第178章 摆摊【2】

    苏窈和两个年轻小姑娘核对了许久的价格后，她们几乎都能记住衣服的价格了。
    到了晚上，苏窈安排青杏在外间的小床上睡。
    年底，沈靳很忙，一个月最多也就只有四天时间是在玉平县休息。
    而夏禾现在是狗都嫌的年纪，小嘴一天叭叭叭个不停，肯定会影响到沈靳休息，所以就回来吃个饭，然后在运输队睡觉。
    苏窈也只打算做二十天，然后回生产队过年。
    第一天摆摊，天还没?亮，陈小红就摸黑过来了，是她哥给送过来的。
    这才早上五点半，她哥还顺道帮苏窈把衣服都送到市场。
    临近年终，相较热闹的大巷子就形成了市场。
    去?得早，位置也多。
    现在还没?人占位置，基本上都是先到先得。
    到市场，也没?到六点。
    几个人动作麻利地用?竹子架了个简易衣架，挂上款型好的外套和毛衣，裤子来吸引客人。
    再在地面铺上一层蛇皮袋，蛇皮袋子上头铺了一张旧床单，衣服就分类摆在上头。
    市场的摊贩逐渐多了，也有摊子是卖衣服的。有人支好摊后就过来看一眼她们家?的款式，问她们是在哪里进的货。
    苏窈应道：“你?们想进货的话，得明年了。我给你?们留个批发的通信地址，到时候你?们就往那个地方寄信过去?问就好。”
    沈靳都准备开厂子了，现在她也想拉点顾客，好给他开单。
    苏窈答应他们，明天再把地址给她们。
    这市场的人逐渐多了起?来，除了买菜外，大部分的人都是东逛西逛。
    苏窈摊子前?有很多人，苏窈怕有人趁乱偷拿衣服，就小声提醒她们注意点。
    衣服相对其他摊子的贵一些，有很多人开始犹豫不决。
    还不用?苏窈开口，陈小红就大声道：“别犹豫呀，一年到头可能就添一件衣服，当然是买自己喜欢的，能穿好些年呢。”
    “而且我们这里的衣服可都是从羊城拿的货，你?们去?别的地方可找不到我们这样的款式，我们就进了这么多的货，今年卖完就不进这个货了，所以大家?伙抓紧时间买了，买完就没?了。”
    原本还犹犹豫豫的几个人，纷纷给了钱。这有了第一个买的人，就会有第二个。
    开了张，生意就好起?来了，越来越多人围在了摊子前?。
    忙到中午一点多，人群才慢慢的散了，也才开始收摊。
    苏窈把票和钱给陈小红，让她去?国营饭店打两个菜回去?吃。
    回到家?里几个人都给累瘫了。
    吃了饭，陈小红也就回去?了。
    苏窈观察过了，早上流量大，下午街道没?什么人，也就不出摊了。
    苏窈和青杏补了觉，醒来后又着?急忙慌地去?接孩子。
    而青杏帮忙做饭，也让苏窈有了偷懒的机会。
    晚上等孩子都睡了，苏窈才把今天挣的钱拿出来数一数，顺道对一下数目。
    今天带出去?的衣服都卖出去?三分之一。
    总额有三百七十二块，对了一下账，利润是一百五十左右。
    也就现在这会商品少?，做生意的人也少?，才能有这么大的利润空间，等到了九零年后，服装产业起?来了，选择多了，竞争也大了，就没?这么好的生意了。
    *
    一连摆摊一个多星期，衣服也卖得差不多了，就让沈靳让羊城的厂子又进了一千五的衣服。
    年前?卖不完，年后青杏和小红有了经验，就让她们摆摊慢慢卖出去?，到那时候再重新?给她们算提成。
    到了年二十七，苏窈打算回生产队了，而陈小红和青杏都还想再摆两天摊子，她也就随他们了。
    沈靳是年底二十七号正式离职的，已经不属于运输队的职工了。
    沈靳都已经不是单位的职工了，房子自然也不能继续租下去?，住到年后二十号，就得搬走了。
    在这之前?，苏窈想先把铺子租下来。
    铺子的事，是年后的事，就先放一放，现在该过好这第一个开放的年。
    徐雯给苏窈邮寄了很多年货，沈靳也买了很多年货回来。
    除了沈靳从羊城买回来的腊肠和腊肉，还有徐雯从厦市邮寄过来的茶叶和海鲜干货，鱼干，干贝，鱼干，鱿鱼都有。
    厦市临海，海鲜还是相对便宜的。
    糖果和饼干都各有十几斤。
    苏窈在县里就分了五份，霍老和他三个闺女各一份，也给了青杏一份，让她拿回家?里去?。另外也给了陈小红半斤糖果。
    家?里这边也就只分了三份，一份让沈靳给三姐送去?，一份给大队长。
