娟，还有玉兰婶子等几个人，都?叫来自?个家，把衣服都?拿了?出来。
    “这些是?向东出车到羊城时，看到厂子批发，价格划算，还不要布票呢，这就?都?给买回来。”
    玉兰婶子听到这话?，再看到十几件衣服，脸色就?严肃了?起来，忙道：“苗丫娘，咱们可不能?干投机倒把的事。”
    苏窈笑道：“婶子，咱不干投机倒把的事，而?是?用粮食交换，你们也知道，我们家在生?产队也没有基本口粮了?，除了?向东吃上了?商品粮，但一家子还有三?张嘴呢。”
    玉兰婶子闻言，严肃的脸色才恢复如常。
    她拿上衣服看了?眼，左右比划了?一下，说：“这衣服在功效上都?得好几块，这哪里换得起。”
    苏窈：“要是?这么贵，向东就?不会带回来了?，听到说也这些是?一块五到两块钱的批发价，我和向东商量过了?，这换粮食也不要多，大人的衣服七斤粮食一件，小?孩的五斤。”
    现?在粮食是?一毛八一斤，议价粮卖得贵得也就?两毛钱。
    听到苏窈粮食，几个人都?听出来了?，她这一点也不占他们的好处，反倒亏着本给她们呢。
    许娟拿着男孩的衣服在，调侃道：“你这是?要做慈善呢？”
    苏窈：“我这不是?念着大家的好么，这不，其他人都?没喊，就?喊了?你们。”
    桂花道：“家里可不是?我当家，我可得回去找我婆婆说说。”
    苏窈摆摆手：“你去吧，顺道把七婶也喊过来，我刚去的时候，她还不在呢。”
    桂花就?风风火火地跑出去了?。
    玉兰婶看了?会衣服，越看越喜欢，这供销社卖得贵，款式还不好呢。
    她说：“今年收成比去年还好，反正我们家也打算用些粮食换布票，正好，现?在也不用想法子去换布票了?，这就?有现?成的了?。”
    苏窈问：“婶子想换几件？”
    玉兰婶子想了?想：“国兴，邦兴和媳妇今年刚嫁过来，他们一人一件，传芳一件，你叔一件。”
    玉兰婶子真是?半点都?不带考虑自?己的。
    许娟道：“我家里就?三?人，一人一件，公婆那边孝敬钱和粮食就?成，衣服他们会自?己看着办。”
    不一会，桂花和她婆婆也过来，打了?招呼后，七婶也拿着衣服爱不释手。
    沈靳也是?想到了?生?产队老老少少，所以衣服的款式，男女老少的都?有。
    他们几个人都?挑了?衣服，七婶和玉兰婶子都?没挑自?己的。
    等他们走的时候，苏窈各拿了?一件塞给他们。
    七婶和玉兰婶子说什么都?不要。
    苏窈道：“婶子，这是?送你们的，之前在生?产队的时候，可没少帮衬我。”
    玉兰婶子道：“一码归一码，可别真像娟子说的那样?，净做这吃力不讨好的慈善。”
    七婶也道：“婶子也有衣服穿。”
    苏窈想了?想，说：“那这样?，婶子你们的这一件衣服，就?只要两斤粮食，怎么样?？”
    “而?且我这两件衣服也是?特地给你们留的，这之后孩子农忙假，我还打算把他们回生?产队呢，少不得大家伙帮忙看看。”
    玉兰婶子也知道她是?多执着的人，推脱不了?，自?己也确实喜欢，只犹豫了?一下，说：“那行吧，婶子我就?收下了?。”想了?想，又?道：“对了?，你们这回来家里也没啥菜，要青菜就?来婶子家摘。”
    七婶道：“费那劲做什么，等婶子每天摘好给你们送来。”
    玉兰婶子白了她一眼：“这都要跟我抢着来。”
    七婶和她拌嘴道：“那我这也拿了苗丫娘的好处，我就?不能?对她好点呀？”
    许娟在旁道：“婶子要不也给我送点青菜。”
    七婶笑骂道：“你家就?你们母子俩吃菜，就?你地里的菜都?还吃不完呢，还惦记上婶子们的菜了?。”
    说说笑笑好一会后，两个婶子就?先?回去了?，留年轻的说话?。
    许娟和桂花都?在苏窈家试上了?衣服。
    许娟瞧着苏窈身上的衣服，说：“我觉得你身上的这件外套就?挺好看的，还真别说，这去了?城里，完全就?不一样?了?，”
