第98章 净网行动 独家总代权！

    第98章 净网行动 独家总代权！
    李峻先是说了自己对官方舆论阵地的理解，说为什么官方会表扬这样的视频，其中的深意究竟是什么。
    隨后又描绘了短视频平台的现状，点出了核心问题所在。
    最后做出总结，表示有关部门会整出一波史无前例的净网行动，而这些三俗內容必然会被严肃处理！
    李峻在聊到这个问题时，张一鸣也感觉他说的很有道理。
    只不过他第一反应並不是跟著严阵以待，而是仅仅把这作为简单的警告。
    毕竟他是看著网际网路一路发展过来的，有几个平台不搞擦边三俗呢？
    如果真的要把所有的三俗內容全部给清洗一遍，那国內不知道得有多少的平台会被下架。
    这样的损失太大了，对各方也会造成严重的影响。
    但李峻说自己的消息来源很可靠，这让张一鸣不得不怀疑对方是不是从官方那里听到了什么风声，於是问道：“你消息是从哪听来的，確定可靠吗？”
    李峻却摇了摇头，表示这个问题他没办法回答，也不知道究竟准不准。
    这话一出，给张一鸣和宋璟文整不会了，这是什么意思？
    难道这个消息还被要求保密了吗？可李峻说自己也说不准，就让他们有点难受了。
    毕竟字节跳动旗下有那么多的平台，產品线，总不能因为李峻这一句话就全部整理一遍吧？
    万一无事发生，那他们这些举动不是自乱阵脚吗？
    现在各大短视频平台都在激烈角逐，他们慢一点就是给对手超越自己的机会。
    李峻见俩人一副疑惑犹豫的样子，於是说道：“我觉得这件事发生的概率很大，所以提醒你们一下，最好有所准备。”
    好言难劝该死的鬼，李峻也只能尽力去劝抖音儘快做出行动。
    上一世的字节跳动其实算是这波净网中的“受益者”，因为抖音平台的三俗內容並不多，几乎没受到什么衝击。
    但別的平台就不一样了。
    尤其是那些小平台，那是一个比一个死得惨。
    字节跳动也有损失，但主要產品抖音却没有受到多少损失，反而因为像快手这样的竞爭对手被下架整改。
    从中获得了一波史无前例的发展机会，彻底完成了对快手的逆转。
    张一鸣想了想后，表示道：“好的李总，我们会注意这件事的，到时候就让底下的人安排下去。”
    这个话题就到此为止，无论是李峻还是张一鸣都不想继续聊太多。
    直到上菜后，李峻才继续跟张一鸣聊著抖音未来的发展。
    李峻先前给出的提议实在是太有建设性了，张一鸣这次邀请他来，也是想继续听到些更好的建议。
    李峻拗不过对方，也只能回应道：“做抖音不能只是把目光放在泛娱乐上，还是要去发展更多的领域。
    比如一些知识类领域。
    我建议在今后可以多推出些知识类的內容，鼓励相关的知识达人、博主来抖音发展。
    这些知识类短视频能提高更多的用户群体留存率。”
    “如果可以的话，建议组个部门专门挖这类的知识达人，比如卖车的、美妆的、升学指导领域的张雪峰等人。”
    在说到这里时，李峻还专门问了下宋璟文，他们的长视频改版进行到哪一步了。
    “技术部那边正在连夜赶工改进，最快估计四五月份上线，但得六月份才能正式推出。”
    宋璟文一直都记著李峻的提议，不过改版的事情，他也只能催促一下，没办法加速新版本改进。
    张一鸣则是在一旁思索著李峻说的做知识频道的內容。
    老实说，他一开始就只是打算做个短视频，如果是做长视频的话，那b站那边就已经有了。
    这似乎会发生赛道衝突的问题。
    可李峻所说的又的確不无道理，毕竟市场向来都是贏家通吃，他不做这个领域，总会有其他人去做。
    而且如果抖音的內容能够覆盖所有的赛道、领域，那这个app会成为怎样的市场巨兽，张一鸣已不敢想像。
