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第260章 不做奢侈品,做老百姓的东方华裳

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    姜棉看完系统光幕上闪烁的信息,唇角向上扬了扬。
    她没有急著欢呼雀跃,而是歪著脑袋看向不远处正蹲在地上的陆廷。
    高大魁梧的男人此刻正蹲在缝纫机旁,小心翼翼地把地上那些裁剩下的碎布条捡起来。
    哪怕是只有巴掌大的一块边角料,他都仔仔细细地抚平,收进旁边的旧棉麻布袋里。
    姜棉拢了拢耳旁秀髮,好奇询问。
    “老公,这剩下的布头都是不规则的边角料,你费那劲全收起来干嘛?”
    陆廷抬起头,声音闷闷地传出。
    “这块丝棉布正面光亮,里面还有一层软绒,暖和得紧。”
    “现在天气冷了,村里那头婶子们天天在工地上帮忙看著,脖子吹了冷风容易落颈椎的毛病。”
    “这些边角料拼一拼缝一缝,刚好可以给李婶和张婶她们一人做一条厚实的围巾。”
    “有了这围巾,多少能挡点寒气。”
    听到这话,姜棉愣住了。
    她定定地看著眼前这个五大三粗,平时对外人凶神恶煞的糙汉,心里猛地涌上一股酸软又滚烫的暖意。
    刚才系统的光幕上清清楚楚地写著“东方华裳”的品牌定位:夏国老百姓买得起的第一件品牌成衣。
    自己还在脑子里盘算著怎么利用这波取消布票的政策红利,去赚取最大化的利润。
    而陆廷却用一个最朴素最实在的举动,无意间詮释了这个品牌最深层的內核。
    不是卖给少数有钱人的炫耀型奢侈品,而是让每一个辛勤劳作的普通百姓都能穿上体面又暖和的好衣服。
    姜棉吸了吸鼻子,两步扑上前,一把抱住男人结实精壮的腰身。
    白嫩的小脸紧紧贴在他宽阔温暖的胸膛上,声音甜甜地撒娇。
    “老公,我想做一件大事。”
    陆廷伸手在她纤细的背脊轻轻顺著,“什么大事?”
    “我想做一个咱们国家自己的衣服牌子。”姜棉仰起头,美眸闪亮。
    “不是那种专供友谊商店赚外匯的特供品,也不是只有南边那些先富起来的倒爷才买得起的高价货。”
    “我想让普通工人,也能漂漂亮亮地穿上你做的这种又好看又暖和的衣服。”
    陆廷低下头,深邃的黑眸里倒映著媳妇儿明媚的脸庞。
    他沉默了几秒。
    糙汉其实不太懂什么叫品牌,但他听懂了最关键的一件事。
    “那我是不是得每天待在缝纫机前,然后要做很多很多件衣服?”
    男人眉头微皱,似乎在认真思考每天做一百件衣服的可行性。
    姜棉被他这副认真的模样逗乐。
    她伸手捏了捏陆廷硬朗的下頜线,笑著打趣,“笨蛋老公!不用你一件一件去踩缝纫机。”
    “你只需要做最难的那一步,就是把这衣服的版型尺码和製作工艺给定下来。”
    “剩下的剪裁和缝合,咱们全盘交给王叔他们纺织厂的成衣车间,让他们用流水线去大规模复製!”
    陆廷眉头舒展,恍然大悟地点了点头,“行,这活儿我能干。”
    顿了顿,他反手搂紧了姜棉的腰肢,语气执拗又霸道。
    “但是不管这牌子以后做多大,你身上穿的衣服,还是得让我亲手做。”
    “流水线出来的粗糙衣服,会磨红你娇嫩的肌肤。”
    姜棉心头一阵发酥,踮起脚尖在他脸上吧唧亲了一口,“遵命,陆大设计师!”
    ……
    下午,梧桐路小洋楼的院子里。
    姜棉身上穿著陆廷最新缝製的两件套,舒舒服服地窝在男人亲手打造的躺椅里。
    她手里拿著一个笔记本,右手捏著一支钢笔,笔尖在纸面上唰唰地写算著。
    “老公,你听我说。”姜棉一边写一边衝著旁边喊。
    “这几天你辛苦点,除了这套呢子大衣配丝棉裙子,你再做两套不同款式的样衣出来当主打款。”
    姜棉用笔尖点了点笔记本上的两个圆圈,“等首批成衣出来后,咱们直接在县城的百货大楼搞首发。”
    “我要借著布票取消的东风,彻底引爆市场!”
