第134章 朱笑虎再错过，耿直见马杰克(10k)

    第134章 朱笑虎再错过，耿直见马杰克(10k)
    “师兄，你说得太对了！”耿直语气里满是真诚。
    吕思峰在旁边坐得笔直，闻言一脸懵逼。
    我什么也没说啊，师弟为啥说我说的对？
    同样懵逼的还有刚起身去拿杯子的朱笑虎。他背对著耿直，手刚碰到茶杯，就听到这一嗓子。
    吕思峰一直没说话，我刚说完话，这声[师兄]难道是喊我的？
    可刚才还叫我朱总，怎么突然就改口叫我师兄了？
    朱笑虎端著杯子转过身，发现耿直的目光正落在自己身上。
    他嘴角一抽：“小耿，你这称呼————”
    “师兄！”耿直理直气壮，“我马上就是魔都交大的学生，你也是交大毕业的，咱们是正儿八经的校友。听说你还辅修过计算机专业？叫你一声师兄没毛病吧？亲的！”
    顾婉柠在旁边默默低头喝茶，內心os：这近乎也能套上？这人脸皮是城墙做的吧？
    朱笑虎內心0s：之前各种內涵我，现在马上要谈钱了，你又想起来跟我套近乎了？
    他白了耿直一眼，没接这茬。
    耿直丝毫不觉尷尬，反而顺势转向吕思峰：“吕师兄，来，重新认识一下，这是咱们的朱笑虎朱师兄！”
    吕思峰被这波操作整得有点懵，但还是老老实实点头：“朱师兄好。”
    他心里总觉得怪怪的—就算朱笑虎是交大校友，也该叫[学长]，不该叫[师兄]。毕竟不是一个导师，不算同门。
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    “你好。”朱笑虎也有点不適应这突如其来的“认亲”，连忙示意助理打开投屏，赶紧跳过这个环节。
    助理手脚麻利地调试著设备。
    耿直接上刚才的话题。
    “刚师兄提到了美利坚的foursquare，但同样是lbs，foursquare做的是签到，我们做的是[附近的人]。签到是记录过去，附近的人是连接现在。”
    “哦？”朱笑虎眉头一挑，眼神里闪过一丝兴趣。
    “而且，师兄，我其实不太喜欢[陌生人社交]这个说法。”耿直继续说，“我觉得用[真实兴趣社交+线下连接]更合適，这样显得更真实、更安全，能降低用户的防备心理。”
    朱笑虎点点头，若有所思：“有道理。这样还能延续[交大红娘]的基因，把你之前的积累用上。”
    耿直话锋一转：“但我对外宣传还是用[陌生人社交]，毕竟更好理解。”
    朱笑虎：“————”
    那你刚才废话那么多干什么？
    两人说著，助理已调试好投屏，耿直打开bp，开始正式路演宣讲。
    “师兄，我先简单讲一下市场机会。”
    耿直说著，翻开第二页，开始从宏观趋势讲起来。
    他指著屏幕上的数据图表：“据工信部最新数据显示，我国手机网民规模已突破2
    亿，而且增速惊人。”
    “iphone手机进入国內，android手机开始崛起，智能机手机价格即將跌破千元，移动网际网路的人口红利即將爆发————”
    “pc网际网路的社交格局已定，qq、人人网、开心网很难撼动。但移动端的社交格局远未成型，这是最大的机会窗口。”
    朱笑虎微微頷首，並未插话。
    耿直接下来讲赛道选择。
    “pc网际网路解决了熟人连接和內容消费，但没有解决好[陌生人破冰]的问题。”
    “真实社交需求存在巨大空白：大学生想认识其他学校的同学、白领想拓展同城兴趣圈子、年轻人想结交新朋友这些需求明显被压抑了。
    朱笑虎再点头。
    “所以，lbs这种基於位置的服务的技术的成熟，让[附近的人]成为可能，这是pc网际网路做不到的。”
    紧接著，耿直將ppt继续翻页，开始介绍產品。
    “我们的陌陌產品，第一个版本做得极简，就只有[附近的人]和[聊天]两个功能。用户可以实时查看附近有哪些人，距离多远，可以直接发起聊天。”