    “嗯，好，你继续说。”张一鸣点点头，看向李峻道。
    “我认为接下来应该加速电商发展的速度，平台和电商绑定在一块这並不奇怪。”
    “阿里系的天猫淘宝，腾讯的微商，这些都是通过平台发展起来的电商渠道，而抖音也应该做自己的抖商。”
    宋璟文表示困惑：“我们不是已经上线电商平台了吗，正在做，这个你也知道。”
    李峻却笑著摇摇头道：“我们要做的不应该只是这个，还要和淘宝天猫一样发展电商直播带货。”
    张一鸣听完忍不住问：“那我们不是直接就跟淘宝天猫他们对上了吗？真的打得贏他们吗？”
    “不会，我们要做的电商跟他们不一样。”
    李峻笑了笑，抖音的电商和普通电商最大的差別就是，他们会用大数据推送给用户，让对方去购买自己意向的物品。
    “淘宝这类型的电商，都是被动让用户通过平台去搜索下单。
    但我们要做的是主动把商品推送给用户，让对方在瀏览过程中对某个商品有兴趣下单，主动出击。”
    张一鸣也是个聪明人，李峻这么说一下子就明白了对方的意思。
    通过短视频把商品展现出来，等到用户看见后，觉得有兴趣，就有可能因为衝动而下单。
    “李总，你还可以再具体点。”
    张一鸣迫切地问道。
    李峻摇了摇头表示他就只能说到这里了，这要是把什么点子都说出去了，那他还怎么跟抖音玩套路？
    “张总，差不多就是这些了，我又不是很懂电商，只是自己琢磨出来的想法而已，具体能做成什么样，我也不清楚。”
    李峻苦笑了下。
    张一鸣也不为难李峻，不过他看得出来李峻这小子绝对不老实。
    这能叫不懂电商？能把抖音做电商的优势说得这么透彻，能叫不懂？
    不过既然李峻不说，张一鸣也不追问，而是让他继续说说对短视频带货的想法。
    李峻点点头，这个倒是可以说说，於是把巨量引擎平台、星图gg中介等信息说了遍。
    之后又轮到李峻来问张一鸣，比如短视频时长和抖加功能具体的上线时间，隨著业务的展开，他確实是等的有点焦急了。
    现在他想要做的事太多了，想要做的视频內容也太多了，但这十五秒钟的时长限制，严重阻碍了他的起飞速度。
    如果是按照正常的发展速度，抖音起码要等到下半年的九月份才会开启长视频。
    如果抖音能在自己的建议下提前几个月上线，那当然是再好不过的了。
    三人不知不觉聊到了下午两点半。
    桌上的饭菜三人都没怎么动，大部分时间一直都在聊业务。
    直到张一鸣下午的会议要开始了，他这才起身走人。
    在走出食堂之前，张一鸣握住李峻的手笑著问道：“李总要是能来字节跳动的话，打算去哪个部门工作，內容部还是经纪管理，还是战略分析，电商部也可以来。”
    张一鸣对李峻的评价本来就已经很高了，通过这顿饭得知李峻还对电商如此了解后，那就更惊喜了。
    李峻见状却只是滴水不漏的回应道：“那全看哪里需要我了。”
    一句正確的废话，好像答应了会加入字节跳动，又好像没答应。
    在送李峻离开后，三人互相道別。
    从字节跳动总部出来后，李峻第一时间打车去了网易的春风总部。
    既然来了燕京，那肯定是得去拜访一下这位未来的大金主的。
    双方约好的时间是三点半，他招著时间进了总监赵勇的办公室里。
    一个月没见，李峻的赏顏阁帐號粉丝也从当初的三百多万，飆升到了七百万。
    这也让李峻和赵勇对话的底气十足。
    第一次拜访，只是在试探对方的谈判底线在哪里，这次才是正式提出合作要求。
    李峻先是假装匯报粉丝数据，实际上是秀肌肉，向赵勇展示了一波自家帐號的涨粉速度。
    报表上的內容很详细，有粉丝的画像，有增长趋势分析，以及各种数据对比。
