第139章 落选有猫腻

    第139章 落选有猫腻
    盛晳寧的反常举动，清洛都看出来了。
    张琦自然明白。
    回到学校。
    直接去赵诚副校长的办公室。
    “赵校长，是不是有消息了？”
    张琦开门见山的问。
    赵校长微微一嘆，“张琦，你先坐。”
    “没关係，我心理承受力强。赵校长，你直说就行。”
    张琦在沙发上坐下。
    赵校长端著他的保温杯，里面是一大杯茶叶，绕过了办公桌，態度很和善，“张琦，人生的成长路上，並不是每一次都一帆风顺。这次遇到了一些意外，未必就是坏事。”
    “所以，我没有通过清华的自主招生考试？”
    张琦確定了他的意思。
    “嗯。”赵校长点了点头，“全省一共有16名学生通过，唐川一共有两个学生，一个是一中的，一个是实验中学的。”
    “没有我？”
    张琦皱起眉头。
    赵校长语重心长的说：“人生就是这样，起起伏伏，这都很正常。每一次的蛰伏，都是蓄力，为了下一次的跳跃。张琦，这事你也不要太纠结，已经过去了，要向前看。”
    “不应该啊————”张琦对此就很难理解，“赵校长，是不是哪个环节出差错了？”
    “不会，名单昨天就发现来了，我跟市里和省里都联繫过了，名单上確实没你的名字。”
    赵校长对此也很上心。
    冬令营的时候，他也在清华。
    知道张琦在那些全国优秀高中生中间，是怎样出类拔萃的存在。
    昨天看到名单，也不相信这个结果。
    加不了60分，难道连20分的標准都达不到？
    可是多方求证后，发现他的確没有通过。
    张琦沉吟著说：“省里、市里这边没问题，那就是清华那边了。”
    “清华那边我也问过，让老曹专门去招生办求证的，你的確不在加分名单上。”
    赵校长昨天就找同学帮忙问过了。
    “奇怪————”
    张琦落选了，並没有失望的情绪，只是百思不得其解。
    赵校长见他沉浸其中没走出来，劝道：“好了张琦，这事已经过去了，你调整好心態。距离高考还有两个多月，人生的大考，你再搏一把！未必没有机会！”
    张琦好像没听见他说的话，问道：“赵校长，你说有没有这种可能，是有人走了关係，挤掉了本来属於我的名额？”
    “张琦！”
    赵校长觉得他有点魔怔。
    张琦很篤定的说：“我是不可能的落选的，別说落选，就算给我个最低档的20分加分，那都是一场阴谋！赵校长，我跟你请假！”
    “啊？你要干什么？”
    赵校长心头不妙。
    张琦冷冷的道：“这里面一定有事，我不信清华真能淘汰我，我要去一趟首都，我要去清华把这件事查清楚！”
    开学一个月多。
    总经理柳瑜、副总经理乔德海和副总经理韩青宇，以及幕后实控人张琦坐下来一起，开了一个月度財务总结大会。
    现在公司还没有財务经理。
    只能是柳瑜兼任。
    財报很喜人。
    过去这一个月，快乐卷连锁店的寿司卷，直营店售出3.2万盒，加盟店售出4.6万盒。
    参与免费午餐项目，总共供货5次，3万盒。
    总计出货10.7万盒！
    总收入40万元！
    其中，食材成本5.2万元，封装、卡片、餐盒等餐料成本2.4万元，全职人力成本5.6
    万元，兼职人力成本0.6万元，房租、水电成本1.2万元，运输成本0.6万元，设备减计2.7
    万元————
    总支出20万元。
    连锁店做了一个月，赚了20万！
    这个数目其实不多。
    去年12月份，只靠著一家总店，一个月就赚了10万块。
    公司做大了之后，利润比必然下降。
    好在加盟店模式有边际效应，加盟店越多，未来分摊的成本就会越低，未来的利润率有望大大提升。
    “二姨，你是专业会计吧？连设备减计都算出来了？
    张琦看了財报，不禁笑道。
    柳瑜抿抿嘴，“以前在家里开饭店，就是我管帐。”
    张琦道：“4月份，我们的目標是新开10—15家加盟店。帐目会越来越复杂，得招一个专业的財务过来，二姨，这事交给你？最好是找女財务。”
    財务属於专科人才，坐在办公室里算帐就行了，招聘起来很简单。
    不像业务副总，这得需要强大的市场能力，得是从实践中选拔，很难通过招聘找到合適的人。
    “这两天经过我的走访、调查，发现很多校外门店都很迷茫，很多人甚至都要花七八万的加盟费，去开美国加州牛肉麵。”
    韩青宇即插即用，很好的胜任了副总的工作。