    朱笑虎紧紧盯著屏幕上的设计稿，眼神微微一亮。
    耿直见朱笑虎没有什么疑问，刚要开口继续，便被朱笑虎打断：“你这个思路有点意思。但陌生人社交，用户凭什么信你？信任问题怎么解决？”
    “师兄问得好！”耿直笑著道，“这就是我接下来要讲的我们未来的版本会有三个机制。”
    耿直伸出第一根手指：“第一个机制，兴趣小组和群组，基於兴趣聚合。让陌陌用户因为共同爱好而认识，而不是单纯地因为距离近。”
    “按照兴趣分的？”朱笑虎下意识地问出口。
    “对的。基於位置的连接是浅层的，基於兴趣的连接才有深度。两个人都在三里屯，可能是路人；但如果两个人都喜欢徒步或者读书，在三里屯书店偶遇，就能成为朋友。”耿直解释道。
    朱笑虎若有所思。
    “耿总，[小组]和[群组]有什么区別啊？”朱笑虎的助理孔敏突然插话问道。
    “孔助问得好。”耿直转向她，“小组偏官方组织，群组偏用户自建。一个是平台主导，一个是用户自发，这是本质差別。”
    “原来如此，类似pugc和ugc的区別？”孔敏眼睛一亮。
    “没错！就是这个逻辑。”
    孔敏点点头，做了个“请继续”的手势。
    耿直见朱笑虎也没有问题，接著伸出第二根手指：“第二个机制，线下活动，我们会引导组织各种同城活动，周末爬山、桌游组局，甚至8分钟约会，让用户在现实中见面。形成线上和线下的闭环。
    朱笑虎闻言，眉头瞬间皱起来。
    “小耿，你这么做，又回到[交大红娘]的模式上去了。”他语气严肃，“这会违反你签署的竞业协议的。”
    “师兄，你误会了。”耿直淡定解释，“我们只是引导用户自己组织，不是我们自己组织。我们是纯线上运营，不参与线下活动的执行。而且组织活动的目的是兴趣社交，不是婚恋。”
    又是兴趣。
    朱笑虎突然想起来，他前段时间似乎在哪里听到过[基於兴趣]这个说法，但一时想不起来具体出处。
    “你的这个模式，相当於是完成了[线上认识+线下见面]的闭环，跟qq群、贴吧有了明显的差异化。”朱笑虎点评道。
    “师兄高见！”耿直给他竖起大拇指。
    “那第三个机制呢？”朱笑虎问。
    耿直最后伸出第三根手指：“第三个机制，我们有心理諮询师，专门设计社交破冰的话术和场景。”
    “嗯？”朱笑虎脱口而出，“怎么还需要心理諮询师？”
    说完，他下意识地看了一眼旁边坐著的孙晓雯，意识到这话接得有点没情商，心里微微尷尬。
    耿直笑著解释道：“我们认为，陌生人社交的本质不是技术，是人性。所以我们需要懂人性的人。”
    “对吧晓雯学姐？”耿直看向孙晓雯。
    “没错，没错，老板说得很对，陌生人社交的本质的確是人性。”孙晓雯忙跟著点头。
    不知为何，听到陌生人社交的本质是[人性]二字，朱笑虎下意识地蹦出四个字——[
    七情六慾]。
    他战术性地端起杯子喝了一口水，掩饰那点微妙的尷尬。
    接下来，耿直又將陌陌產品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。
    朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对產品功能表达了认可。
    “师兄，咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页，“我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。”
    “第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。”
    “陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。”
