第206章 初见房东

    为什么不算房租？
    因为如果加上一年二十万的房租，这帐根本没法算。
    平时一天的营业额大概在两千左右，利润也就在八百块上下，一个月的净利润在两万五六的样子。
    碍於奶茶店背靠大学，消费人群大多都是学生，每年还要扣除三个月的寒暑假时间，生意不错的时间也就九个月。
    一个月就算挣两万六，九个月也才二十三万四，算上三个月的寒暑假淡季，一年到头来，净利润顶多在二十六七万的样子。
    扣除二十万房租，利润咔嚓一下就剩下六七万。
    就这还是理想状態。
    理想和现实的差別很大。
    一年到头肯定有很多不確定的因素，这些因素都会影响到最终的利润。
    等陈洛算完这笔帐，终於明白了刘晋之前的苦逼。
    店里的生意明明非常不错，整天也忙个不停，就是挣不著钱，钱全部被房东给挣了。
    这种情况下，想要赚钱只有两种办法。
    要么想办法让店里的生意更加火爆，要么让房东適当地降低房租。
    陈洛思来想去，决定两个办法一起用，不过相比提高奶茶店的营业额，降低房租更加直接。
    打定主意后，陈洛回了学校。
    推开宿舍门后，他愣在了当场，宿舍里，一个人也没有，除了他的床铺，其他人的床铺已经卷了起来，来到靠墙的书桌前，上面放著一张纸条。
    【老陈，进財和清河回老家了，我这几天也回家住，让你享受几天单间的待遇。】
    陈洛恍然。
    是啊！
    他有事情做，別人可没事情做。
    要不是因为昨晚孙莽和楚秋烟分手的事，估计昨天下午，王进財和李清河就离校了。
    洗澡，睡觉。
    十月三號，十月四號，十月五號，这三天，奶茶店里的生意一直都很不错，每天营业额都在三千上下，浮动很小。
    十月六號一大清早，陈洛一如往常来到店里开始备料，备完料，时间来到早上八点二十分。
    陈洛没有和前几天一样坐在店门口喝茶，拉下卷闸门，独自朝著美食广场对面的高档小区而去，小区的名字挺好听，清水亭。
    听刘晋说，这个小区里住著不少高官，安保程度很高。
    事实也確实如此。
    陈洛刚来到小区门口，就被门卫拦住。
    门卫是一名四十来岁的中年男人，圆滚滚的肚子格外显眼，“非本小区的住户禁止入內。”
    “叔，我找人。”
    “找人也不行。”
    见说不通，陈洛只好掏出手机拨通了房东的手机號，“喂，房东吗？你好，我是小陈，之前我们通过电话的，你现在有时间吗？对，我想跟你谈谈有关续租的事情。”
    打完电话，大概过了七八分钟，一名身著红色长裙的妖艷女人踩著高跟鞋来到门卫室这边，透过铁门，她的目光在陈洛身上扫了一眼，“你就是小陈吧？”
    陈洛愕然，“对，我是陈洛。”
    电话里房东的声音確实年轻，但他属实没想到会年轻到这种程度，女人看上去也就二十五六的样子，当然，可能具体年龄要大许多。
    毕竟，女人的年龄不能用外貌来评判。
    但就算如此，这也忒年轻了！
    妖艷女人和门卫说了一下，让陈洛进行访客登记，登记完以后，陈洛才顺利进入了清水亭。
    五分钟后，陈洛跟著女人来到了一栋別墅前，走进院里，他的注意力被鱼池里几条肥嘟嘟的锦鲤所吸引，本以为大学美食广场上鱼池里的锦鲤已经够肥了，没想到还有更肥的。
    果然是山外有山，人外有人…鱼外有鱼啊！
    这哪里是锦鲤，根本就是锦猪！
    女人注意到陈洛的目光所在，笑著问道：“是不是感觉我家的猪…我家的鱼挺肥的？”
    “有点，確实有点肥。”
    陈洛收回目光，“不过，肥点也挺好，好看还喜庆。”
    女人笑了笑，“跟我来吧。”
    进入別墅后，入眼可见之处，陈洛只想到了奢华二字来形容，这个情况和他心中预想严重不符。
    这么有钱……
    无疑会增加今天谈判的难度！
    女人招呼著陈洛在坐下后，按了按茶几上的一个红色按钮，没多久，一名佣人就送来了茶水，“小姐，还有什么事情需要我做的吗？”
    “没了，先下去吧。”
    “好的，小姐。”
    陈洛听得暗暗咂舌。
    小姐？
    乖乖！
    以前他只觉得京爷牛，现在才知道京姐丝毫不逊色。
    眼前这位，恐怕就是传说中的千金大小姐！
