第7章 发家致富

    刘全最终决定先从扩大刘家的草蓆、草鞋生意开始。
    毕竟这门行当门槛低，本钱小，周转快，最適合眼下的情况。
    但肯定不能像之前那样，仅靠刘氏一人编草鞋草蓆。
    她一个人，一天到晚不睡觉，也编不出几双来。
    拿到县里去卖，一双草鞋才卖三五文钱，除去成本，赚不到什么。
    要想挣钱，就得扩大產量，把规模做起来。
    不过，这件事光靠刘氏一个人可做不成。
    刘全决定去找刘元起。
    刘元起是楼桑村的里正，又是刘氏的族长，在村里说话有分量。
    有他的支持，事情会好办许多。
    刘全打定了主意，便去找刘氏，將自己的想法大致说了一遍。
    刘氏听得半懂不懂，但见刘全说得认真，便点了点头，带著他去了刘元起家。
    听刘全说完来意，刘元起捋著鬍鬚，沉吟了起来。
    按理说，仙长的要求他理当无条件执行，但此时关乎到村中其他人的生计，他还是要问个清楚。
    “仙，阿全你是说……把村里的妇人都召集起来，专门编草鞋草蓆？”
    “不错。”
    “可这行当能挣几个钱？涿县城里卖草鞋的没有十家也有八家，做大了卖给谁去？”
    刘全微微一笑，“刘公有所不知。我算过一笔帐。如今涿县一双草鞋卖三文钱，成本约一文半，利润一文半。若是咱们的產量上去了，成本便能降下来。一双草鞋的成本，我能降到半文钱。”
    刘元起吃了一惊：“半文钱？如何做得到？”
    刘全便將他的法子细细说了。
    选草、沤草、捶草、搓绳、编底、编面、收边、整形，一共八道工序。
    每一道工序由专人负责，一个人天天做同一件事，熟能生巧，做得又快又好。
    流水线上摆开，只要十来个人，一天能做一百双鞋。
    產量大了，分摊到每双鞋上的成本就低了。
    刘元起听得目瞪口呆。
    他在涿县当了十几年里正，见过的商贾不少，可从来没听过这种法子。
    “一天做这么多鞋，真能卖出去？”刘元起又问。
    “降价促销，鞋本就是消耗品，草鞋更不经穿，咱们薄利多销。”
    “薄利多销？”
    “不错，此举还有一利。咱们成本低，降价也有的赚，其他那些卖家可不行。他们卖一双亏一双，撑不了多久就会垮掉，到时候整个涿县的草鞋生意，就都是咱们的了。”
    刘元起倒吸了一口凉气。
    仙长好歹毒，不，好阴险，不，好聪慧啊！
    涿县虽说不大，可也有几万户人家，一年下来草鞋草蓆的买卖，少说也有十几万文的盈余。
    若是真能垄断下来……
    “好。”刘元起再无疑问，一拍大腿，“我这就去召集村里各家主事的人，商议此事。”
    三日后，刘元起便將村中六七十户人家说动了，愿意让家中的妇人加入这“刘氏草鞋坊”。
    刘全又让刘元起在村东头寻了一间空置的大屋，收拾出来当作工坊。
    工坊开张那日，三十多个妇人坐在长条凳上，按照刘全分的工序，各司其职。
    选草的选草，搓绳的搓绳，编底的编底，忙得不亦乐乎。
    刘氏被刘全安排做了“总教习”，负责检查每一道工序的质量，不合格的返工重做。
    一个月后，第一批草鞋出坊了。
    刘全让刘元起雇了两个伙计，挑著担子去涿县县城卖。
    一双草鞋定价两文钱，比市面上便宜一文。
    质量却不比別人的差，甚至因为工序精细，比寻常草鞋还要结实些。
    两文钱一双草鞋，这个价格在涿县引起了不小的轰动。
    穷苦人家买草鞋，本就是为了省几个钱，如今有更便宜的，谁还去买贵的？
    不过半个月，刘氏草鞋的名声便传遍了涿县的大街小巷。
    那些原先卖草鞋的小商贩，开始坐不住了。
    他们一双草鞋的成本，最低也要一文半。
    只卖两文，岂不是白忙活？
    这些人有些还兼著別的买卖，乾脆放弃了草鞋生意。
    还有些人是真的只靠著这门手艺生存，卖不了草鞋，日子都过不下去，对刘氏自然心怀不满。
    幽州人向来彪悍，一般都是用刀子撒气。
    奈何楼桑村刘氏乃是大族，壮丁颇多，他们即便联合起来，也干不过人家。
    就在这些人无可奈何之时，楼桑村刘氏派人找了过来，“客客气气”地谈了一回。
    很快，这些人就加入了刘氏作坊的经销商队伍。
    一年之后，涿县的草鞋草蓆市场，已是完全被刘氏草织坊占据。
    不，不只是涿县。
    因著规模的扩大，刘氏草织坊的草鞋、草蓆价格再次下调。
    实在太便宜了。
    引得拒马河上下游的几个县，范阳、良乡、方城，也都有人来进货。
    一双草鞋只要一文钱，比自家编还划算，谁还愿意费那个功夫？
    而作为作坊的大股东，三胖家的日子也越发好过起来，荤腥油水也越来越充足。
    一年的荤腥油水养下来，三胖不但没胖，反倒瘦了。
    这倒不是刘氏剋扣了他的吃食。
    恰恰相反，如今刘家的灶台上腊肉不断，隔三差五还杀一只鸡，三胖每顿都吃得心满意足。
    只是他这一年来跟著刘全习武，天刚亮就起来扎马步、跑步，晚上还要打沙袋、练拳脚。
    身上的肥肉一天天地消了下去，换成了结结实实的腱子肉。
    如今的刘备，已不是一年前那个圆滚滚的痴肥小儿了。
    他身量躥高了一截，肩膀宽了许多，腰背挺得笔直，走起路来虎虎生风。
    脸庞瘦削下来，轮廓分明，鼻樑高挺，一双眼睛又黑又亮，顾盼之间自有一股英气。
    只是那两只耳朵还是出奇地大，垂在脸颊两侧，村里人见了，总忍不住多看两眼。
    因为武力值的提高，如今刘备已经是楼桑村的孩子王。
    他每日里最爱干的事，就是將楼桑村的小伙伴们集合起来，指挥他们“骑马打仗”。
    这一日，刘全看著刘备带著村子里的熊孩子们撵狗追鸡。
    这廝冲在最前面，手里一根木棒將大堂哥家的那条大黑狗揍得惊恐逃窜，口中还“哦哦”的兴奋叫嚷著。
    身后那帮熊孩子也一窝蜂的跟著他跑，刘德然也在其中。
    这小子一开始是不服气的。
    但在被刘备揍了几次后，总算是认命了，成为了刘备忠实的狗腿子。
    甚至有望往第一狗腿子方向发展。
    要不怎么说棍棒下面出孝子呢！