第156章 进军房地產

    第156章 进军房地產
    池宏眉头微不可查地一蹙。
    郭立伟？
    林志强学校体育馆项目，那个因为想省钱而差点搞砸、最终让他多花了不少时间精力去补救的项目经理？
    他手上动作未停，只是用眼神示意冯燁磊继续记录数据，自己才拿起手机走到窗边。
    “喂，郭经理？”
    池宏的声音平静无波，听不出情绪。
    电话那头传来郭立伟过分热情、带著明显討好意味的声音：“哎哟，池总！没打扰你搞研究吧？实在不好意思啊！有个天大的好事想跟你当面聊聊，不知道你这两天有没有空？我和我们陈副总一起过来拜访！”
    池宏目光扫过实验台上紧张的备赛现场，又瞥了眼日历上標红的电赛日期，略一沉吟：“郭经理客气了。今天下午三点，紫光大厦。”
    时间虽然紧张，见个面的时间还是有的。
    “好好好！没问题！三点，我们绝对准时到！”郭立伟连声应下。
    下午三点，郭立伟和陈建国准时出现在“池塘科技”前台。
    当沈韵诗步履轻盈地迎上来时，郭立伟的眼睛瞬间亮了一下。
    沈总监私下虽然造型前卫，但听闻有访客来，特地换了一身职业装，衬得她身姿窈窕。
    她微笑著引导二人，言语得体，姿態优雅，让郭立伟心里忍不住嘀咕：
    这池宏年纪轻轻，招的助理倒是真够养眼的。
    “郭经理，陈总，这边请。池总已经在会议室等候了。”
    穿过办公区时，郭立伟和陈建国再次被震撼。
    郭立伟看著那些昂贵的设备，心里的小算盘又开始啪作响，琢磨著这些东西值多少钱。
    而陈建国则更关注那些资质证书（ur任务完成后，从相关部门领取获得）和项目展示，眼中流露出对这家年轻公司实力的认可。
    当沈韵诗推开会议室的门，池宏起身相迎时，郭立伟立刻换上夸张的笑容：“池总！哎呀，你这公司真是————气派！太气派了！上次你说在创业，我们还以为是小打小闹，没想到是臥虎藏龙啊！”
    他想起上次体育馆项目，池宏和史少华在饭桌上谈项目，他们还私下嘀咕过这年轻人是不是在吹牛。
    现在看来，哪里是吹牛？分明是谦虚过头了！
    这规模、这配置、这氛围，分明是已经步入正轨、潜力无限的科技新锐！
    陈建国则稳重得多，他伸出手与池宏握了握，真诚地说：“池总，上次体育馆项目多亏你力挽狂澜。这次来，看到池塘科技”的规模和发展，真是令人钦佩。难怪能拿下工程设计资质，实力確实雄厚。”
    沈韵诗送上两杯香气氤氳的清茶，动作优雅流畅，然后安静地退到一旁。
    “郭总，陈总，过奖了。公司还在发展阶段。”池宏开门见山，“二位今天来，是有什么项目要谈？”
    郭立伟搓了搓手，脸上堆满笑容：“池总爽快！是这样，我们金川看中了一个住宅小区项目，翠湖苑”，规模不小！
    总建筑面积有15万平米，包含高层住宅、配套商业和地下车库。”
    “我们施工没问题，就是缺个设计资质。招標要求必须得有！”
    他身体微微前倾：“我们一查，发现你公司有资质！这不，大家都合作过，老朋友了！
    ”
    “咱们要是能联合投標，你负责设计，我们负责施工，那绝对是双贏！”
    陈建国接过话头，语气平稳务实：“是的，池总。设计费这块，根据市场行情和项目规模估算，大约在300万左右。当然，具体细节我们可以再谈。”
    他说完，目光平静地看向池宏，等待他的反应上次几十万的设计都接了，这次的大项目，想必对方一定喜出望外。
    300万设计费？
    池宏听完，內心毫无波澜。
    此时的池塘科技，和几个月前已不可同日而语了。
    刚刚签下几份国际技术授权合同，每一份的潜在价值都远超这个数字，而投入的边际成本却低得多。
