第101章 金立要成为小米一生之敌？

    苏晴正要转身出去，又想起什么，回头说：“林总，还有一件事。金立的刘立荣刘总也在贵宾室等著，说想跟您聊聊合作的事。”
    林辰愣了一下：“刘立荣？金立？”
    “对。他说想谈谈深蓝系统、快充技术、还有电池方案的授权合作。”
    他有些意外。
    金立在他前世的记忆里，转型一直很慢。
    功能机时代金立確实风光过，刘德华代言的“金品质，立天下”家喻户晓。
    但到了智能机时代，金立反应迟钝，直到2011年才推出第一款智慧型手机，那时候市场已经被中华酷联和小米瓜分得差不多了。
    后来金立虽然靠营销续了几年命，但最终因为老刘因为性感荷官的诱惑，在牌桌上输了上百亿而破產。
    现在才09年，刘立荣就这么著急地找上门来，要授权深蓝系统和快充技术？
    这蝴蝶效应，来得有点快。
    “让他稍等，我换件衣服就过去。”
    贵宾室里，刘立荣已经等了快二十分钟。
    他没有表现出任何不耐烦，只是安静地坐在沙发上，手里拿著一台蓝光x1的体验机，翻来覆去地看。
    听到门响，他抬起头，看到一个穿著黑色t恤的年轻人走进来。
    比他想像的还要年轻。
    “刘总，久等了。”林辰笑著伸出手。
    “林总客气了。”刘立荣站起身，握住林辰的手，力度很重。
    两人在沙发上落座，苏晴端来两杯茶，退了出去，顺手把门带上。
    “刘总，听说您想谈合作？”林辰开门见山。
    刘立荣点点头，没有绕弯子：“林总，我直说了。金立也想做一款智慧型手机，但在系统、快充、电池这几个核心技术上，跟蓝天科技的差距太大了。与其闭门造车，不如直接跟你们合作。”
    “您想要什么？”
    “三样东西。第一，深蓝系统的授权。第二，10w快充技术的授权。第三，硅负极电池的供应。”
    林辰刚喝进嘴的茶差点没吐他脸上。
    这是把我蓝天科技打包了？
    我帐上的钱你要不要？
    不过，话又说回来。
    深蓝系统授权，这件事他本来就在规划。
    金立是国內排名前五的手机厂商，年出货量上千万台。
    如果金立的產品搭载深蓝系统，对深蓝生態的推广是巨大的助力。
    至於快充技术和电池供应，那就更简单了。
    快充技术授权可以收专利费，电池可以直接从中聚雷天採购，都是稳赚不赔的生意。
    “刘总，您的合作意向，蓝天科技很欢迎。”林辰放下茶杯，看著刘立荣。
    “但在谈具体条款之前，我想先问问，金立对智慧型手机的理解是什么？你们想做一款什么样的產品？”
    刘立荣愣了一下，没想到林辰会问这个问题。
    他想了想，回答道：“实用、耐用、价格合理。金立的用户群体偏成熟，对性价比很敏感，对品牌忠诚度也高。
    我们的第一款智慧型手机，定价不会超过1500元，主打三四线城市和乡镇市场。”
    林辰点点头，然后一个想法冒了出来。
    金立你卖1500，难道要成为小米一生之敌？
    但是这个定位，跟蓝天科技的產品线不衝突。
    蓝天s3走的是中高端路线，定价预计在2499到3999之间，主攻一二线城市的年轻用户。
    蓝光x1定价1999，主打翻盖细分市场。
    金立如果做1500元以內的智能机，瞄准的是30岁以上的成熟用户群体，跟蓝天的主力消费人群重叠度不高。
    “刘总，您的思路我大概了解了。深蓝系统的授权，原则上没有问题。但有几个前提。”
    “您说。”
    “第一，搭载深蓝系统的金立手机，必须预装深蓝应用商店。用户在应用商店里的消费分层，归蓝天科技所有。”
    刘立荣眉头微微皱起，但很快舒展开：“这个可以接受，应用商店本来就是用户下载应用的入口，预装不预装差別不大。”
    “第二，快充技术和深蓝系统，金立需要支付专利费。具体费率，按整机价格的3％算，不高吧？”
    刘立荣在心里快速计算了一下。
    1500元的手机，3％就是45块。
    这个数字，在他的预期范围內。这笔钱花在这里，总比花在公司那群啥也不会的废物身上好的多。
    “可以接受。”刘立荣点点头。
    “第三，”林辰竖起三根手指。
    “由於是第一次合作，你们不得对深蓝系统做底层更改，无权修改底层代码。”
    刘立荣沉默了几秒，公司那群人，估计想改都改不动。
    这个条件虽然有些限制，但短期內影响不大，先做一款手机出来试试水再说。
    想明白这些，他大手一挥，说道：“没问题，我通通接受。”
    林辰笑了，伸出手：“刘总，那就这么定了。具体的合同条款，让法务去谈，咱们今天先把大方向定下来。”
    刘立荣握住他的手，用力摇了摇。
    “林总，说实话，一年前我还觉得蓝天科技只是曇花一现。现在回头看，是我看走眼了。金立如果能搭上蓝天这艘船，是我们的运气。”
    他笑了笑，也恭维了几句。
    送刘立荣到贵宾室门口，正要转身回去，苏晴又走了过来。
    “林总，还有一个人想见您。”
    “谁啊？”
    “他说他叫雷俊。”
    林辰脚步一顿。
    雷俊？
    金山软体的雷俊？
    他脑子里瞬间闪过无数个念头。
    雷俊09年的时候应该还在金山当ceo，同时在做天使投资。
    他投过uc、凡客、拉卡拉，眼光独到，出手精准。
    但雷俊真正改变中国手机行业的时刻，是2010年。
    那一年，他拉了一帮人，创办了一家叫小米的公司。
    第一款手机小米1，1999元，高通双核处理器，1gb內存，4英寸屏幕，掀起了国產智慧型手机的价格革命。
    而现在，是2009年7月。
    距离小米公司成立，还有不到一年。
    雷俊这个时候来找他，是为了什么？
    “请他去小会议室，我马上到。”