第143章 动感单车

    第143章 动感单车
    下午，张琦找到了韩青宇。
    一起跑业务。
    “张总，你不上课了？”
    韩青宇还以为自己哪做的不好，他来监督呢。
    张琦笑道：“我保送清华了，以后不用上课了，等著9月份去清华报导就行了。”
    “啊？”韩青宇惊喜起来，“清华？”
    张琦不以为意的说：“就是个学校而已，上了清华，不也是为了以后能有一个更好的事业嘛。”
    “还真是。”韩青宇穿著西服，著实佩服，“张总可真是厉害，做生意有本事，连清华都跟说著玩似的，说考就考上了。”
    张琦笑道：“韩律师，今天我不是小张总，就跟著你一起跑业务，看看行情。”
    “好。”韩青宇也没客气，跟他一起去公交车站，“今天去开滦一中。”
    张琦有些惊讶，问道：“没有出行补贴吗？”
    韩青宇稍作沉吟，隨即一笑，“没事，公司刚开始嘛，各方面都要完善。我以前跟你小舅卖保险，就是天天穿著西服坐公交，都是这么过来的。”
    张琦微微皱眉，“做市场推广，总这么坐公交，也不是个事。”
    韩青宇道：”嗯，我正打算买车呢。”
    “那最好！”
    张琦就很高兴。
    近期，总部出资10万，买下了他开的五分店。
    他再贷点款。
    足够买台车了。
    韩青宇有点心疼，还是咬牙道：“下个月吧，等买了车，这市场的开发就容易多了“”
    。
    张琦知道怎么收服人心，笑著说：“韩律师，你要购车的话，把发票什么的都留好。
    现在公司刚起步，帐上也没什么钱。好在发展的足够快。要是顺利，加盟店陆陆陆续都开起来了，等下半年，总部就能给你报销这个购车款了。”
    “报销？”
    韩青宇略显颓唐的脸色，当即惊喜起来。
    “你是副总嘛，公司来配车，也是应有的待遇。不过，前提条件还得是市场拓展的好。要是加盟店都扩张不起来，公司这边也没钱给你报销。”
    张琦上来就玩了一招“期权激励”。
    两人乘著公交车，来到了开滦一中。
    这也是重点高中。
    正处级单位，比二中还厉害。
    张琦像个跟班，跟在韩青宇身边。
    主要是观察。
    看这个副总水平到底怎么样，毕竟这是市场副总，职位太重要，能力不行会严重製约烟火人家餐饮公司的发展速度。
    此前，韩青宇已经来过两次了。
    开滦一中周边，一共有五家店有意合作，来申请成为快乐卷寿司的加盟商。
    这就需要考察了。
    优中选优。
    张琦全程也不说话。
    就看韩青宇跟著五个店铺老板的沟通、交流，对门店进行选址和检查。
    然后，就出现了有趣的一幕。
    要確保加盟商的利益，每个学校附近只能开一家加盟店。可现在五家店都想申请加盟，供不应求————这就出现了市场竞爭。
    然后，就看到了一个姓刘的店主。
    偷偷往韩青宇手里塞信封。
    很厚。
    估计得有五六千。
    韩青宇嚇的脸都绿了，连忙推辞，瞪起眼睛：“老刘，你这是干什么？快拿回去！拿回去！”
    刘店主不知道怎么回事，只以为张琦是他的小跟班，笑呵呵的说：“韩总来回跑了好几趟，我的一点心意。”
    韩青宇一脸正色：“老刘，我们是正规公司，不接受这一套。”
    “没事————”
    “你赶紧拿出去！”
    “没人知道。”
    “那也不行。”韩青宇心震肝颤，发起狠来，“老刘，你再这样，我立马就走！”
    对方见他来真的，才把信封收起来。
    再走访其他几家。
    又有一个店主想要给红包，希望韩副总能给予通融，把加盟商的名额给他。这门店位置比较偏，如果正常公平竞爭，根本没机会，只能採用这种策略。
    张琦始终面色平静。
    韩青宇很心虚。
    最后，做出了决定，选择了靠近西门最近的一家门店，这里地理位置最好、人流量最高，属於旺铺地点。
    下午四点多。
    这次的开深一中之行，总算是结束了。
    又顺利谈下了一家加盟商。
    加盟费4.5万。
    两人步行了许久。