    “所以，我们產品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隱身瀏览————”
    耿直直接开始算帐：“假如月会员9元，陌陌付费转化率为5%，则当用户量达到500万时，月收入就是500
    万*5%*9块月会员=225万。年化近3000万块。”
    “你的5%付费转化率，设定的依据是什么？”朱笑虎问。
    “这个模式可以对標qq会员，qq会员转化率超过了10%，我们陌陌估5%都算是保守了。”耿直回答。
    朱笑虎手指摩挲著下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。
    “你的第二层变现路径是什么？”
    “第二层是gg变现，lbsgg是移动网际网路的黄金模式。”耿直说著继续开始掰手指：“开屏gg最適合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很適合。信息流gg可以基於lbs推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常適合。”
    耿直微微一顿，加重语气：“最重要的是可以基於用户画像精准推送，效果比pcgg要优质的多。”
    “你的用户画像，具体是指哪些维度？”
    “最基础的是年龄、性別、兴趣、位置，未来標籤肯定会更多，可以几十上百个，画像会更精准。”耿直回答。
    朱笑虎连连点头：“真实地理位置、真实兴趣，gg主愿意为[附近的人]支付溢价这个在逻辑上说得通。”
    听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。
    在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌app的开发，甚至还顶著cto的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌app——总觉得有些无聊。
    但此刻他才明白，陌陌竟然可以用这种方式赚钱，而且是赚大钱。
    这一刻他才真正意识到，人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的一人家这是真有本事啊！
    我什么时候，才能像耿师弟一样，也能创个业啊————吕思峰心中嘀咕著。
    耿直轻咳一声，继续介绍道：“第三层，我bp上面没有写，我直接口述。”
    “如果说第一层会员增值服务变现是最快变现，第二层gg变现是规模化变现，那么第三层游戏联运，就是生態级变现。”
    朱笑虎眉毛猛地一挑，身体微微前倾：“什么类型的游戏？”
    “从轻量级社交游戏开始。”耿直回答朱笑虎的脑海里瞬间飘过很多个產品。
    开心网的偷菜、抢车位，facebook的zynga——
    “假设陌陌用户1000万时，游戏活跃用户30%，月arpu（每个用户平均收入）5块，月收入=1000万x30%x5块=1500万块，年化近2亿。
    耿直直接口算，数字蹦得乾净利落。
    朱笑虎听懂了。
    彻底听懂了。
    他沉思了好一会儿，才开口总结道：“原来，陌陌不是一款產品，而是一个平台。”
    “对，师兄一语中的！”耿直顺杆爬，“会员是地基，gg是二楼，游戏是顶楼。三层叠加，陌陌的arpu值有望做到20块~30块/月，这整个叠加起来，对標的就是————”
    “对標的就是企鹅的社交变现能力！”孔敏抢先接话道。
    办公室沉默了七八秒。
    朱笑虎再次开口，语气却变得犀利起来：“小耿，这些路径，別人也能做。你的壁垒在哪里？”
    “师兄，壁垒不是一天建成的。facebook最开始也只是哈佛的校园网。陌陌的壁垒，是用户规模和社交关係链。只要跑得快，別人就追不上。”
