第137章 不懂生意经的女人

    饥荒乱世，我打猎赶山逐鹿天下 作者:佚名
    第137章 不懂生意经的女人
    实际上做生意本来就要冒险，如果不冒险，规规矩矩地做生意，发大財的机会渺茫。
    商人的逻辑是什么，正常的利润下，那就是规规矩矩的，但是给生意人十倍甚至是更高的利润呢？
    脑袋不要了都要做。
    毕竟只要银子在手，很多的麻烦都可以用银子去解决，钱这东西，不是万能的，但是很多时候，和万能的也一样。
    人的贪慾是无止境的。
    这就是核心。
    “郑家主，你准备要多少呢？”
    郑鳶菲思考了一下，刘渊刚刚都说了，这是他做出来家里人吃的，所以也不敢多要，最终伸出来两根手指。“
    “两斤如何？”
    第一，拿回去在铺子里撑门面，第二，先试试这个盐的销量如何。
    刘渊哈哈一笑，两斤，真的是，这个女人，一点魄力都没有，两斤盐，还不够我花费的功夫钱呢。
    “郑家主，你就这点格局啊，两斤，这和没做有什么区別嘛？”
    “这样吧，我可以先给你二百斤，就看郑家主敢不敢接了。”
    郑鳶菲惊呆了，你刚刚不是说没產量的嘛？
    二百斤从啥地方来，合著你刚刚就根本没有说实话是吧？
    刘渊觉得二百斤很少啊，毕竟是第一次合作，自己也不敢说自己有座盐矿啊，还是要留个心眼。
    郑鳶菲惊讶的同时也看到了曙光，二百斤啊，郑家的生意绝对可以有所好转了。
    这种品质的盐，二百斤算什么，就是两千斤，两万斤郑家都要。
    郑家的粗盐受眾是老百姓，但是这种盐不一样啊，这是有钱人喜欢的东西，有钱人吃的是什么，吃的是身份。
    银子的多少对他们来说无关紧要。
    她相信，只要郑家找个理由把这种盐推上市场，二百斤盐，十天卖完不成问题。
    要是刘渊这边能够源源不断地提供这种盐，那么他就可以王元阳城这样的地方去推广，郑家重回巔峰，甚至是超越王家都有可能。
    至於说刘渊的盐怎么来的，製作的技术是什么，这些她不关心，这是刘渊自己的秘密。
    何况自己问了刘渊也不会说，反倒是让刘渊对她有戒心。
    现在已经確定了供货量，初步的合作达成了目的，那么接下来就是最重要的一点了，谈价格。
    “好，刘大哥，二百斤，但是这个价格不知道刘大哥是怎么打算？”
    郑鳶菲率先问出来价格的问题。
    她不想让刘渊直接开价，压缩她的利润空间。
    实际上这个盐卖出去什么价，他心里已经有了大致的规划，按照现在是市面上的价格来说，一斤盐是500文钱，就是半两银子。
    那么她给这种盐定价二两银子。
    这样的价格对於富裕人家来说不算什么。
    而且二两银子，那些小商小贩有时候也可以买点尝尝。
    刘渊盯著郑鳶菲，在洪智那儿，他和洪智定下了盐换北漠战马的协议。
    现在自己这个开价还真的不要说。
    “郑家主，既然我们现在是合作关係了，合作就需要信任，这个价格，请郑家主自己开。”
    只要你开价公道，这个生意就能长期合作。
    但是你要是乱七八糟地来，那么对不起，送客。
    郑鳶菲一听，这就是她的意思。
    她也看出来了，刘渊不是那种一肚子心眼的人，喜欢一步到位，所以直接给到了最高价。
    “刘大哥，一两银子，你可满意？”
    刘渊颇为震惊的看著这个女人，这个女人確实不简单。
    这份格局，不是一般人能比的。
    但是这个价格刘渊却不是很满意，不过是第一次合作，刘渊没在说什么，就以一两银子的价格成交。
    “郑家主，你出这个价我已经知道了郑家主的打算，郑家主计划以二两银子出售？”
    都已经是合作伙伴了，郑鳶菲也没有藏著噎著，直接明说：
    “我確实是这个打算，这样以来，除去铺子里伙计的工钱，我赚钱也就是一两银子左右。”
    刘渊呵呵一笑，虽然出价的时候有格局，给了刘渊最大的诚意，但是这个做生意的脑子还是不够。
    自己这种盐的定位应该是怎么样，那就是只为富贵人家服务，只赚富贵人家的钱。
    要知道，他们追求的已经不是吃本身了，而是身份。
    所以，盐的价格自然是定得越高越好，就算是定价一百两，那也有人买，而且还会生意越来越好。
    这也是飢饿营销的一种。
    刘渊还是决定做个好为人师之人，毕竟盐是自己未来商业版图上很重要的一环，有必要和这个女人讲讲其中的道理。
    大道至简。
    “我可以答应你一两银子的价格，是因为我们刚刚开始合作，需要一份诚意，但是你这个售卖价格，我不认同。”
    郑鳶菲一愣。
    怎么可能呢？
    都定价二两银子了，这还底？
    不知道薄利多销的道理嘛？
    要是价格整得太高了，销量怎么办？
    销量上不去，在高的价格也没有用啊，有价无市可是做生意的大忌。
    刘渊看著郑鳶菲这副表情就知道，这个女人的思维还是那种传统的做生意模式，不知道变通。
    轻笑一声，开始为郑鳶菲普及其中的道理：
    “郑家主，不如这样如何，你只需贩卖，怎么定价，怎么出货，都由我来主导如何呢？”
    郑鳶菲还从来没有这样做过生意，对刘渊的这个说法顿时就来了兴趣，他倒是想知道刘渊喉咙里究竟买的什么药。
    “刘大哥不妨直说。”
    刘渊笑呵呵地搓搓手，抬眼看著郑鳶菲漂亮的脸蛋，深邃的眸子里一片空洞，让人根本就看不出来任何的波澜。
    刘渊知道，这是他和郑鳶菲合作的重要一部，能不能拿下主动权，就看现在了。
    “这样吧，卖出去的价格就定在六两银子，所得银子我七成，你三成。”
    刘渊说完自己的想法，就直勾勾地盯著郑鳶菲。
    刘渊要的是將眼前的郑鳶菲变成自己人，而不是简单的合作伙伴。
    刘渊的方案对她很有利，风险完全由刘渊自己担著，还能拿到三成的分红。
    就相当於刘渊这里是总部，而郑鳶菲就是一个代理点这样。
    这种好事去，郑鳶菲没有拒绝的理由。
    很简单的道理，刘渊完全可以一两银子一斤卖给她，但是刘渊没有这么做。
    而是將他们的利益彻底地捆绑成一个整体，一荣俱荣，这也是长久合作的基础。
    毕竟如果按照郑鳶菲提出来的一两银子一斤的价格將盐直接给她，刚开始可能没事，但是当生意真正好起来之后呢？
    会发生什么？