第515章 全国高校独家运营

    顷刻间，会议室里所有人的目光，全都聚焦在了那张薄薄的纸页之上。
    那张临时增补的单页白纸正中，赫然印著八个沉甸甸的黑字，全国高校独家运营。
    马金龙没有立刻伸手去拿，目光直直锁住沈一鸣，：“说说你的逻辑。”
    沈一鸣掌心稳稳按在纸面：“支付宝入局校园，核心拿的是支付场景。但校园赛道的本质，支付只是最低门槛的入口。真正值钱的，是后续整套闭环，末端配送、智能取件、校园商业运营、用户数据算法，这是一整条別人插不进来的生態链。”
    他抬眼，气场沉稳，步步落地：“我的合作方案很简单。楚江出任阿里全国高校场景独家运营方。全国所有高校线下点位铺设、场景落地、日常运维、闭环跑通，全部由我们全权负责。阿里输出成熟技术、全域流量扶持，楚江输出落地团队、標准化体系与实战经验。”
    话音落下，整间会议室瞬间落针可闻。
    林总瞳孔微缩，下意识侧头看向马金龙。
    这早已不是单纯的支付埠合作，沈一鸣张口拿下的，是全国高校校园生態的唯一操盘权，是攥住了整条赛道的命脉钥匙。
    支付宝团队的几名负责人低声交头接耳，有人觉得这份野心太过冒进，有人快速復盘利弊、暗自核算得失，细碎的议论声轻轻浮动在空气里。
    沈一鸣全然无视周遭杂音。
    他心里无比清楚，拿下这一纸独家授权，楚江的身份將彻底蜕变。
    从此不再是依附大厂的合作供应商，而是全国校园赛道的唯一规则制定者。
    未来的巨头想要入局分羹，必须先过他这一关。
    这才是他远赴杭州、坐镇谈判桌真正想要的终极筹码。
    马金龙始终神色平静。
    钱暉心臟剧烈撞击胸腔，他太清楚这一步的分量了。
    普通的支付合作，只是锦上添花；全国独家运营，是横跨层级的越级跃升。
    沈一鸣这是当著马金龙的面，硬生生推倒了行业壁垒。
    所有人的命运，都悬在马金龙一念之间。
    漫长的两分钟，宛如一整个世纪。
    终於，马金龙將纸页轻轻放回桌面，抬眼看向沈一鸣：“你这小子，胃口確实不小。”
    “但你算得最准。”
    “校园场景细碎繁杂、落地门槛高、本地化適配极强。我们自建团队铺市场，三年未必能铺出规模，就算铺通，效率、成本、闭环能力，也远不如他们这套打磨成熟的体系。”
    “专业的事，交给专业的人做。全国高校独家运营权，我同意。即刻启动法务对接，今天逐条敲定所有细节。”
    林总骤然回神，立刻抬手示意己方法务上前。
    顾望早已翻开提前备好的风险预案，將三条绝不退让的核心底线整齐摊开：独家权限边界界定、核心数据权属划分、双向对等对赌协议。
    双方法务即刻围拢，逐字逐句核对条款、打磨细节。
    沈一鸣微微向后靠坐，端起桌上早已凉透的茶水轻抿一口。
    这一战，尘埃落定。
    走出会议室，来到外侧休息区，唐思思寻了个安静角落，打开笔记本电脑。
    沈一鸣缓步走到她身旁站定。
    “擬一条官方公告。”
    “楚江创投与支付宝达成全国高校场景独家战略合作，全权负责全国高校校园生態整体运营、点位铺设与闭环落地。落款：楚江创投。”
    唐思思快速敲完文字，抬头確认：“发送到哪里？”
    沈一鸣抬了抬下巴，指向手机方向：“江城商会大群，直接置顶。”
    那个匯聚江城一眾中小老板的商会群，人人都在嘲讽、赌局、看衰，篤定沈一鸣此行必败、楚江必然崩盘。
    十分钟后，她將公告复製粘贴，指尖悬在发送键上半秒，乾脆利落按下。
    千里之外，江城。
    商会大群里，消息还在不停刷屏。
    赵立夫刚刚编辑完一条新消息，洋洋得意发出：【人应该还没灰溜溜回来吧？我估摸著这会儿正被阿里拒之门外，在楼下难堪著呢。】
    孙成远立刻跟帖起鬨：【哈哈，庆祝的饭局我已经提前订好了，就等沈总回来赴宴补课！】
    底下接连弹出十几条附和嘲讽、下注赌崩的消息，满屏皆是戏謔与看笑话的姿態。
    就在此时，群公告栏突然弹出一条强制置顶消息，醒目无比。
    发送人：唐思思。
    【楚江创投与支付宝达成全国高校场景独家战略合作，全权负责全国高校校园生態运营。落款是：楚江创投】
    瞬息之间，整个群的刷屏速度，骤然归零。
    前一秒还热闹喧囂的聊天界面，再无一条新消息弹出。
    赵立夫盯著那行置顶公告，瞳孔骤缩，反覆逐字研读，独家、战略合作、全国、支付宝。
    四个关键词砸进脑海，让他大脑一片空白，半天挤不出一句完整的话。
    他颤抖著手下拉聊天记录，一上午自己发出的嘲讽言论赫然在目，谈必崩、神话破灭、江城再无抬头之日、百分百碰壁。
    一条条刺眼的言论，稳稳钉在置顶公告下方。
    孙成远看著屏幕，浑身骤然发凉。
    刚敲定的饭局订金、提前想好的嘲讽说辞、篤定的赌局预判，此刻全部沦为天大的笑话。
    群內几十位老板，方才个个踊跃发言、爭相嘲讽、高调下注，此刻全员装死，无人敢冒泡。
    有人慌乱撤回自己的发言，可撤到一半便彻底停下，置顶公告高悬顶部，铁证如山，所有的轻视、嘲讽、看衰，早已被所有人看在眼里，半点抹不掉。
    一上午的集体狂欢、全员看衰，最终沦为一场无人认领、极尽滑稽的小丑闹剧。
    会议室里，那叠合同草案被推过来时，封皮上印著支付宝的红章。
    顾望翻开第一页，对面坐著支付宝的两个法务，林总坐在他们后头。
    “顾顾问，条款我们连夜擬了。”
    “大方向我们都是按今天谈的来，您过一遍，没问题咱们就签。”
    顾望没应声，翻到第七页，她停住了。
    “周律师，这一条。合作期间產生的全量用户数据，支付宝享有使用、分析、衍生开发的权利，全量，怎么界定？”
    周律师笑了笑：“就是字面意思，校园场景跑出来的数据，双方共享共用。”
    “共享共用，那衍生开发呢？支付宝拿我们的配送数据，开发出別的產品，算谁的？”
    周律师推了推镜架：“顾顾问，数据合作本来就是这么做的。您咬得太死，后头没法落地。”