    剩下的除了自家?吃，也用?来招待平时来家?里做客的，或串门?的。
    苏窈和沈靳把东西收拾好放篮子里，给大队长送过去?。
    到大队长家?，进了院子，正巧大队长在院子里抽着水烟。
    苏窈和沈靳相继喊了一声“叔”。
    大队长抬头暼了他们一眼，脸色不大好，一言不发地起?了身直接回屋，啥话都没?说。
    苏窈愣了一会，看向刚从堂屋里出来的玉兰婶子。
    玉兰婶子念了大队长一句：“两个小辈和你说话呢，大过年的，黑着?脸给谁看呢！”
    玉兰婶子念了一句后，朝着?苏窈和沈靳说：“别搭理他，年纪大了，脾气也跟茅坑里的石头一样，又臭又硬。”
    大队长在堂屋里听到这话，立马回怼道：“是，我脾气臭着?呢，那些个自毁前?途的蠢蛋最好别来招惹我。”
    苏窈：……
    这只差没明指着沈靳说蠢蛋了。
    玉兰婶子叹了一口气，压低声音和他们说：“你?们叔昨天听虎子说向东把运输队金饭碗辞了，愁得晚饭都没?吃。”
    玉兰婶子转头看了眼堂屋，随即看向沈靳，继续道：“也不能怪你?叔，他呀就是为了你?的事操心。你?说你?这几年在运输队的工作做得多好，十里八乡就出了你?这么一个驾驶员，大家?伙都羡慕着?你?这个金饭碗，但你?这忽然把这么好的工作给辞了，你?叔他能不上火么。”
    在这个年代，驾驶员的工作吃香得很，一家?有一家?驾驶员，都能说是祖坟冒青烟了。
    沈靳把驾驶员的工作给辞职了，大队长可不就愁坏了。
    要是提前?知道沈靳要辞职，估计地里的活都能扔下不干，直接跑县城来劝说沈靳放弃辞工的念头。
    沈靳沉思了一下，朝着?玉兰婶子笑了笑：“没?事，晚一点我过来和叔喝两杯，聊聊天。”
    苏窈把东西给了玉兰婶：“这是我和四哥给叔和婶子准备的年货，婶子也别和我们客气。”
    玉兰婶：“我哪能年年都收你?们送东西，拿回去?吧。”
    苏窈拉过玉兰婶子的手?，把篮子提手?放到了玉兰婶子手?上。
    “婶子别说这些客气话，没?什么贵重的，都是些便宜的东西。”
    给送了年礼，就先回去?了。
    回去?后，苏窈和沈靳说：“等晚点再过去?和大队长好好聊聊前?景的问题，他会理解的。”
    沈靳点头应：“我就是这个意思。”
    回了家?里，关上院门?，苏窈就在屋子里开始数钱。
    沈靳进屋盛米做饭，看见她数钱，笑问：“这卖衣服挣了不少?钱吧？”
    苏窈抬起?头，眼睛闪闪发亮：“这不需要分成，就我自己一个人挣，你?猜猜我挣了多少?？”
    沈靳对于数字还是很敏感的，心算了一下，才说：“你?拢共拿了两千五的货，这冬季的衣服利润空间是夏季衣服的两倍，大多数人都会在年前?添置新?衣，从你?十天不到就要补货来看，一天平均能挣一百二三十，越到过年，买新?衣的客人就越多，那么最近这几天，应该是达到了两百的。”
    他思索了一下，说了个数目：“大概在一千到一千二之间。”
    苏窈脸上随即露出了惊讶之色，随即鼓掌道：“真是神了，还真是差不多这个数目。”
    “不用?交铺租，不用?分成，而且县城里的选择性比较低，就属咱们的款式最好，所以客流量是其他衣服摊子的两三倍。”
    沈靳笑了笑，随而道：“不过这是短暂的现象，年后不能盲目进这么多货了。毕竟年后的销量最起?码会少?了三分之二。”
    苏窈连连点头：“我都听你?的，你?让我怎么进货，我就怎么进货。”
    她的眼里都写满了崇拜，沈靳有点受用?，就继续道：“年后肯定有很多相同的款式出现，你?让她们把冬装给清了，就不卖了。正好准备开铺子，就把铺子租下来，二月中旬，我先弄一批春装给你?，到时候你?能抢先一步上市，也能趁着?先机挣一笔。”
    苏窈点头应下，然后问：“那你?这厂子什么时候办起?来？”
    沈靳：“选址已经定下，也给了定金，初八过后，我就先去?羊城打理落脚的地方，你?等过完年再带着?孩子下来，顺道住一个星期。”
    苏窈开学日期在正月二十号，也就是过完年都还有十天时间。
    苏窈点头：“好，到时候顺便把孩子的学校也定下来。”
    两个孩子的学校，在放假前?就已经说过不念了，也让夏苗的学校开了转学证明，还把夏苗这两年的成绩单证明拿了回来。
    羊城入学没?有他们县城容易，但有好的成绩做敲门?砖，且还是跳级的，学校也不成问题。