    “跑得快？”朱笑虎挑眉，“企鹅跑得比你慢吗？他们有qq，有用户基础，想做还不是分分钟的事。”
    “qq做的是[连接熟人]，陌陌做的是[连接陌生人]。熟人社交和陌生人社交是两个逻辑。企鹅不一定会做，因为这与他们的调性不符，他们即使做了也不一定能做好。”
    朱笑虎没说话，眼底却闪过一丝欣赏。
    他抑止住心底的那一丝兴奋，开口道：“师弟，你接著往下讲讲团队吧，怎么bp里面，co0、cfo和商业顾问这几个都写著保密啊？”
    这话刚出口，他自己都没意识到—他已经叫耿直叫[师弟]了。
    听到[师弟]俩字，顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、孔敏都微微一愣。
    这就认师弟了？
    “师兄，我本人的经歷你比较熟悉了。”耿直面不改色，“cto是你的吕思峰师弟，交大计算机学院博士，即將毕业。心理学博士是孙晓雯博士。cfo和c00也都是大腕，我们都已挖到，待入职。
    17
    耿直开始编了起来。
    朱笑虎眉头一皱，追问道：“cfo和c0o是多大的腕？”
    “以c00为例，他来自上市网际网路大厂，副总级別，管著上百人。”耿直面色自然，“他们来我们公司是合伙人级，但都还在走流程，所以不太方便透露名字。”
    朱笑虎闻言，微微頷首，没再追问。
    对这种级別的大佬来说，遇到这种状况，官宣之前隱藏身份，算是基本操作。
    耿直继续介绍道：“战略顾问资源我也保密了，其实是苟友乾教授，他能牵线的资源很多。”
    顾婉柠內心os：我舅舅啥时候参与项目了？这个耿大忽悠————忽悠得还真挺像那么回事。
    “苟教授也参与这个项目了？”朱笑虎果然吃了一惊。
    “对，具体细节苟教授肯定不参与，但帮我提供了一些资本层面的资源。”耿直道。
    他这次说的倒是实话。
    沈南鹏、刘芹都是苟友乾牵线介绍的—虽然只是介绍，没有多做任何参与。
    朱笑虎闻言，没多问什么。
    苟教授帮耿直牵线，可能是真的，也可能是耿直在为自己抬价，製造“很多资本愿意接触”的假象。
    但无论真假都不重要了。
    因为耿直讲的產品逻辑，他认可；商业模式，他认可；更重要的是，耿直这个人，他更是认可的。
    bp里面写，本次天使轮，耿直出让20%股份，融资100万美金。这也在他的接受范围內，只要杀杀价，他勉强可以签下来。
    “师弟，这次的陌陌，確实让我眼前一亮。”朱笑虎点点头，语气里带著真诚的认可，“產品设计完成度很高，商业模式也清晰会员、gg、游戏三层递进。说实话，超出我的预期。”
    “谢谢师兄认可！”耿直表现得恰到好处的激动。
    “好，你的天使轮估值500万美金的逻辑，再介绍一下？”朱笑虎边说边端起杯子喝茶。
    “哦，抱歉师兄。”耿直一脸坦然，“因为我们业务进展顺利，来帝都前临时决定一这次直接融a轮。融资200万美金，出让10%股权。”
    咳咳——！
    朱笑虎差点被茶水呛到。
    “多少？”他边拿纸巾擦嘴边问，表情管理彻底失效。
    “融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直老老实实重复了一遍。
    “师弟，你疯了吧？你不能因为我前脚认可你的模式，后脚就这么坐地起价啊？”朱笑虎无语了，他这辈子还是第一次见这样的创业者。
    “师兄，你误会了，我没疯，我是认真的。天使轮我自己投资了。”
    朱笑虎身体微微后仰，靠在沙发背上，似笑非笑地看著耿直：“你这產品还没影子，数据没有，產品没有，就靠著一个ppt，就开口2000万美金估值，这个————根本不现实啊！”
    耿直神色不变：“师兄，正因为没上线，现在才是最好的入局时机。等上线了，数据出来了，估值就不是这个数了。”
