第525章 都是对方主动找来的？

    会议室里陷入短暂的安静，一旁的人下意识坐直身体。
    沈一鸣心里都清楚，钱暉此举，相当於把楚江根基最稳固的江城本地市场完全交付出去，摆明了是要背水一战，全力衝刺省外赛道。
    沈一鸣静静注视著钱暉，这位伙伴跟著自己打拼这么久，每一段歷程、每一组数据，钱暉都亲身参与、全程把控。
    他深知对方並非盲目冒进，而是胸有成竹。
    沈一鸣抬手一拍桌沿：“可以，不用束手束脚试探，儘管放开手脚去闯。”
    “我们有支付宝全国独家合作作为背书，还有全省落地的標准化成功案例打底。今后所有对外对接、商务洽谈，你拥有完整决策权。”
    “放手去做，出了任何问题，我来兜底。”
    钱暉微微一怔，沈一鸣的坦荡与担当，让他心头一热。
    他清楚，对方既然说出兜底二字，就绝对有能力扛下所有风险。
    钱暉起身頷首：“我明白了，我现在就著手准备。”
    说罢他转身快步离开会议室。
    当日下午，会议室空白的墙面上，掛上了一幅两米多长、一米多宽的全国高校分布图。
    钱暉手持绿、黄、红三支马克笔，站在地图前方。
    他先取下绿色笔，在江城与楚州区域画了一个圈。
    “绿色区域，代表江城六校、楚州三校，是我们的核心落地阵地。”
    “黄色是意向接洽区域，这些地区的高校后勤负责人已经主动联繫我，諮询合作方案。”
    旁边的人闻言，不由得向前探了探身子：“都是对方主动找来的？”
    钱暉点头：“没错，全省高校后勤年会结束后，外界对我们的態度彻底改变。”
    紧接著他换上红色马克笔，在北部、西部、东南部诸多省份划出大片区域。
    “红色，是目前尚未接洽的空白省份，也是我们未来必然要布局的市场。”
    三支笔全部归位，地图上三色区域界限分明。
    这早已不只是一张普通的分布图，而是楚江进军全国的作战蓝图。
    沈一鸣靠在会议室最后一排的墙边，目光扫过整张地图，脑海中快速梳理著全国高校资源、市场体量与扩张节奏。
    这幅地图出现得恰逢其时。
    他开口唤道：“钱暉，这张地图就掛在这里，不要撤下。”
    “每日更新进度，把每一块市场的推进情况，都清晰標註在上面。”
    “核心阵地稳固不动，意向区域加快对接，空白区域逐步渗透。”
    “我定下目標，一年之內，让所有黄色区域，全部转为绿色。”
    会议室里瞬间一片譁然，许泽瞠目结舌，冯蓝宇握著技术清单的手指不自觉绷紧，一年时间，將所有意向合作彻底落地，这无疑是野心勃勃的挑战。
    短暂震惊后，眾人迅速回过神。
    冯蓝宇率先起身：“我来规划技术扩容的整体节奏。”
    全员迅速行动起来，整个办公区干劲十足。
    三天之后，钱暉坐在办公区角落，电脑后台不断弹出各大高校的諮询消息，一条条接连刷屏。
    【武汉某大学后勤处：钱总，想详细了解楚江智能柜的运维模式。】
    【长沙某学院：我校有三个校区，能否整体对接合作？】
    【合肥某大学：听闻贵司拿下支付宝独家合作，希望深入沟通相关事宜。】
    消息络绎不绝，全是主动諮询合作的校方人员。
    钱暉逐一截图保存，点开微信，好友申请同样铺满一屏，申请人皆是各地高校后勤、採购、物流部门的负责人。
    他將所有截图整理成文档，发送到核心工作群，並附上一句话：【从前是我们四处奔走求合作，如今市场主动上门对接，局势彻底反转，我们早已不是当初小打小闹的状態。】
    消息一出，群內瞬间热闹起来。
    钱暉：【这才过去三天，变化也太快了！】
    冯蓝宇：【我这边技术扩容清单还没梳理完毕，合作諮询就已经蜂拥而至。】
    许泽：【钱哥，这些高校都是主动找来的？没有拒绝的吗？】
    钱暉向后靠在椅背上，看著屏幕回覆：【没有一家拒绝，甚至有好几所高校，直接提出想要先签订合作框架协议。】
    【有顶级品牌背书加持，再加上成熟的落地案例，我们的市场处境，已然天翻地覆。】
    沈一鸣瞥了眼群里的截图，嘴角扬起笑意，骨子里的自信不言而喻。
    “实力站稳了脚跟，各方资源自然会主动靠拢。”
    “这仅仅只是开端，接下来全国范围內的高校，只会爭先恐后地寻求合作。”
    唐思思站在沈一鸣身旁，望向墙上的全国高校分布图。
    绿、黄、红三色区域界限清晰，她目光落在大片黄色意向区域上，浅浅一笑：“看著这张图，才真切意识到，我们真的要迈步走向全国了。”
    沈一鸣微微侧身凑近她：“不只是走向全国。我要让楚江打造的运营体系，成为全国高校后勤领域的通用標准。”
    唐思思抬眼迎上他的目光，那份篤定与魄力直击心底，让她心跳不由得漏了半拍。
    她没有多言，只是轻轻点了点头。
    办公区角落，电脑提示音陡然响起。
    钱暉抬眼看向屏幕，一封新邮件映入眼帘，发件人是邻省重点师范大学后勤处长陆明。
    他当即点开邮件，逐字细读。
    邮件篇幅不短，开篇便言辞恳切：“钱总，我全程聆听了沈总在全省高校后勤年会上的分享。楚江的叠代优化体系、本地化適配方案，是我目前见过最贴合实际、落地性最强的行业解决方案。”
    “我校三年前採购了一批智能柜设备，耗资不菲。可投入使用后，学生接受度低，设备长期閒置，最后只能堆在仓库积灰。设备閒置、资金损耗、师生抱怨，一系列问题迟迟无法解决。我接触过不少供应商，对方都只一味推销硬体，根本解决不了实际痛点。唯有楚江的实战体系，能真正破除行业积弊。”
    通篇没有多余客套，句句直指行业核心难题。
    钱暉读完邮件，截取完整截图发到核心工作群，並附言：【省外第一份正式合作意向函来了，邻省重点师范大学，后勤处长陆明主动对接。这位客户务实专业，不追逐噱头，只看重落地效果与实战能力，是我们开拓省外市场、树立標杆的绝佳选择。】