第158章 让马化腾体验免费领水果

    第158章 让马化腾体验免费领水果
    在林牧和產品部打磨多多果园的同时，王再兴也来到了广西，开始了对果商的扶持和挑选。
    好巧不巧的是，在他的一番挑选下，还挑到了一位与拼多多有渊源的果农果商，那是曾经作为村子里第一位使用拼多多的女人刘秀芳的丈夫，朱策。
    朱策曾和朋友合伙做生意，被骗了一笔钱；后来又听说种水果赚钱，正好他本身就有种水果的手艺，於是就咬牙承包了一家果园，开始种植沙田柚。
    然而，他万万没有想到，沙田柚迎来了產量大爆发，等他种完丰收后，沙田柚的价格已经一落千丈，收购商把收购价压得很低。
    此刻，他正急得团团转，恰好通过拼多多这个渠道，和王再兴搭上了关係。
    王再兴来到果园，一眼就看清了眼前的场地，这场地在当地算是比较大的，一共有20
    亩地，此刻已经產出了20万斤沙田柚。
    按照往年的市场收购价格，一斤能卖到1块7到2块之间，但因为今年是丰產年，价格直接跌穿了1块7的底线，跌到了1块5一斤。
    朱策是举债承包的这个果园，要是以1块5一斤的价格卖掉，他连借款利息都还不上。
    这段时间，他到处急著想要把这一批沙田柚全部出清，却再也找不到比1块5更高的价码。
    眼看著沙田柚的成熟期一天天临近，要是等果子完全成熟，他还找不到销售渠道，果子就只能在果园里慢慢烂掉。朱策自己也万万没想到，居然能找到拼多多这样的渠道。
    具体的过程是这样的：刘秀芳找到了之前来村里做拼多多推广的陈平，询问他能不能把自家的水果放到拼多多上卖，她不懂这些，想让陈平帮帮自己的老公，和朱策对接一下。
    而就在这时，拼多多刚好打算进军水果生鲜市场，王再兴便奉命来广西考察，两人就此对接上了。
    朱策是乡下人，一辈子就在乡镇和小县城里打转，电商平台这种“高端事”他一窍不通，不过此刻也只能死马当活马医了。
    酒桌上，一番沟通后，朱策紧紧握住王再兴的手，眼眶红红的说道：“王老弟，你说的是真的？我真的能以3块钱一斤的价格，在拼多多上把货卖出去？”
    经过这段时间的歷练，王再兴的自信心也被培养了起来，他拍著胸脯打保票：“当然可以！我们这是零售价，又不是批发价，价格自然会贵一些。”
    “不过这3块钱肯定不是纯利，这里面要包含快递费，还有平台服务费。”
    “最主要的是，刚开始上线的时候，你要自己准备好分拣工作，绝对不能有烂果子，水果这东西，一烂就是烂一筐。我们把果子运到客户手里，大概要在路上走两三天，这些时间足够果子烂掉不少了。”
    朱策连忙说道：“王老弟，这你就不懂了。沙田柚这东西很不容易坏，算是最耐放的水果之一了。”
    “当然，该做好的分拣工作，我一定做好。但我这可是20万斤的货，不是几百几千斤啊！你真的能让我在成熟期把货全卖完吗？”
    “要是不能，等成熟期一过，果子全烂掉，到时候我只能低价卖给罐头厂，说不定罐头厂都不一定会收。”
    王再兴思索了片刻，来之前，林牧特意交代过，可以一如往常，先做出几个经典案例，这些案例哪怕不赚钱也没关係。
    而且说白了，拼多多打开水果市场的切入点是“免费领水果”，平台本身就要花钱收购一批水果，用来送给参与游戏的客户。实在不行，就以合理的收购价把朱策这批水果收下来，这点权限他还是有的。
    於是王再兴说道：“这样吧，朱老板，我们在合同里加个补充协议。如果果子开始收割后10天內，日销量不能达到500箱（也就是5000斤）的预期，我就以1块6一斤的价格，把剩下的水果全给包了，你看如何？”王再兴既不让朱策吃亏，也不会让拼多多损失太多。
    朱策想了想，咬了咬牙。虽然1块6一斤的价格，比平常年份的1块7还低，而且就算是1块7一斤，他其实还是亏的，但事到如今，也没有更好的办法了。他说道：“那就全依仗老弟你了！”
    12月20號。
    林牧来到广西这个县城，和当地的张县长洽谈一些优惠政策。
    2010年，广西还是绝对的贫困省份，这个县城虽然不算全国有名的贫困县，但经济的主要支柱是第一產业，当地人均生活条件只能算是一般。张县长迫切希望能提升该县的人均生活水平，对林牧的到来十分重视。
    林牧直接给出了自己的条件，说道：“张县长，我会在本地建一个大型的分拣中心，用来分拣水果：我会帮助当地果农打通线上销售渠道，协助他们做好营销。我需要三个优惠条件：第一是征地补贴，第二是税金减免，第三是高速通行渠道的特殊优惠。”
    张县长细细听完林牧的条件，隨后和他討价还价，最终，双方达成了一致：征地补贴没有，但税金减免可以落实；招聘的工人可以不缴纳五险一金，但需缴纳两险一金；高速通行渠道方面，张县长会帮忙沟通协调，爭取申请到相关优惠。
    12月底，產品部门完成了多多果园的第二次叠代，他们把第二版內测包发到了林牧的手机上。
    林牧打开软体，仔细体验了一番，体验结果让他十分满意，那宛如抱脸虫一般的弹窗gg，那简单粗暴、毫无美感的引导，那明明是个小游戏，却能让手机出现微微卡顿的“破烂”设计，每一点都戳在了林牧的心坎上。
    “对嘍，我要的就是这个味道。”他满意地点点头，说道，“可以，这个版本我很满意，接下来分发下去，进行第一波小规模內部测试吧。”
    產品负责人小苏一脸懵逼地看著林牧，他本来已经做好了再次改版、甚至被林牧批评一顿的准备，却万万没想到这个版本居然能通过。
    他带著负罪感，忐忑不安地说道：“要不林总，我把这一版再拿回去改一改？我感觉在ui设计上，还有很多可以打磨的地方。”
    林牧连连摇头，说道：“不，就要这版。我要的就是这股宛如垃圾传奇私服的体验感。”
    小苏彻底对林牧的审美感到绝望，他勉勉强强地回应道：“好吧。”
    接下来，產品部门对拼多多的內测版本进行了更新，“免费领水果”功能成功上线。
    林牧顺手把內测版本发给了马化腾，自从上次见面后，他和马化腾在qq上断断续续都有联繫，马化腾也知道他要进军水果市场，对他的执行进度很感兴趣，还特意嘱咐过，等功能上线了，让他发过来体验一下。