    朱笑虎不由地轻笑一声：“哦？那你觉得上线之后，估值能到多少？”
    耿直直视著朱笑虎：“如果数据跑得好，两个月后，估值至少会翻倍。”
    朱笑虎被气笑了，摇摇头，语气中带著无奈道：“师弟，我理解你的自信，但投资不是这么算的。咱们说实际的—陌陌这个產品我认可，你的团队我也认可，陌生人社交这个赛道我也觉得有机会。”
    “但现在你没有任何数据，用户反馈、留存率、dau，全是未知数。2000万美金的估值，確实太高了。”
    耿直没说话。
    “师弟，等你產品上线有了数据，我们再看能不能值这个价格吧。”朱笑虎依旧保持著耐心道，“你们的第一个版本，两三个月能上线吗？要儘快。”
    耿直摇摇头。
    “就是嘛，两三个月都上线不了，开口就估值2000万美金，著实不合適了。”朱笑虎笑著道。
    “师兄，我的意思是，不需要两三个月，只需要两三天。”耿直纠正道。
    ！—！
    朱笑虎再次愣住。
    “师弟，你没开玩笑吧？”朱笑虎皱眉问道。
    “朱师兄，耿师弟说得没错。”一直沉默的吕思峰终於主动开口，“我们產品的mvp
    版本早就开发好了，这两三天就准备在魔都小范围推广测试。”
    朱笑虎怔了两秒。
    吕思峰打开手机，打开陌陌app，递给朱笑虎：“朱师兄，您看看。”
    朱笑虎接过手机，屏幕上赫然显示距离20米內，有三个人在用陌陌。
    暱称分別是：[浅殤忆流年]、[桃花暴发户]、[折耳根]。
    耿直、孙晓雯、顾婉柠纷纷掏出手机，打开陌陌app，展示给朱笑虎看。
    这三个人，正是他们。
    朱笑虎给[桃花暴发户]发了条消息，耿直的陌陌聊天框瞬间闪动起来。他紧接著又给[浅殤忆流年]发了个消息，孙晓雯的聊天框闪动起来。
    “孔敏，你带著耿直，拿著手机跑到楼下，去，我要看看距离变不变。”朱笑虎看向助理。
    孔敏用眼神寻求耿直的意见。
    “好，咱们给师兄演示一下。”耿直爽快地拿起手机，主动走出办公室。孔敏紧隨其后。
    朱笑虎眼睛紧紧盯著吕思峰的手机屏幕。
    他与[桃花暴发户]的距离始终显示是20米內，20米內——50米內，100米內。
    “朱总，动了，你们的距离动了。”顾婉柠提醒道。
    朱笑虎这才確信，这个陌陌不是demo，是真的產品。
    “吕师弟，你们是不是老早就在孵化陌陌app了？”朱笑虎抬起头，问吕思峰。
    吕思峰犹豫了一下，坦诚道：“师兄————是有段时间了。”
    “是不是早在[交大红娘]融资前，就已经开始研发了？”朱笑虎再问。
    “师————”
    吕思峰正要回答，顾婉柠率先开口解围：“这个我听耿直说，他先做的是[交大红娘]app，融资后，被马春梅处处针对，后来他才改的陌陌。”
    朱笑虎看了顾婉柠一眼，没有说话。
    他已经什么都明白了。
    就在朱笑虎陷入沉思时，耿直和孔敏二人喘著粗气，一先一后走进办公室。
    “师兄，这產品体验咋样？”耿直问朱笑虎。
    “產品体验还挺不错。”朱笑虎道，“师弟，如果陌陌上线一个月后的数据还不错，我可以投你100万美金，占股10%，这是我的底线。”
    话音刚落，耿直面色如常，顾婉柠也没什么表情。
    但孙晓雯和吕思峰的心跳却猛地加速。
    尤其是吕思峰。
    对他来说，上次[交大红娘]1800万的估值，就已经是天花板了。
    现在耿师弟张口就要2000万美金的估值，那就是1.4亿啊！他觉得这就是天方夜谭。
    可现在，朱笑虎竟然一下子给了1000万美金的估值！即使砍了一半的价，那也是太太太太牛逼了啊！
    就几个实习生，加一个社招生做出来的一个app，就能值1000万美金？？他总觉得，这世界太疯狂了————
