第543章 准入

    钱暉拿起文件夹翻开，抽出一沓列印页顺著桌面传下去：“供应链金融上线以来，首轮兑付已经收官，这是完整的履约数据和商户经营优化数据，各位可以看看。”
    文件传到谁手里，谁便低头翻看。
    满页数字清清楚楚：二十七家商户全额按时履约，零逾期零违约；风控误报率千分之五，漏报率零；从申请到放款，全流程不超过一周。
    包间里沉默了近半分钟，坐在钱暉斜对角的，是南门综合体附近的连锁餐饮谭老板。
    三个月前，正是他在行业群里放话：“几个毛头小子玩什么金融，顶多撑三个月。”
    当时群里一片附和，消息刷了满屏。
    此刻谭老板低头翻著文件，手指停在第三页的数字上：审批周期七个工作日以內，一周放款。
    他在心里反覆琢磨这几个字，做了十几年餐饮，扩张时他也找银行贷过款，最快的一次审批都花了两个多月，材料补了七遍，面谈了三次，最后额度还打了折。
    而眼前这张纸上，写的是七个工作日。
    他往后翻一页，是几家商户的经营对比数据：接入供应链金融前后的採购成本、资金周转效率、淡季备货能力，全列在同一张表里。
    採购成本的降幅，他反覆看了两遍，確认没看错。
    包间里其他人也陆续翻完了。
    有人轻咳一声，没说话；角落做传统快消批发的老板把文件搁回桌上，端起茶杯，也没作声。气氛沉了近一分钟，没人开口。
    会长扫了一圈，清了清嗓子，准备转话题。
    谭老板先站了起来，他绕过桌子走到钱暉面前，开门见山：“钱总，我想单独聊聊。”
    他话没说透，但意思再明白不过，不是来质疑的，是来谈合作的。钱暉合起文件夹，抬头冲他点了点头：“坐。”
    谭老板在椅子上坐了近四十分钟。
    钱暉听完来意，合上文件夹推回去：“供应链金融走线上申请通道。”
    谭老板拍了拍那沓文件起身，走的时候腰杆比来时挺直了不少。
    旁边几个商户看在眼里，交换了个眼色，没作声。
    这比任何宣传都管用，来的时候带著质疑，走的时候已经成了潜在客户。
    数日后，唐思思的后台申请队列里多了一条新记录。
    申请人：晨悦奶茶。
    她调出申请材料，並排打开上次的驳回备註对照。
    上次的材料里，三个月换了四家供应商，採购价波动远超安全閾值，最近一笔跌幅近两成，是成本结构濒临失控的信號。
    眼前这份截然不同，近三个月主力供应商固定为两家，採购价波动稳定在正负3%以內，还签下了整季年框协议，直接锁死了原料价格。
    她点开年框协议附件，扫了眼签约日期，距上次驳回通知发出，刚好十二天。
    不是应付检查的表面功夫，是真的动了供应链的底层结构。
    她关掉对比窗口，给沈一鸣发了条消息。
    【唐思思：上次那家奶茶店整改完供应链，今天重新提交申请。供应商固定、採购价稳定，三项准入指標全部达標。】
    对面回復得很快。
    【沈一鸣：准入。】
    【沈一鸣：规则公开透明，一视同仁。达標即准入，不达標则驳回。楚江做金融，不靠人情通融，只凭標准说话。】
    唐思思盯著消息，將申请划入通过队列。
    后台自动生成审批通知发了出去，三分钟后，对面回道：“谢谢。”
    她没回復，关掉窗口继续处理下一条。
    邻省师范大学的运营数据，每周定时同步到钱暉后台。
    履约准时率折线连续六周稳定在 99%以上，峰值达到 99.7%，从未跌破基准线。
    故障记录栏连续六周空白，投诉量连续六周都是零。
    钱暉把六周的数据截图打包发给陆处长：“近六周完整数据，供参考。”
    陆处长回復得很快：“谢谢钱总，这周正好派上用场。”
    不久后，省高校后勤工作座谈会在省会会议中心召开，省內二十多所高校的后勤负责人到场。
    往常这类会议，各家报完数据、过一遍整改台帐就散会，流程大家都熟。
    陆处长走上发言席，打开笔记本，投影仪亮起。
    第一张是旧式人工窗口与楚江智能柜的两栏对比图，同楼栋、同开学季的数据对照。
    台下扫了一眼，没太大反应，这种图见得多了，要么掺了水分，要么是单次测试的特例。
    陆处长没急著开口，等眾人自行消化数字。
    屏幕切到第二张，是六周履约准时率折线图。
    那条线贴著99%平稳延伸，没有丝毫波动，从未跌破基准。
    第三排的一位后勤处长往前探了探身，掏出手机对著屏幕拍了张照。
    旁边人跟著效仿，没人招呼，台下陆陆续续举起五六部手机，把这张图存了下来。
    陆处长语气平淡：“这套模式落地以来，我只说最直观的一点，我头一回在开学季第一周，没收到一张投诉单。”
    会议室静了下来，不是礼节性的沉默，是被实打实的数字震住、一时没回过神的安静。
    最右侧那排，一位全程没发言的后勤处长，已经在本子上记了密密麻麻两页。
    散会时，他第一个挤到陆处长跟前：“陆处，楚江怎么对接？”
    陆处长递出名片：“我帮你牵线。”
    看著对方拿著名片退开，陆处长回头望了眼屏幕上的折线图。
    台下已有三四个人掏出手机搜索楚江智能柜，还有人直接翻起通讯录找渠道。
    往常这类会议，各家报完数据就散，顶多茶歇时聊两句，从来没人特意绕回来找他。
    座谈会结束三天后，钱暉办公室的邮箱弹出一封新邮件。
    发件人是省內某重点综合性大学后勤管理处的官方邮箱。
    他点开邮件，行文正式，没有半句套话，开篇直接说明来意：希望就引进智能柜系统、升级校园物流服务一事，与楚江团队实地洽谈，请確认接待时间与考察安排。
    钱暉通读一遍，又看了眼落款，確是学校官方邮箱，並非中间人代发。
    他截了图发给沈一鸣，附了一行字：“以前我们主动上门推广处处碰壁，现在样板做扎实了，客户主动找上门，根本不用我们推销。”
    沈一鸣见状回復道：“不用让他们来江城看样板。”
    “带他们去邻省，现场看。”