    张琦问：“韩律师，你的意思————”
    韩青宇道：“市场需求很迫切，我们这个月就拿出了这么亮眼的数据，我们有理由提高加盟费。”
    “对！”柳瑜也很认可这样的说法，“4.2万的加盟费，我们还包门匾、设备和简单装修，门店甚至连培训都不需要，直接就能营业了。可以提高费用。”
    “那就涨点吧，四万五。”
    张琦表態同意。
    “太少了！”韩青宇不禁失笑，“要我说，五万的加盟费，都会有许许多多的门店排著队来加盟！”
    张琦道：“这就是心理学了，越涨价对加盟商来说，就越友好。要持续不断的慢慢涨价。”
    “啊？”
    韩青宇愣了一下。
    乔德海忍不住道：“你说反了吧？”
    张琦笑道：“没说反————举个例子吧，小舅，对你来说，房价是涨好，还是跌好？”
    “嗯，涨吧。”
    乔德海这就有了感同身受。
    他手里有一套房子。
    这房价要是跌了，就意味著財富缩水，能气死。
    张琦道：“这就跟房价一样，房价越涨，买房的才会越多，房子才会越有吸引力。別看现在媒体、大眾都在不满，埋怨房价太高。可房价要是不涨了，甚至跌了，那才是一场悲剧。”
    韩青宇想明白了这个道理，“加盟费要涨，但是不能急涨，要慢慢涨。这个越涨三千，下个月涨两千，下下个月再涨三千。持续的增长，会让存量加盟商產生极大的满足和庆幸感，会让潜在增量越来越著急，形成无形的压力赶快加盟。”
    “呃————”
    乔德海愕然看著老韩。
    没听懂。
    心说这老韩怎么了？
    才当上副总没几天，这说法方式怎么跟大外甥这么像了？
    张琦又部署了三项本月任务。
    一，寿司盲盒要全面的推广到所有加盟店。
    二，调整业务流程，所有寿司盲盒的製作，都转到中央厨房。
    三，发展直营店。
    散会后。
    张琦留下了柳瑜，问道：“二姨，咱们帐上有多少钱？”
    “22万。”
    柳瑜简单的解释。
    刚签了几个加盟商，加盟费刚好冲抵了总部收购五分店作为直营店的费用。
    隨著更多加盟商的入驻，帐面资金很充盈！
    张琦道：“你去银行，这周末帮我取10万块钱出来，下周我就要用。”
    “好。”
    柳瑜不仅是员工，还是长辈。
    就忍不住询问，他要拿这么多钱干什么。
    “下周，我要去一趟首都！”
    张琦没有隱瞒。
    “啊？”柳瑜微微一怔，隨即大吃一惊，“要去首都开分店吗？”
    张琦笑道：“哪能啊，这点钱去首都租个门店都费劲，我要去清华，找找关係，办点事。”
    柳瑜神色愕然，听明白了他的意思，惊呼道：“去送礼？”
    张琦点了点头，“嗯，去打点下关係，有件事我想不明白，去搞清楚。”
    “清华————”柳瑜也知一二，忍不住问，“自主招生的事吗？”
    张琦道：“清华的自主招生名单公布了，复试的加分名单上没有我。我不知道是哪个环节搞错了，去问问。”
    “你这————”
    柳瑜心惊胆颤，看向他的眼神，古怪又惊嘆。
    她做餐饮这行，也有十多年了。
    一直都是本分人。
    从来没给谁送过礼！
    这种事情，看起来简单，执行起来可不容易，不是谁都能做到的。这小子年纪轻轻，就想採用这样的手段？未免也太成熟了！
    张琦见他担心，笑道：“没事，我叫上小舅，跟我一块去。这事必须得搞清楚，我很怀疑是有人抢走了我的名额，可不能白白被人欺负。”
    “那————”柳瑜又被他的本事震撼到了，这胆识可不是一般人能有的，“10万块钱够吗？”
    “我手里还有点钱，差不多。”
    张琦之前炒地皮赚了大钱。
    拿出一笔钱开了寿司店和披萨店。
    手里还剩10万块钱。
    加上这10万————
    差不多够了！
    公司帐上一共就20多万，提现这些就可以了，再多了可能就影响现金流了。
    柳瑜见他坚定，也没法给出更好的意见，轻嘆著说：“小琦，二姨知道你想上清华，清洛也跟我说过————可清华哪是那么好考的？要真考不上，就算了，好学校那么多，也都不差。”
    张琦笑道：“我之前跟清洛说过了，要考清华。总不能半途而废，我自主招生考试的时候发挥的很好，这次落选，背后肯定有猫腻。”
    “好，那祝你成功。”
    柳瑜提到了外甥女，又想到了那个叫盛皙寧的女孩子，一时又惆悵起来。
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