    沉默了片刻，耿直语气平静道：“师兄。foursquare去年8月份，估值就给到了8000万美金，陌陌估值2000万美金根本不高。”
    “但foursquare有数据，陌陌没有。”朱笑虎针锋相对，“而且美利坚的市场比国內大。”
    “师兄，我没数据，但我有產品，有团队，有对用户的理解。这个赛道一旦跑起来，窗口期很短。”
    “未来，陌生人社交会是百亿级赛道。现在市场上还没有好的对標產品出来，我们陌陌有很大机会成为lbs社交赛道头部玩家，2000万美金估值只是起跑线而已。”
    耿直话毕，直愣愣看著朱笑虎。
    办公室再一次陷入安静，窗外，天气也已暗淡了下来。
    半晌。
    朱笑虎平静地再次开口：“师弟，我还是那话。如果陌陌上线一个月后的数据还不错，我可以投。”
    见耿直不说话，朱笑虎微微摇头，开始给他算帐。
    “师弟，我给你掰扯掰扯。2000万美金估值，200万美金融资，你要做到100万用户，才算验证模式。新蒗微搏做到这个数字，花了两个多月，你觉得你需要花多久？”
    “一个半月以內。”耿直语气平静。
    朱笑虎笑了，是那种“年轻人你太天真”的笑。
    “师弟，你就算获客成本控制得再好，获得100万用户也要花大几百万。剩下的钱，够你烧多久？如果企鹅真下场跟进，你拿什么打？”
    耿直沉吟片刻，开口道：“师兄，我的获客成本，前期可以控制在三块钱以內。100万用户，只需要三百万成本。剩下的一千多万，够我们打一场大仗了，可以撑到下一轮。”
    朱笑虎眉头一挑：“三块钱以內？你怎么做到？”
    “渠道我有特殊资源，但这个不方便细说。师兄，你信我一次，我敢保证陌陌一上线就是热启动，上线一个半月以內，用户能破100万。”
    朱笑虎盯著耿直看了几秒：“你是在跟我对赌？”
    “不是对赌。”耿直摇头，“是承诺。”
    朱笑虎身体往后一靠，手指在沙发扶手上轻轻敲了两下。
    “师弟，这是个好项目。我也很看好你。但你要的估值太激进了。没有任何一家风投会给你这个数。”他顿了顿，“你要不再考虑考虑？”
    “抱歉，师兄。”耿直语气诚恳，但寸步不让，“这个估值，我坚持。这是我的底线””
    。
    朱笑虎嘆了一口气。
    “我欣赏你的魄力。但投资不是赌博。金沙江创投有自己的规矩，我这个位置，要对得起lp的钱。”他站起身，伸出手，“你这个项目，我们投不了。”
    耿直微笑著起身：“我明白，那谢谢师兄的时间了。我们就不打扰了。”
    顾婉柠、孙晓雯和吕思峰紧跟著也起身了。
    朱笑虎笑著起身，跟四人一一握手后，又补了一句：“师弟，这次金沙江投不了，但我希望保持联繫。等你用户做起来，下一轮融资，我一定认真考虑。”
    “好的，一定。”耿直点头，“谢谢师兄。
    1
    “小孔，你送一下。”朱笑虎朝孔敏道。
    耿直刚走到办公室门口，突然站住，回头看著朱笑虎。
    朱笑虎一喜，以为耿直回心转意，却听耿直道：“师兄，如果我这个项目的估值会有一家风投肯投资，你认为会是谁？”
    朱笑虎心里那点期待瞬间熄灭了。
    他思索了一下，笑著道：“如果非要选一家，那概率最大的就是人傻钱多的红杉资本了。你可以去找沈南朋试试看。”
    “好的，谢谢师兄！”耿直摆了摆手，“师兄再见，我去红杉资本那边碰碰运气。”
    几秒钟后，耿直再次退回来：“对了师兄，我忘记跟你同步一个消息。”
    朱笑虎心里乐了，他发现耿直是想拿自己的投资，又抹不开面子，才一次次地倒回来，笑著问道：“啥消息？”
    “我昨天跟张旭昊閒聊，听说他们饿了么在復旦大学已经站稳脚跟，准备往同济等高校拓展了。现在日订单已经破2000单了。”耿直说罢，瀟洒地离去。
    朱笑虎脸色一黑：“！！！”
    孔敏送完四人回来，一进门就看到朱笑虎坐在沙发上，脸色不太好看。