    韩青宇觉得肩膀上有无形的压力，说道：“张总，我之前谈下的那两家加盟店，都没有遇到这种情况。你看得起我，让我来当副总，我肯定会秉公办事。”
    张琦缓缓道：“店铺生意的好坏，选址有很重要的因素。如果有人通过送红包的方式，破坏了选址標准，从长期来看会严重影响连锁店的生意。”
    韩青宇义正辞严的说：“对，不能把选址的权力，交给一个人。至少身边得有个人监督，就像你这次过来似的，不受监督的权力必然会————”
    “韩律师。”张琦打断了他，没听他的慷慨陈词，“你有什么好办法？”
    韩青宇道：“可以这样，市场前期的拓展工作，我来做就行。等最后的拍板环节，让二姐出面，她是总经理嘛，她来敲定最合適。这样一来，总经理和副总就可以相互监督。”
    “现在公司人手不足，各种事都要找她。要不还是让我小舅来吧，具体要怎么选址，你俩商量著来。”
    张琦上辈子没做过实体生意。
    这下算见识到了。
    怪不得实体生意的发展都很缓慢，动輒需要几年、十几年的积累，而网际网路公司往往几年时间就能衝到巔峰。
    这实体生意里存在的灰色地带太多了，而公司发展过程中，又没有那么多可信任的人，也缺乏有效合理的运营机制。
    就比如这次。
    如果开了口子，就要破坏企业文化，就会激发总部和加盟商之间的矛盾，以至於连锁餐饮即便发展，也只能是螺旋式上升。
    不像网际网路公司似的，线上生意基本都是公开透明的，那就是坐火箭上升。
    两者相比，自然就是天壤之別。
    韩青宇跟他一路步行，慢慢聊著：“这种事情真不好避免，这次给红包，你看见了。
    如果店老板聪明点，不给红包，给回扣。承诺每卖出一盒寿司，私下里返给我几毛钱的抽成，就很难监督了。以前，我和你小舅一起卖保险，就没少干这种事。”
    张琦笑道：“还真是。”
    韩青宇道：“要我说，真正的办法，还是提供更多的选择。”
    “哦？”
    “比如这次，这五个店里，有两个店的位置很好，很適合开店。可我们只能在这边招一家加盟商，他们为了抢机会，难免会有一些手段。如果两个店都选了，就没有这些隱患了。
    “
    “嗯。”
    张琦点了点头。
    对方的话糙，道理却很清晰，就是要解决市场里供不应求的现象。
    现阶段，加盟店太少。
    快乐卷寿司出来了，校外门店都要纷纷抢著加盟。
    等加盟店多了，越来越多————到时候就是加盟店许诺各种好处，来求著他们过来加盟了。
    韩青宇道：“可以把披萨店开过来，在这边招加盟！”
    “那可不容易。”
    张琦拒绝了这个餿主意，现阶段根本做不到。
    披萨店要搞加盟，那可麻烦了。
    不说別的，设备就得好几万。
    资產太重。
    现阶段实力不够。
    韩青宇很可惜的说：“我这地推一次，推一个也是推，推两个也是推。要是跑一趟，能把两个连锁品牌都推起来————就像这次来开深一中，如果我们能有两个受市场欢迎的连锁品牌，就可以直接开两个加盟店。这效率就翻倍了。”
    张琦同意这个说法：“我来试试。”
    “披萨店吗？”
    韩青宇眼睛一亮。
    张琦道：“不，是金家猪爪饭。”
    准备去清华討说法的10万块钱，没用上。
    张琦也没还给公司。
    8万存卡里。
    剩下2万现金，揣兜里。
    等二中开始晚课了，他去了西门那边的电梯楼，直上九楼，找到了906室。
    “叮咚。”
    很快，开门了。
    出现了一个的美人，她肌肤冷白，在灯光下白得通透，脸颊透著淡淡的粉，没化浓妆，只薄涂了层隔离，眉眼间扫了点浅咖色的细闪眼影，衬得眼窝立体，有一种似有若无的疏离俏感。
    她的头髮是黑茶色的大波浪，没仔细打理，鬆鬆地披在肩头，几缕碎发贴在颈侧，耳垂上缀著一枚极小的碎钻耳钉，不晃眼，却添了几分骨子里的精致。
    正是唐茵。
    “快进来！”
    “嗯。”
    张琦像做贼似的，回头观望一圈，跳了进来，宽心笑道：“没人。”
    屋子很小。
