第15章 入伙

    蓝家老宅是个不大的院子，几间青砖瓦房围成个凹字形。
    院子里晾著衣服，墙角堆著些杂物，看著有些年头了，但收拾得还算乾净。
    蓝秀英走到院门口，朝里喊了一声。
    “妈！宝军！”
    屋里应了一声，一个五十来岁、身材瘦小的老太太掀开门帘走出来，正是张北川的太奶奶陈秀芝。
    “英子？德全？你们咋来了？”
    陈秀芝看见女儿、女婿，又惊又喜，目光很快落在张北川身上，带著几分疑惑。
    “这位是.......”
    张德全看了一眼正从背篼里往外拿著玉米、小麦的媳妇儿，连忙介绍。
    “妈，这是我弟弟，张北川。就是前些年跑出去的老么，刚从省城回来。”
    看著年轻的太奶奶，张北川想起了小时候过年跟爷奶来看她老人家。
    老人家总会偷偷摸摸瞒著所有人，给自己塞20块钱，让拿著去买零食吃。
    张北川上前一步，恭恭敬敬地喊了声。
    “婶子好，婶子您叫我小川就行。”
    “哦哦，是小川啊！”陈秀芝恍然大悟，脸上露出笑容，“快进屋坐，快进屋坐。”
    “妈，爸不在家？”放下东西的蓝秀英，开口问道。
    “英子、德全，你看看你们，说了多少次了，让你们別来一次就拿一次东西。”
    老太太埋怨，是心疼女儿、女婿不容易，家里还有三个孩子要养活，这年头虽然日子好了些，但也就刚刚吃饱饭。
    “你爸去街上卖菜去了，得中午才回来呢。”
    说罢，老太太一手牵著女儿，一手牵著女婿，顺便还不忘回头招呼张北川进屋坐。
    “我那几个外孙女，都好？”
    蓝秀英笑笑，“好著呢，等下次有空，我跟德全带孩子们来看您和爸。”
    “好好好，是该多回来看看。”
    正说著，这时，一个身高1米82、理著平头的年轻男子从厢房里走出来。
    他穿著一身草绿色的八五式军装，身板挺直，显得格外精神，眼神锐利，正是蓝宝军。
    “姐、姐夫，来了？”蓝宝军笑哈哈的说著，隨即目光落在张北川身上，只不过眼神多了一丝审视。
    “嗯，当了几年兵，人是看著精神多了啊！”张德全笑著拍拍他的肩膀。
    几人进屋坐下，陈秀芝忙著给他们烧水。
    蓝秀英也不绕弯子，把张北川回来的事儿，做打火机生意想找人帮忙的想法，原原本本地跟弟弟和母亲说了一遍。
    “.......宝军，你现在工作还没落实，整天在家閒著也不是个事儿。小川这生意，我看靠谱。他脑子活，能从省城弄到沿海来的新式打火机，在咱们这儿能卖上价。”
    “就是这买卖一个人干不了，得有人帮衬。我跟你姐夫想来想去，你最合適。”蓝秀英说完，期待地看著弟弟。
    蓝宝军没立刻答应，沉吟片刻，看向张北川。
    “小川哥，你这打火机生意，具体怎么个做法？我能做什么？”
    张北川喜欢他这直接稳重的態度，不盲目。
    “宝军......兄弟。”张北川硬著头皮换了称呼，显得亲近一些，“货我能稳定弄到，有压电打火机、砂轮打火机，方便耐用，肯定有市场。”
    “至於做法.......”他顿了顿，“在街头零卖定价比供销社的煤油打火机低一些，肯定走得动，但太招眼，容易被地痞流氓盯上。我琢磨著不能摆地摊，可以找个固定的地方，弄个个体户。”
    跟供销社和百货公司合作搞批发，固然是一条更加稳健的道路。
    可要是贸然直接找上门，这些眼高於顶的单位，也不会拿他这块生薑当佐料。
    先从个体户干起，等有了一定的规模，那时候都不一定需要张北川亲自上门，自然是有人主动登门寻求合作。
    “那需要我做什么？”蓝宝军问得更具体，又补充道，“而且我这情况，可能跟你和姐夫干不了多长的时间，最多就是几个月。”