    “朱总，刚才耿直提饿了么的例子，是什么意思啊？”她小心翼翼地问。
    “他是在调侃我。”朱笑虎撇撇嘴，“当初投资饿了么，我犹豫了几天，最后被北极资本抢走了。”
    “哦————”
    “小孔，你怎么看他们的陌陌项目？”朱笑虎问道。
    “模式看著挺好的，赛道、团队、模式都不错，尤其是耿直这个人。”孔敏如实回答。
    “你觉得他要的估值高吗？”
    “是有点高。”孔敏斟酌著说，“但我觉得咱们可以联合其他机构一起投，咱们跟投一部分，分散风险。”
    她顿了顿，又补充了一句：“我担心，陌陌万一真被人投了，咱们损失就大了。
    朱笑虎沉吟片刻，还是摇了摇头：“不会有人出这么高价格的。他们反正马上上线，数据过几天就出来了，到时候我再问问耿直数据情况。不急。”
    孔敏还想说什么，话到嘴边又咽了回去。
    朱笑虎又呷了一口茶，突然问道：“对了，小孔。刚才耿直在聊到[基於兴趣]这四个字的时候，我总感觉前段时间在哪里听到过。你提过吗？”
    孔敏想了一下，摇摇头：“我没有提过。”
    她刚说完，突然想起来，忙道：“对了，朱总，我想起来了，是耿直在年前的婚恋白皮书发布会上提过，基於兴趣的社交。”
    朱笑虎闻言，猛地一下坐直身体。
    他想起来了，的確是发布会！
    “小孔，你能帮我找到这个发布会的耿直讲话视频吗？”
    两分钟后，孔敏拿著电脑，给朱笑虎播放耿直发布会后接受搜狐记者的採访视频。
    屏幕上，耿直面对镜头，侃侃而谈：“————这也是我一直在思考的问题，比如我们可以倡导轻量化社交、场景化社交、兴趣社交，纯线上的那种————”
    关掉视频，孔敏缓缓开口：“朱总，我觉得，他在讲这个话的时候，就已经在做陌陌了。”
    朱笑虎不言，陷入沉思。
    突然，他站起身，在房间里来回踱步。
    “我懂了，都懂了！这个耿直，藏得太深了！”朱笑虎突然道。
    “老板，你是指？”孔敏不解。
    “他的布局应该有半年了！”朱笑虎开始脑补起来，“早在那次魔都交大路演的时候，他就提过要做移动网际网路產品。那时候他就应该有了想法。”
    “而做[交大红娘]，只是他的跳板，是他变现的跳板！[交大红娘]的很多思路，现在都被融合到陌陌里面了，一定是这样！”
    孔敏第一次见老板竟然如此的兴奋，又如此的癲。但她不知道朱笑虎讲这些话的前因后果，只是静静地听著，没有插话。
    良久，朱笑虎突然感慨了一句：“创业就像下象棋，有的人只看当前一步两步，而高手能看十步甚至更多，谁贏谁输，一目了然。”
    他顿了顿，声音里带著一丝复杂的情绪：“耿直是个天才！”
    朱笑虎转身看向孔敏：“小孔，他们陌陌马上就要推广了。你明后天去一趟魔都，现场观摩一下推广数据，隨时跟我匯报！”
    “好的，朱总。”
    就在这时，孔敏的手机铃声响了起来：后来，我总算学会了，如何去爱，可惜你，早已远去————
    从朱笑虎办公室出来，吕思峰还沉浸在兴奋中。
    他这一趟帝都之旅长的见识，比他去《非诚勿扰》节自组的收穫还多十倍都不止。
    “师弟。”他凑到耿直身边，压低声音，“我觉得，1000万美金估值就已经很高了。
    真的会有人给咱2000万吗？”
    “朱总说得对，咱现在没数据，应该不会有哪个人傻钱多的，给咱2000万美金估值。
    “耿直笑著道。
    “啊？”吕思峰和孙晓雯同时一惊。
    顾婉柠也露出惊讶的表情：“耿直，那你故意喊这么高估值，又要见这么多投资人，目的是什么？”
    “不图融资，咱现在不缺钱。”耿直笑道，“咱们只为刷个脸。”
    “嗯？师弟，这是啥意思？”吕思峰忙追问。
    “你是说—”顾婉柠若有所思，“等陌陌火起来之后，能更容易跟他们搭上线，而且能拿到更高的估值？”
    “知我者，婉柠也！”耿直竖起大拇指。