    这下难办了！
    女人右手刚刚伸出，陈洛抢先一步拎起茶壶，给她倒了杯茶，笑容极为热情，“姐，喝茶。”
    “姐？”
    听到陈洛对自己的称呼，女人意味深长地笑了笑，“自我介绍一下，我叫夏瑶。”
    “瑶…夏姐好，我叫陈洛，你叫我小陈就行。”
    说完，陈洛暗暗捏了一把汗。
    好险！
    差点瑶姐就喊出来了！
    夏瑶端起茶杯抿了口，好奇地打量著陈洛，缓声道：“小陈，你看著年龄也没多大，应该还在上学吧？”
    “对，科技大学计算机系，大一。”
    “我也是科技大学毕业的。”
    闻言，陈洛的眼睛瞬间亮了起来。
    正愁不知道该怎么拉近关係呢，还真是瞌睡送枕头啊！
    “这么巧？怪不得我看到夏学姐的第一眼，就有种一见如故的感觉。”
    夏瑶暗乐，“小陈，你还真是…能说会道，怪不得小小年龄就已经开始创业打拼。”
    陈洛眼神真诚，“夏学姐谬讚，我虽然优秀，但也得看跟谁比，和学姐比，我还差得远。”
    夏瑶失笑不已，“小陈，说说正事吧，8號商铺你还准备续租多久？”
    陈洛並未第一时间回答这个问题，反倒是低下头，脸上充斥著犹豫之色，就差把欲言又止四个大字刻在脑门上。
    夏瑶精致的面容上浮现出一抹好奇，“小陈，你怎么了？”
    “学姐……”
    陈洛不好意思地挠了挠头，深吸一口气后，正色道：“学姐，我跟你实话实说吧，其实我今天不是来谈续租的，而是想跟你谈谈房租。”
    “谈房租吗？”
    夏瑶並不意外。
    从接到陈洛的电话时，她就想到了这种可能，一般情况下，续租的事都是提前一个月才开始谈，房租十二月底到期，还有將近三个月的时间。
    陈洛肯定地点了点头，“对，谈房租，目前商铺的房租一年二十万，这个价格太高，甚至已经到了一个离谱的程度，我们这些做生意的忙活一年也落不到什么钱。”
    “大学美食广场这么优渥的黄金地段，二十家商铺却只租出去了六家，哦对了，十號商铺前天刚关门，这么好的地方，商铺空置率高达百分之七十五，学姐觉得这种情况正常吗？”
    夏瑶微微点头，“確实不正常。”
    陈洛见夏瑶没有直接赶人，心中一喜，没人直接赶他走，那就代表有谈的机会，於是便继续道：“造成这种情况的主要原因就是因为房租太高，如此高昂的房租成本，大幅度压缩了利润空间。”
    “说的不好听点，我们忙活一年等於在给房东打工，做生意本就费心费神，如果无利可图，商铺自然也就租不出去。”
    “目前包括我在內，美食广场上的二十家商铺就只有五家开著，我们这五家店之所以还在坚持，主要是因为已经投入成本，现在关门的话，亏损太大，只能硬著头皮继续干下去。”
    “如果房租一直这么高，不出两年，现在的五家店都会关门。”
    夏瑶微微点头，“我最近也想过这件事，房租不是不能降，主要我还想好具体要降多少钱，之前经常有人找我，包括你现在接手的奶茶店前老板也找过我，他们也都想让我降房租。”
    “本来我是有这方面的考虑，但见面时，这些傢伙的眼神控制不住地瞎看，我不太喜欢他们，所以一口回绝了降房租的事。”
    说到这，她极为欣赏地看了陈洛一眼，“小陈，你和这些烦人的傢伙不一样，你的眼神很乾净。”
    陈洛想笑又不敢笑。
    难道这就是……
    天上掉馅饼吗？
    “学姐，其实也不能怪那些老板，属实是因为你长得太漂亮了，倾国倾城，国色天香，闭月羞……”
    终於找到了拍马屁的机会，陈洛自然不会放过。
    口若悬河的发言，听得夏瑶笑个不停，“好了好了，別夸了，再夸，我都成天仙了。”
    陈洛一本正经道：“学姐本就是天仙。”
    “是吗？”
    夏瑶玩味一笑，“小陈，你这话说的有点虚啊，行了，我们谈谈降房租的事情吧，你觉得房租降多少比较合理？”
    “我觉得……”
    陈洛思索一番后，伸出右手，对著夏瑶比划了一个手势。
    夏瑶放下茶杯，“降五万？一年房租十五万的话，也不是不行……”
    “咳…不是。”
    陈洛脸不红心不跳地表示道：“学姐，我的意思是房租一年五万。”
    夏瑶属实有点绷不住。
    认真的吗？
    这么砍价……
    他不怕挨揍吗？