    妥妥的单身公寓。
    也就40多平米。
    只有两间，一个是洗手间，一个就是多功能开厅，靠墙那边有帘布从墙顶垂到地板，帘布后面应该就是床了，形成了一个隔断出来的臥室。
    暖色的窗帘拉上了。
    小屋挺温馨。
    最惊奇的是————
    “你还真爱运动啊！”
    张琦失笑。
    这小小的房间里，除了书桌、书架，竟然摆著两个大件的运动器材，一台跑步机，一个动感单车。
    “家里没电视，平时有空了，就看看书，做做运动。
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    唐茵挽了挽秀髮。
    孤男寡女，让她略有尷尬。
    好在她“全副武装”，阔腿居家裤长裤，长袖衣服就更过分了，把脖子都给裹住了，就好像露出一丁点肌肤，都很不恰当。
    不过，她胸围太傲人了。
    这可没法遮挡。
    傲挺的身材，把她整个人的气质都傲挺起来。
    张琦没有多看她的身材，笑著说：“唐老师，你英语水平怎么样？”
    “我本科是英语专业的，过了专八。”
    唐茵很有自信。
    “这算什么？”张琦不禁好笑，“咱们用英语说吧。
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    “啊？”
    唐茵愣了下。
    张琦走到了单车旁，拍了拍，直接用英语问起：“你平时总骑车吗？”
    “嗯，是啊。”
    唐茵有点发懵，觉得这小子的口语未免太好。
    “这动感单车设计的不好，產品经理的水平太差。”
    张琦过去，拍了拍三角形状的单车座椅。
    “怎么呢？”
    唐茵凑过来，神色微变，因为对方这句话里，使用了许多超纲的词汇，还有这嫻熟的□语表达，根本不像是高中生的水平。
    张琦直接座椅，“这设计完全没考虑用户需求，如果我是来设计，我就在这里挖一个洞。”
    “挖洞？”
    唐茵啼笑皆非。
    然后，就面色微微一变，深深的看他。
    心说这小子什么意思？
    不会是在故意使用英文里的双关之意，来调戏自己吧？
    张琦很认真的说：“对啊，我要是產品经理，我就这么设计。骑这种家居锻炼的动感单车，你肯定遇到过这种难堪，是不是骑时间长了，就会磨的很疼。”
    唐茵神色狐疑，警惕心大作，“你在说什么？”
    “这座椅设计的有问题啊，不柔软，还全包装。”张琦一本正经，用很严肃的態度跟她討论產品设计，“我也骑过自行车，骑时间长了，都得站起来骑。生理构造的不同，你们女士会更麻烦。所以要在这个座椅这里，挖一个孔。减少关键部位的摩擦，这才是一个优秀的產品经理该有的设计思路。”
    唐茵表情愕然。
    听懂了他说的道理。
    还真是这样！
    每次骑完车，哪怕没出汗，她都得去洗澡，至少要换一条乾净的內裤。
    以至於时间短的时候，她都不敢来骑车。
    原来是產品设计的问题！
    並没有完全满足女性用户的使用需求，这才造成了使用的不便。
    当然，还有他这越来越流畅、词汇量越来越丰富的英文。
    张琦变换著角度，在座椅旁研究了一会儿，皱眉道：“你这座椅，想换还不太好换呢，这是一体式的————这皮坐垫下面都是铁的，挖也挖不开。”
    “算了，反正我也很少骑。”
    唐茵的脸色緋红，这个话题让她有些难堪。
    哪有女老师跟男学生，一起研究女性生理结构的？
    张琦站起来，拍拍手，很轻鬆的说：“其实也有解决办法，你可以去买几条那种紧身的骑行裤。骑行裤在襠部的位置，都做了加厚处理，可以减少摩擦，降低皮肤磨损和炎症风险，防止色素堆积。”
    “哦。”
    唐茵有点颓，心头乱跳不知道该怎么接话。
    张琦笑道：“要是没有骑行裤，可以在骑车的时候，裤子里垫个护垫、卫生巾什么的————这个座椅上，也可以贴一片。这样就有缓衝了，能解决不少问题。”
    “我知道了。”
    唐茵紧咬著嘴唇，感觉他是过来给自己上课的，彻底落入了被动的局面。