    赵勇紧叮著粉丝画像上，总粉丝数量达到了703万，男性占比84%，30岁以下占比80%，地域主要分布在一二三线城市。
    之后就是各种兴趣爱好分析，消费习惯分析，社交行为分析等数据。
    这份报告的確很详细专业。
    尤其是看完这粉丝画像分析后，跟他们產品的客户画像几乎是完全重合的！
    二十多岁的年轻男性可不就是成人用品最主力的消费群体吗？
    真换成三四十岁的老登，人都萎靡了还买这玩意儿干什么？
    在向赵勇展示了自己在春节期间的各种涨粉操作后，李峻接著表示他这次来是参加抖音的电商內测的。
    他会是第一批內测选手。
    之后把今天开会时的照片发给了赵勇。
    “抖音预计会在一个月完成內测，正式开启电商业务，所以我们最好提前行动，这次来是想要正式跟你提出合作请求。”
    “我申请成为贵司抖音电商渠道独家总代理，全权负责贵司所有產品在抖音上的销售。”
    赵勇有些惊讶，上次不是还说的总代理吗？怎么这就成了独家了？
    总代理和独家总代理还是有很大差別的。
    总代实际上就相当於是代理商规模里较大的，在某个区域里，厂商可能会同时授予其他代理商同样的总代权利。
    但独家就不一样了，规定的范围里只能有他一家的存在。
    上次李峻还没说要独家总代呢。
    而这也是李峻的真实意图，他要的就是垄断级的销售，承包了春风在抖音上的所有销售。
    只有他可以卖，別的都不能卖，就连春风也只能全权把销售权利交给他来卖。
    赵勇不著急回答，而是先反问：“那如果我不同意你这条合作请求呢？”
    见状，李峻也不著急，只是淡然回应道：“那赵总有兴趣选上一次的一號方案吗？我们也可以帮你做代运营。”
    “如果你哪一个都不选的话，那我们只能去选別的公司合作了。”
    李峻也不客气，国內做成人品牌的厂商可多的是，还真不缺网易春风一家。
    “总之，我们公司肯定是会做电商的，选產品这一块有很多选择，国內也有很多成人品牌想做推广销售，我们公司的合作者有很多。”
    李峻这句话算是给赵勇整不会了，不得不说现在的李峻是真的很囂张，但他也是真的找不到什么毛病。
    毕竟人家也的確是有囂张的本事，能在一个月的时间里做出这么好的数据。
    思忖了一会儿后，赵勇继续问道：“你觉得赏顏阁这个帐號可以涨到多少粉？”
    “今年要超过一千万没什么问题，但这种帐號的上限不会太高，撑死了一千五百万粉的上限。”
    赵勇听得一阵头疼，如果按照这个粉丝数量来计算他们的运营费，恐怕少说也是千万级。
    他深吸了一口气，仔细问了下李峻做抖音电商的思路。
    李峻把能说的都展开敘述了一遍，而赵勇不断询问其中细节，要李峻预判未来的销售额。
    李峻怎么可能说得准能卖出去多少，他做过电商项目，但这种具体的销售额是没人能说准的。
    所以只能含糊其辞道：“如果选择走独家总代销售这条路，我可以肯定的是贵司拿到手的收益，肯定要比代运营更高。”
    两人一直聊到了快五点半，赵勇提出邀请李峻留下来吃个晚饭，但李峻婉拒，表示自己已约了人，下次再请对方吃饭。
    在李峻离开之后，赵勇第一时间让董华按照今天商议的细节做了个报告，他打算亲自去找老板丁磊去谈。
    而李峻在剩下的时间则是忙著跟曾嘉对接经纪管理总监的人选，以及陪江卿然一块在燕京吃喝玩乐。
    俩人的关係也在互动间持续升温。
    到了第二天，李峻坐飞机返回蓉城，一路回到別墅公寓。
    手里还提了两盒燕京的正宗驴打滚糕点。
    先前陆曼曼这妮子在听说了李峻去燕京出差时，一直给李峻发语音消息要他给自己带吃的回来。
    这丫头就喜欢吃各种甜食、糕点。
    李峻也没办法，要是不给这丫头买的话，她估计得天天发消息，打电话问自己要。