    张北川知道，蓝宝军是惦记退伍工作的事儿。
    改开7年，前几年反反覆覆，私人经济正式起步也就是最近两三年的事。
    一份正式工作依旧很有含金量，短时间內说服蓝宝军放弃工作不现实。
    等他感受到做生意比守著铁饭碗更强，自然而然就不会再惦记了。
    “宝军兄弟，你的情况嫂子跟我说了。我这生意前期靠我和三哥两人不现实，等我们渡过前期，会继续物色人手，您来去自由。”
    听到这话，蓝宝军放心了，等待著他接下来的话。
    “需要你做的，大概两点。一是帮手，出货、看摊算帐，需要像宝军兄弟您和我三哥这样靠谱的人。”
    “二是门面。”张北川直言不讳，“宝军兄弟你是退伍军人，在我出门进货，有你和三哥一起盯著摊子，一般的地痞流氓不敢上门找麻烦。”
    “另外，我听嫂子说，咱们蓝家还有不少孩子没什么正经事做，如果生意做起来了，到时候也需要不少人手，宝军兄弟可以牵线搭桥，帮我挑几个信得过的人，让大家有个事做。”
    张北川口中的老蓝家这些孩子，都是跟蓝宝军一起长大，很多都跟家里沾亲带故。
    没去当兵之前，蓝宝军也曾经是混街头的一员。
    这年头工作宝贵，一家好几个孩子，一般都是老大顶班，剩下的小的没事做，自然而然地就聚到了一起。
    十八九岁正是血气方刚的年纪，天天閒得发慌，再加上人一多，自然就得冒出来个点子王，整点事儿出来。
    渐渐地名声是有了，却不是那种好名声，而是人见人烦，狗见狗嫌的名声。
    可蓝宝军知道，这些人不全是坏种，只是因为无事可做，只能整点事出来打发时间、混日子。
    真正的坏种，在他当兵这几年，已经吃皇粮去了。
    蓝宝军也不想看到，昔日的儿时伙伴，万一哪一天捅出篓子来步那些人的后尘。
    如今张北川的话，似乎给了他一个方向。
    “小川哥，你这想法我听著靠谱。”蓝宝军坐直身子，语气认真，“个体户现在政策鼓励，要是真能有稳定的货，我觉得可以试试。”
    紧接著，蓝宝军话锋一转，脸色有些尷尬。
    “当然，我知道大姐既然带你来家里，肯定是信得过你，你也不会亏待我们。只是，有些话说在前头，免得大家伤了和气。”
    张北川点点头，这话確实不假。
    把钱谈好，能避免很多不愉快，许多亲兄弟都会因为一个钱字闹得鸡飞狗跳，更何况他跟蓝宝军现在这关係。
    “工钱暂定每人保底每月80块，后续再根据实际情况调整。”
    “80块？”蓝宝军想过张北川不会亏待，但没想到张北川竟然这么大方。
    私人老板能一月给个四五十块已经很不错了，一张嘴就是一个正式工人工作两三年后的月薪！
    一旁的张德全也傻了，他知道老么这打火机利润高。
    可一个打火机十几块，真的愿意花这个钱买的人有多少？
    这么高的人工成本，再加上铺子一年的租金和其他杂项，能挣回来吗？
    蓝宝军看著姐夫紧张的表情，顿了顿。
    “小川兄弟，你这没有开玩笑吧？”
    张北川笑了笑，语气沉稳。
    “三哥、宝军兄弟，你们放心，我心里有数。工钱高，大家才肯下力气。再说，咱们现在是卖打火机，往后还能扩到別的货。只要路子铺开，这点钱不算什么。”
    见他真没开玩笑，蓝宝军眼睛一亮。
    他当兵几年，津贴微薄，退伍回来正愁没处挣钱，八十块，干几个月也是一笔不小的收入。
    更重要的是，张北川话里透出的底气——不是小打小闹，是真想把生意做大。
    哪怕后面自己不做了，也能帮忙介绍几个院里一起长大的、信得过的好哥们去张北川这。
    “小川哥，我跟你干，咱们什么时候开始？”