    单纯从投入產出比来看，为一个住宅小区画几个月图纸，赚这300万，对他和“池塘科技”当前的发展重心而言—
    性价比不高。
    然而，他立刻调取了另一个维度的数据前世记忆中的房地產黄金十年趋势图。
    未来十年！那是房地產行业的黄金时代！是无数巨头崛起、財富神话诞生的十年！
    住宅设计，尤其是大型社区的设计，在房价飞涨、地王频出的年代，虽然辛苦，却是不折不扣的“暴利”行业！
    利润丰厚且现金流极好！
    更重要的是，这是切入房地產產业链上游、积累人脉、了解行业运作规则的最佳入口！
    將来利用自己的技术优势，布局节能、智能家居、物联网等技术，提升设计价值，占据设计环节的高地。
    这才是未来获取长期稳定高收益的关键路径！
    金川建设虽然不算顶级巨头，但在京城也有一定根基。
    与他们合作，不仅能赚取设计费，更能以此为跳板，了解並布局这个即將爆发的市场。
    布局意义，远大於眼前利润！
    至於自己开建筑公司？池宏立刻否定了这个想法。
    建筑业是典型的劳动密集型行业，管理链条长、人员复杂、风险点多，与他“池塘科技”聚焦高科技、轻资產、高附加值的路线背道而驰。
    但房建设计，尤其是拥有甲级资质的设计力量，却是一个可以长期持有、旱涝保收，並能与核心技术產生协同效应的优质资產！
    电光火石之间，池宏脑中已勾勒出清晰的蓝图。
    “郭经理，陈总，”池宏放下茶杯，目光精准地落在陈建国身上，他直觉这位副总更务实。
    “翠湖苑”项目，我们“池塘科技”可以参与。”
    郭立伟脸上刚露出喜色，池宏话锋一转：“不过，300万的纯设计费模式，对我们而言，投入產出比偏低。”
    郭立伟的笑容僵了一下，眼神闪烁。
    池宏继续道，逻辑清晰：“我的条件是：以池塘科技”的设计方案作为核心竞標文件，设计费按项目最终结算总造价的一定比例抽成！”
    “並且，以此项目为起点，我们签订长期战略合作协议，后续金川建设承接的中大型项目，其设计部分在同等条件下优先委託池塘科技”！”
    陈建国听完，微微頷首，眼中流露出“果然如此”的神色。
    他上次项目就从郭立伟那了解到，这个池宏不会满足於常规设计费。
    这个年轻人做事目標明確，追求价值最大化。
    但只要能解决问题，无所谓。
    毕竟，项目里建造才是大头，顺利接下工程才是首要目標。
    郭立伟原本还想再砍砍价，但想到体育馆项目的教训—贪小便宜吃大亏，又看到池宏那不容置疑的眼神。
    他咽了口唾沫，乾笑两声：“哈哈，池总快人快语！你做事，我们放心！”
    “你提的这个思路————嗯，有道理！有道理！”他转头看向陈建国，“陈总，您看？”
    陈建国点点头：“池总的方案，从长远看，对双方都有利。”
    “技术无价，池总公司的品牌也確实值得溢价。”
    “这个合作模式，我们原则上同意。具体分成比例和协议细节，我们回去细化后，儘快给池总一个確认。”
    “好。”池宏点头，乾脆利落，“沈学姐，后续细节对接，由你负责跟进。”
    “好的，池总。”沈韵诗微笑著应下。
    她適时地起身，动作优雅地为三人的茶杯续上水，缓和了略显严肃的谈判气氛。
    初步意向达成，两人很快告辞离开。
    送走郭立伟和陈建国，会议室的门轻轻合上，隔绝了外面办公区的声响。
    沈韵诗没有立刻离开，她走到窗边，看著楼下两人钻进一辆黑色轿车驶离，才转过身，倚在会议桌旁，笑著露出小虎牙。
    “池总，”她声音带著点慵懒的调侃，“您看我这个临时秘书”，当得还凑合吧？
    端茶倒水，记录要点，关键时刻还能缓和气氛。”
    池宏正低头快速在电脑上记录著刚才討论的几个关键点，闻言头也没抬：“效率不错。茶水温度刚好，记录要点清晰，情绪价值提供到位。”
