第154章 腾讯和红杉资本联手投资两个亿

    第154章 腾讯和红杉资本联手投资两个亿
    11月底，拼多多总部。林牧看著这个月的报表：有关和腾讯的对赌协议，拼多多提前一个月圆满达成。
    在手机配件这个业务上，11月份单月总流水成功达到了1000万。
    qq內衣这个品类，这个月的流水达到1500万。
    目前这两个品类算是拼多多的第二和第三大类目，拼多多最大的类目当然还是衣帽服装市场，这个品类现在的单月总流水达到了4000万。
    再和其他的小品类结合起来，零零总总，单月总流水就达到了1.6个亿。
    而在恐怖的裂变效应之下，拼多多现在的下载量已经达到了400万，月活用户有100
    万。
    这100万用户，平均每个月会为拼多多消费150~170块钱。
    当然，为了达到这个体量，林牧也没有少花补贴，他天使轮融来的5000万，此刻已经花得只剩下最后500万了。
    林牧寻思著，这一次拿到腾讯和红杉资本的投资后，就要正式向商家收取服务费了。
    服务费就按前世拼多多的標准，按照0.5%到3%收取，具体看类目而定。
    赚得多的类目就多收一些，赚得少的类自就少收一些。至於gg位，暂时就不要卖了，他怕引起商家的反弹。
    就在这时，蒋凡找上门来，他带著一个新提议，说道：“林总，我有一个想法。我们现在这样直接补贴商品、免费送用户商品，烧钱的力度太狼了，我有一个更高效的办法。”
    “你说说看。”林牧说道。
    蒋凡连珠带炮地说道：“现在腾讯那边，qq空间里各种模擬经营游戏都很火。”
    “我想，我们可以在拼多多的个人界面栏目里，加一个二级入口，上线一款模擬经营小游戏。”
    “然后我们设置好奖励曲线：用户每天花5分钟玩一玩，一周之內就能集齐游戏道具，兑换一件免费商品，比如几包小零食，价值五六块钱的那种。”
    “接下来，用户要玩一个月才能集齐第二件商品，之后就按照每个月一件商品的进度发放奖励。”
    “当然，这个奖励曲线的具体细节，我们內部还可以再好好商议。”
    林牧不住地点头，蒋凡这个建议和他不谋而合。其实他拿到腾讯和红杉的投资后，就准备进军生鲜品类了。
    在前世，拼多多的第二波增量就来自水果生鲜市场，而驱动这个增量的核心发动机，就是一款类似的模擬经营小游戏，多多果园。
    用户可以在上面种树、种水果，果子成熟后，就能兑换一箱苹果、橙子之类的实物。
    后来很多网际网路企业都借鑑了这种玩法，比如美团就做了养宠物的游戏，用户通过放置经营养宠物，达到一定进度就能直接获得现金奖励。
    言归正传，林牧说道：“你这个主意可行，但我觉得方向可以改一改。奖励不要从现有的商品池里挑，我们把这个游戏作为一个营销发动机，去开发一个全新的品类，生鲜。”
    蒋凡紧皱眉头。他原先是电商赛道的门外汉，但经过这半年的歷练，已经慢慢上道，各种基本规则都摸得很清楚了。
    他说道：“林总，据我了解，生鲜这个品类很难做，堪称地狱级赛道。而且它的利润率虽然不算低，但水果太容易腐烂，履约成本也太高。”
    “我个人认为，与其去开发生鲜市场，不如找另一个高利润的品类。”
    林牧说道：“道理是这样没错，但我的想法是，我可以很肯定，现在还没有任何一个电商平台敢涉足生鲜市场。”
    “只要我们敢做，並且能做起来，就相当於为拼多多筑起了一道小小的护城河。我有具体的思路，我们分三步走：
    第一，在库存上搞点花样，实行预售制。先让用户拼团，確定订单数量后，我们再去联繫果园发货，从源头减少损耗；
    第二，通过数据採集，確定哪个省份的用户下单量最多，然后去开发当地的果园，在果园附近设立分拣中心，减少商品转手率，降低损耗和运输成本；
    第三，在冷链上做一些优化。普通水果没必要用高端冷链，那样会亏死，只要用保温袋，再放几块冰袋就行。而且我们只做容易运输的大果，在水果七八成熟的时候就摘下来，等运到客户手里，刚好达到九到十成熟，口感最佳。”
    蒋凡听著，眉头渐渐舒展。他又想了想，林牧说的不无道理，而且马上两个亿的新融资就要到帐了，就算这个方向失败了，顶多也就亏个千把万，对整体运营无伤大雅。
    於是，他就转身去技术部门推进这件事。他现在负责的岗位，並不是具体的技术开发，而是数据方面的分析与支持。
    蒋凡走后，林牧也乘车前往机场，搭上了飞往深城的飞机。
    深城，腾讯公司总部。
    在会议室里，林牧和腾讯战略投资部的彭总、红杉资本的杨总签署了融资合同，再过不久，2亿元的融资就会打到拼多多的帐户上。
    届时，拼多多的估值將达到10个亿，而林牧的个人估值將达到6个亿。
    签完约后，林牧又和两位投资人閒聊起来，他诉说了自己想要开发生鲜品类中大果赛——
    道的计划。
    两位投资人对此持谨慎態度，彭总说道：“林牧，拼多多烧钱的速度实在太快了。按照你现在的发展节奏，这2个亿可能还不够你烧一年，下一轮b轮融资的任务会很艰巨。”
    “如果按照估值翻3倍来算，那就是30个亿的估值；按照网际网路公司10倍的pe来算，你一年的营收至少要达到3个亿，才比较好在资本市场上推进融资，下一轮大概可以融4~5
    个亿左右。”
    林牧心里清楚，营收和流水不是一回事。拼多多现在一个月的总流水有1.6个亿，但营收只达到了区区2%，也就是320万。
    当然，这主要是因为拼多多现在还没有收取服务费，完全是靠亏钱补贴商家和用户。
    等用户和商家体量上来，开始收取服务费后，营收状况就会好很多。
    林牧想了想，2011年微信就要公测了；要是没记错的话，2011年8月份，小米手机也要正式上线了。
    从这个时间点开始，国內的智慧型手机行业將会迎来蓬勃发展。2011年可以说是拼多多最难熬的一年，熬过这一年，之后就可以算是一路坦途了。
    林牧想起了之前想见雷军的打算，於是问道：“彭总，你认识金山的雷军吗？”
    彭志坚（彭总全名）说道：“认识，他现在在做手机，搞得风风火火的，就是不知道最后能不能成。怎么，你想跟他认识认识？”
    林牧点点头，说道：“我觉得这个人很有想法，想跟他谈谈手机软体预装的事情。
    ，，彭志坚说道：“行，我帮你安排一下。”而后他又想起一件事，补充道：“哦，对了，你之前不是跟马总说想见张小龙吗？张小龙最近有空，你要不过去认识认识？
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