    苏窈身上的是?一件驼色的中长款呢子衣，配着黑色的棉裤，还有小?皮鞋。
    苏窈说：“那你赶紧多瞅几眼，等会我就?换上我的大花袄子了?。”
    桂花问道：“这么好看，咋不继续穿？”
    苏窈：“回来还要帮忙干活呢，再说了?，大家伙都?看猴子一样?盯着我看，怪不习惯的，还是?入乡随俗舒服。”
    说着把外套脱了?下来，问她们：“你们要不试试，等以后手里条件宽裕了?，也可以买一件来穿。”
    桂花嘴上说着：“那肯定老贵了?，我肯定舍不得。”
    手里却第一个接过来试。
    苏窈瞅着她，说：“桂花你最近是?不是?胖了?？这才多久没见，脸圆了?，腰也圆了?一圈。”
    闻言，许娟和桂花两个人都?噗呲一笑，苏窈瞧出了?点门道，拉起桂花的手，然后把了?一下，惊讶地看向了?她的小?腹：“又?有了?？”
    桂花点了?点头。
    苏窈：“你这还真是?三?年抱俩呀。”
    桂花耸肩道：“孩子要来，那我也没办法呀。”
    苏窈又?把了?一下脉，说：“你身子骨好，这胎象稳妥。”
    许娟也伸出手：“你也给我瞅瞅呗，我也想给石头生?个弟弟妹妹。”
    苏窈：……
    她怎么感觉自?己都?成为妇科圣手了?？
    ……
    沈靳二十六回来的。
    两个孩子的口袋塞了?一把糖后，就?让他们去找小?伙伴玩去了?，然后两夫妻回屋盘算。
    沈靳把钱都?拿了?出来，说：“在厦市的时候和白博对了?账，又?向厂家汇了?款，剩下的钱都?在这了?。”
    说到这，又?说：“以前那会，挣得再多，都?已经没了?一开始那种兴奋劲，没想到现?在那种感觉又?回来了?。”
    苏窈把捆着的钱解开，抬眼瞅了?他一眼：“难道不是?因为有个人陪你数钱，能?让你有幸福感？”
    沈靳回味了?一下，还真是?这么回事，多一个人一块数钱，这感觉比起当初挣第一桶金的时候还要满足。
    苏窈：“快点把账目拿出来让我对一下。”
    沈靳从包里拿出薄薄的一个本子递给她。
    “今年是?开放的第一年，而?且也临近春节，服装款式也好，所以几乎买断了?货。”
    “开业后那几天，势头不错，但资金不够再进一批货，好在那厂子老板愿意赊账。”
    厂子老板也做同?样?的衣服，知道肯定不愁销路，所以也愿意赊账。
    苏窈打开本子，说：“那春节之后就?该是?淡季了?，不过八零年代可是?金子遍地的年代，就?算是?再淡市，也能?赚不少。”
    说着开始对账。
    生?意确实很不错，这账上都?是?满满当当，记着二十天的营业额。
    这里也标明了?租金电费，进货价和运输成本，看铺子的人工。
    还有每卖出一件衣服都?得扣除一毛钱给苏窈的成本。
    杂七杂八扣除下来，盈利还是?非常客观的，毕竟冬天衣服成本高，但利润空间很大，又?恰逢年节，大家都?舍得花钱买件新衣服。
    沈靳：“这只是?截至二十号的账目，后边这些天肯定还有一波庞大的客流，但接下来的盈利暂时不能?分了?，得用来进货。”
    苏窈头也没抬：“我知道了?，你别打扰我，我数着钱呢。”
    沈靳一时哑言，她这数起钱来，颇有六亲不认的架势。
    苏窈可不兴奋么，日子终于迈上正轨了?，而?且很快就?能?迎来个体经营了?。
    苏窈从中数了?四十五块七出来，这是?她那些图纸衣服卖出去的钱，以及发饰的利润。
    然后又?仔细数了?一遍剩下的，有一百八十五块钱。
    当初签订的合同?，沈靳占比百分四十五，白博夫妻百分之五十五。
    当时白博说过一人占比一半，沈靳没同?意。
    苏窈也知晓，服装买卖这块，只是?沈靳积累资金的第一步，他之后肯定是?没有那么多的精力来打理，还不如只做个拿钱的二股东来得轻松。