    “性价比很高。”
    沈韵诗被他这评价逗乐了，噗嗤一声笑出来：“小女子真是受宠若惊。
    ，她其实心里知道，池宏不光给她了高工资，还有1%的股份。
    其实她也是为自己在工作，哪会不尽心尽力？
    她走近几步，好奇地歪了歪头，“不过，池学弟，我倒是有点惊讶。你连房屋设计都能做？”
    “这跨度————是不是有点太大了？自动化、网站、文创、视觉识別，现在又加上建筑设计？你这脑子————到底是什么构造？”
    “你在开玩笑吗？”
    池宏终於停下手中的动作，抬起头看向沈韵诗：“我现在哪有时间去做具体的住宅设计？电赛国赛还剩几周？公司一堆技术优化等著做，授权合同的后续跟进，新招的工程师还要磨合————每一分钟的机会成本都很高。”
    虽然在系统的加持下，加上他前世广泛的工程经验，做房建並没有太大问题，但让他去画施工图，著实有些浪费。
    “那你还敢接？”沈韵诗挑眉，语气带著点不解，“300万设计费你都嫌性价比不高，难道就为了那10%的利润分成？这投入產出比，好像也没高到哪里去吧？”
    池宏嘴角微微上扬，露出一丝极淡的、带著点工程师狡黠的笑意：“沈学姐，你不知道技术分包吗？”
    “分包？”沈韵诗一愣，隨即反应过来，“你是说————找设计院外包？那质量怎么保证？而且分包费用一扣，利润空间更小了。”
    池宏摇摇头，没说话，只是抬起下巴，朝著办公室对面，轻轻努了努嘴。
    沈韵诗顺著他的目光望去，瞬间明白了，眼睛微微睁大：“你是说————找青华土木系的学生？！”
    “嗯。”池宏点点头，语气篤定。
    “高年级学生，还有研究生。理论基础扎实，熟悉规范，有导师项目经验，cad玩得溜。
    “成本低，效率高，质量有学术信誉背书。比市场上那些鱼龙混杂的设计院分包，不知道强哪里去了。”
    沈韵诗还是有点不放心：“可是————学生做的设计，造出来的房子能没问题吗？这可是要住人的。”
    池宏走到窗边，和沈韵诗並肩而立，望著对面的青华园：“现在还只是投標，如果真的接下来了，当然不能全部给学生，转包工作量超过40%
    可是违规的，主要工作还在我们这里。
    “你先去发招聘信息，谈几个有经验的工程师，要有註册师证书的，薪资面议。我来面试技术，绝对有人来。”
    “如果真能把项目接下来，就让他们负责主要工作，把次要的工作分给学生。至於安全性嘛—你完全不用担心。”
    “第一，他们做的是常规房屋，这种技术已经很成熟了，主要工作是深化施工图，不可能出现大的问题。
    第二，还有经验丰富的导师在背后指导审图，学术严谨性远高於一般商业公司。
    第三，青华土木系的学术声誉，是他们最大的无形资產，没人敢拿这个开玩笑。
    第四，成本效益比最优—用远低於市场价的成本，获得高於平均水准的设计质量。
    风险可控，收益明確。”
    他顿了顿，嘴角那丝狡黠的笑意又深了一点：“你是没见过那些小设计公司是怎么层层分包的。
    一个项目转三包四包，最后画图的可能是个刚毕业的愣头青，图纸错漏百出，现场施工队骂娘。
    相比之下，青华的学生团队，简直是业界良心。”
    沈韵诗若有所思地点了点头，忽然想到了什么，又问道：“那我们不是像中介一样了？”
    池宏笑了笑，说道：“哪有那么容易！核心结构安全问题，我会用有限元校核的。”
    “任何工程出了问题，工程师都是要担责的。”
    “不过—”池宏补充道，“不是谁都能当中介的，关键是要有它””
    池宏指著墙上的资质证书说道。
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