    “到时候,我要以番茄县百货大楼的抢购潮为样板,直接拿著耀眼的销售数据去跟市级甚至省级的百货渠道谈铺货扩张!”
    姜棉一口气把流程说完,隨后转头看向陆廷。
    不远处的向阳角落里,陆廷把二楼工作室那台缝纫机搬了下来。
    他脚踩著缝纫机踏板,手里捏著拼好的丝棉碎布头,针脚走得又密又齐。
    听到姜棉的话语,陆廷立马站起身端起旁边煤泥炉子上一直温著的大肚子搪瓷缸。
    “来,先喝口热汤,看你手都写凉了。”
    陆廷把热腾腾的红糖薑汤塞进姜棉手里,顺势替她把滑落到腿上的羊毛毯重新掖得严严实实。
    姜棉捧著搪瓷缸小口小口地喝著,浑身都暖和了起来。
    她腾出一只手把笔记本摊在陆廷面前,“老公你看,我刚算过帐了。”
    “咱们加了细绒的这批丝棉交织布,一米的出厂成本大概是三块两毛钱。”
    “做一件这样的连衣长裙,物料外加工人的工钱和铺货运输的磨损,分摊下来每条裙子的综合成本大概在10块钱左右。”
    姜棉眯起眼,如指尖点了点上面的数字。
    “如果要跟友谊商店的那些进口货比,咱们可以直接標价100块甚至更高。”
    “但咱们既然要让老百姓买得起,我打算第一批货出厂价定在15块,商场零售標价定在18块!”
    “配套的大衣成本去到30块,但咱们的出厂同样只定价35块,標价38块。”
    两件套装,加起来56块。
    这在1983年底,依然是一名普通工人一个月的工资。
    但这可是整套的呢子大衣配高档改良丝棉裙!
    这年月,一件夏季单调枯燥的的確良衬衫还要卖八九块钱呢!
    一件普通的毛呢大衣,放在百货大楼都需要工人两个月的工资。
    现在用56块钱就能买一套撑门面的体面衣服,这价格一旦放出去,非得把那些小娇娘们的眼睛给抢红不可!
    更何况,姜棉还藏著一个最大的底牌。
    那就是经过系统【东方奢侈品】天赋加持后所带来的200%品牌认知溢价与洗脑效果!
    东西是不贵,但这牌子的格调在系统加持下会高得离谱。
    到时候老百姓买的不是衣服,买的是一种『我穿上了高档货,我走在时代前沿』的极大精神满足感!
    陆廷看不懂那些复杂的加减乘除,他只在意姜棉高兴的样子。
    他重新在木桩上坐下,拿起另一条碎布再次穿针引线。
    夕阳斜照进院子,给粗糙的墙基和陆廷带著旧伤疤的侧脸镀上了一层温暖的金色余暉。
    男人低垂著眉眼,认真缝补的模样有一股说不出让人心安的力量。
    姜棉看得有些痴了,忽然轻声开口。
    “老公。”
    “嗯?”陆廷动作不停。
    “咱们这牌子,就叫『东方华裳』好不好?”
    “华裳?”陆廷嘴唇动了动,把这两个字在嘴里念叨了一遍。
    他不明白这两个字背后蕴含的东方底蕴跟文化气节,但他就是觉得这俩字好听。
    “你懂得多,你说好那就好。”
    “不是我说好。”姜棉放下手里的搪瓷缸,声音娇俏动人。
    “是因为你做的衣服好,这牌子里所有的手艺和心思,都出自你的手。”
    “这个牌子,你才是当之无愧的主角。”
    陆廷拿著线的手一顿,粗硬的指节不自觉地收紧。
    憋了半晌,糙汉才声如蚊蚋地反驳了一句。
    “我算啥包穀面的主角……我就是想多做几件舒適好看的衣裳,让我媳妇儿漂漂亮亮地出门。”

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