第153章 谁有那啥资源？懂得都懂？

    她低头看了一眼，然后抬头对林辰说：“林总，联通、移动、电信三家刚才几乎同时发来了合作意向函，想谈s3的合约机定製。”
    会议室里几个人交换了一下眼神。
    卢为冰率先开口：“他们动作倒是快，s3上市才一天，就想来分蛋糕了。不过按照目前的市场热度，运营商想拿到定製机也是正常的。
    高端用户是三大运营商爭夺的核心资源，s3 pro和標准版在四千元上下的价位段正好卡住了他们的目標人群。”
    林辰想了想，把咖啡杯放下，没有立刻做出决定。
    他拿起苏晴递来的平板，快速扫了一遍三家运营商意向函的概要。
    內容大同小异，措辞都是標准的商务格式，核心诉求却出奇一致。
    都希望获得s3pro或標准版的深度定製授权，印上各自运营商的logo，预装各自的应用商店和定製服务，以合约机形式推向市场，通过话费补贴降低用户购机门槛，换取长期用户在网。
    从运营商的角度来看，这个诉求完全合理。s3pro在高端市场的號召力已经显现，谁能先拿到这款机器的定製权，谁就能在下一季度的新增用户爭夺战中占据优势。
    但林辰心里清楚，s3pro和標准版目前最大的瓶颈是电容屏。
    华屏光电的產线还在爬坡，外购屏幕的供应也不稳定，pro版每天只能放出两千台，標准版两万台，这样的產能连零售市场都满足不了，更不可能匀出额外的產线来做运营商定製。
    他放下平板，目光扫过在场的人说到：“pro版和標准版的电容屏產能你们心里都有数，反而青春版用的是电阻屏，產能充裕，供应链稳定。
    而且青春版的定价和定位跟运营商的合约机策略天然匹配，两千多元的价位段，通过话费补贴之后用户实际支付价格还能再降一截，正好卡住大量换机用户的预算区间。”
    赵大海在旁边点了点头：“运营商想要的是高端用户的在网时长，但青春版用户同样是话费贡献者，而且基数更大。
    如果他们真的看重s3的品牌效应，青春版完全能够满足他们的需求。
    用户拿到手的是一台搭载深蓝系统2.0、处理器跟旗舰同款的手机，只是屏幕材质和摄像头规格降了一级，日常使用体验並不差。”
    苏晴在平板上快速记录了几笔，然后抬头问道：“那具体的出厂价和起订量怎么定？”
    林辰没有犹豫太久，报出了一组数字：“给运营商的出厂价定两千元，单台利润约七百元，一百万台起订，不接受零散採购。”
    一百万台起订，这个数字对运营商来说不算天文数字，但也不是可以轻易拍板的量。
    联通去年全年合约机出货量在一千五百万台左右，移动略高一些接近两千万台，电信稍低大约一千万台。
    每家分摊一百万台，对他们的体量来说完全可以消化，但需要在多个机型之间做权衡和取捨。
    与此同时。
    深城华强北。
    赛格广场三楼的手扶电梯口旁，杨磊正蹲在柜檯后面清点今天刚到的一批手机壳。
    s3上市这几天，他店里的生意好了不少，但主要卖的还是配件。
    膜、壳、线这些，线上抢了几十台pro和標准版，被预订客户分完也就没了。
    他正把一沓手机膜按照型號分类，余光忽然瞥见柜檯角落的地上躺著一个黑色的东西。
    他弯腰捡起来，是一个普通的黑色u盘，外壳有些磨损，看著有些年头了。
    杨磊捏著那个u盘翻来覆去看了两遍，在华强北捡到u盘不是什么稀奇事，每天都有粗心的客户把东西忘在柜檯上，u盘、数据线、充电头，什么都有。
    他隨手把u盘放在柜檯边缘，继续清点那批手机膜。
    忙完手头的事之后，他拿起那个u盘，犹豫了两秒，然后插到了柜檯下面的那台旧电脑上。
    等了几秒钟后，文件管理器弹出来，里面只有一个文件夹，名字就叫刷机包。
    点开之后，里面是一个压缩文件，解压后跳出一个安装程序窗口，界面是深蓝色的，正中央有一个熟悉的logo，是蓝天科技的標誌。
    杨磊揉了揉眼睛，確定没有看错。
    他盯著那个logo看了好几秒，又看了一眼窗口底部的一行小字：“深蓝系统2.0移植版，支持htc dream、htc magic、魅族m8、三星i7500、摩托罗拉milestone。”
    他做了这么多年手机生意，刷机这事他並不陌生。
    华强北的档口老板们经常帮客户刷系统，改语言、装谷歌服务、解锁网络锁，都是家常便饭。
    但蓝天科技的官方刷机包，这玩意儿怎么可能流到华强北来？
    他转头看了一眼柜檯外面，走廊里人来人往，没人注意到他在看什么。
    他又转回来，盯著那个安装窗口看了几秒，然后做了一个决定。
    他从柜檯下面抽出一台旧的htc dream，是前几天一个客户淘汰下来的二手货，屏幕有一道细划痕，但功能都正常。
    他把手机连上电脑，按照安装程序的指引一步步操作。
    刷机过程比他想像的顺利。
    进度条走了大约五分钟，屏幕黑了一下，然后重新亮起来，弹出一个熟悉的启动画面。
    蓝天科技的logo，紧接著是深蓝系统2.0的锁屏界面。
    杨磊用手指划了一下屏幕，解锁，进入桌面。
    图標排列整齐，滑动流畅，跟他在s3上试过的体验几乎没有差別。
    他打开设置看了一眼系统信息，处理器型號、內存大小、存储空间都没变，但作业系统那一栏清清楚楚地写著：“深蓝os 2.0”
    他把手机拿在手里翻来覆去看了几遍，然后拔掉数据线，回到桌面，点开应用列表。
    里面预装了几个应用：微信、深蓝应用商店、天天动听、创世阅读、欢乐斗地主、愤怒的小鸟。
    全部都能正常打开。
    “这，这居然是真的？”
    他坐在柜檯后面，盯著那台刷完系统的htc dream看了將近一分钟，还是不太信这事。
    他重新把u盘插回电脑，把那个刷机包复製了一份到桌面上，然后把u盘拔下来收进了抽屉深处。
    做完这些之后，他拿起那台htc dream，走到隔壁档口。
    “老孙，你帮我看一下这台手机。”
    老孙是个四十来岁的中年男人，做了十几年手机维修，技术算是华强北这一片里比较靠谱的。
    他接过手机翻来覆去看了看：“这不是你那台旧htc吗？怎么感觉…”
    他话说到一半停住了，手指在屏幕上划了几下，然后抬头看了杨磊一眼：“你给它刷了什么？”
    “你猜。”
    老孙没有回答，他又低头摆弄了几分钟，把所有能点的功能都点了一遍，然后抬起头，目光里带著一丝难以置信：“这是蓝天科技的系统？你哪来的？”
    “捡的。”
    老孙盯著他看了几秒，然后压低声音说：“还有吗？给我也装一个。”
    傍晚六点，杨磊的手机开始响个不停。同行群里有人在发消息：“谁有那啥资源？懂得都懂…”