    “真有你的！”顾婉柠白了他一眼，“但这確实是个好策略。”
    两人自顾自说著，旁边的吕思峰和孙晓雯对视一眼，满脸迷茫。
    “晓雯，刷脸到底是什么意思啊？”
    “不知道。反正老板牛逼就对了。”
    次日下午两点，耿直又带著顾婉柠等人去拜访了天使投资人徐小苹，这次还加上了吕思雨。
    徐小苹的办公室不大，但收拾得很有格调。墙上掛著一幅字：投资就是投人。
    他是世纪家缘网的投资人，早在耿直一开始做[交大红娘]时，徐小苹就注意到他了。
    尤其是央视採访和白皮书发布会，耿直留给他的印象非常不错。
    这次会面是周浩然介绍的，徐小苹都没提前跟耿直要bp，就让他们过来了。
    “小耿！来来来，坐坐坐！”徐小苹热情得像见了亲侄子。
    几人寒暄了几句，徐小苹便直奔主题：“来，给我演示一下你的项目。
    耿直打开电脑，开始路演。
    “徐老师，我们的產品叫陌陌，它是一款————”
    耿直给徐小苹的宣讲思路，跟昨天在朱笑虎那边的一模一样。唯一有不同的是，他这次没有再放cfo、c00的信息。
    他从头到尾將bp全部讲完，也回答完他的所有提问后，抬头看向徐小苹。
    “小耿，你的项目挺不错。”徐小苹点点头，笑容和蔼，“也是我喜欢的投资类型。”
    他顿了顿，话锋一转：“但是，2000万美金的估值太高了。如果是1000万美金，我可以投。”
    “谢谢徐老师的认可。”耿直礼貌地笑了笑，“但2000万美金，是我的底线。”
    “嗯，小耿你很有追求！”徐小苹点点头，“那可以等你產品上线一个月后，咱们再根据线上数据表现，好好谈谈。”
    “好的，徐老师！”
    谈话到这里，按理说就该结束了。但耿直没有起身告辞。
    他突然话锋一转：“徐老师，我们陌陌后面做推广，想要在网易新闻这个网站上大批量买量，不知您是否能帮忙引荐一下网易新闻那边的人？”
    徐小苹思索了一下，开口道：“网易那边负责这块的人我还真不认识，我可以帮你直接问问他们的总编辑李勇。”
    “啊！这个官儿是不是有点大啊？”耿直故作吃惊，“您能帮联繫到副总编辑唐严吗？”
    徐小苹微微一怔。
    他看了一眼耿直，瞬间明白了—这小子绕这么大弯子，本意就是想联繫唐严。
    他没有点破，微微一笑：“好，我帮你问问看。”
    5分钟后。
    “唐严明天晚上8点有时间，你定个茶馆吧，回头把地址发我。”徐小苹笑著道。
    “思雨，把茶馆的名片给徐老师一下。”耿直看向吕思雨。
    吕思雨从包里掏出早已准备好的名片，双手递给徐小苹。
    徐小苹接过名片，看了一眼，心里暗暗点头：这孩子，功课做得挺足。
    项目不错，人也机灵，就是2000万美金估值太高了。等他先跑跑数据再说吧。————他心中嘀咕。
    “万分感谢徐老师的指点与帮助，那我们就不打扰了！”耿直起身，带著四人告退。
    “好，小耿，加油！多联繫！”
    五人刚从徐小苹办公室出来，迎面就撞上一幕。
    徐小苹的秘书正领著一个身穿红色羽绒服、身材略显瘦削但精神矍鑠的中年男子，往另一间办公室走去。
    秘书的声音飘过来：“马总，您先在这边等一下，徐总那边应该很快就好了。”
    那中年男子笑著点头，一口浙省普通话：“好，不著急，不著急。”
    耿直眼睛一亮。
    他几乎是在0.1秒內做出决定一转身，快步退回徐小苹办公室。
    “徐老师！”
    徐小苹正准备收拾桌上的文件，抬头看他：“嗯？小耿，怎么了？”
    耿直深吸一口气，脸上带著恰到好处的“冒昧打扰了”的表情。
    “徐老师，学生想再请您帮个忙，不知是否可以？”
    “哦？你说。”徐小苹依旧和蔼。
    “我刚在外面看到了阿狸巴巴的马总。”耿直说，“不知您能否帮忙引荐一下—我的陌陌项目？”