第182章 融资落定

    周一傍晚，国贸大酒店。
    还是上次那间包厢，落地窗外是长安街的灯火，车流像一条缓慢流动的光带，红灯连成线，往后退，像时间本身在流。秦风到的时候，李建光已经坐在那儿了，面前的茶杯冒著热气，旁边摊著一个牛皮纸文件袋，封口还没拆。
    “秦先生，久等。“李建光起身，握手很稳。
    秦风坐下，没寒暄，点了点头。
    李建光也不绕，把文件袋往他面前推了推：“idg內部已经过会。我们愿意领投颤动视频，三千万美元，占摊薄前百分之二十，投前估值一亿五千万美元。“
    秦风没露什么表情，手指在茶杯沿上转了一下。
    一亿五千万美元。这个数字，比他预期的高。他原本估摸著，按当时日活两百万、留存六成的盘子，能谈到一亿出头就不错。idg给到一亿五，说明李建光是真看好，也说明，腾讯微视那头的压力，反而把颤动视频的稀缺价值抬了上去——市场上能跟微视打的產品不多，而颤动视频，是唯一一个在年轻人里长出了社区的。
    “条件呢？“秦风问。
    李建光抽出条款清单：“三条。第一，董事会idg占一席；第二，你本人必须全职，至少名义上，担任ceo；第三，后续融资，idg有优先跟投权。“
    秦风一条条接住，没急著表態。前两条在预料之中，第三条也合理——领投方要锁住跟投权，是行规，他当初自己研究融资案例时就知道。
    唯独到“全职ceo“那一条，他停了。
    “我是学生。“秦风说，“清华大二，不能离校，也没法全职坐班。你要我天天来公司打卡，我做不到。“
    李建光顿了一下：“名义上也行，对外我们得有这么个说法。投资人要看创始人all in，你要是半吊子，下一轮没人跟。“
    秦风想了想：“设联席ceo。日常运营由张浩顶，他跟了我一年，產品节奏他懂；我抓战略和產品方向，重大决定我说了算。对外，我掛名ceo，但我不坐班，这一点改不了。“
    李建光犹豫了几秒。他看得出来，这年轻人不是那种能被条款架著走的人，但颤动视频確实缺不了他——產品是他定的调，社区是他养出来的，连“配乐挑战“那种点子都是他拍的板。换个人掛名，投资人未必买帐。
    “行。“李建光点头，“联席ceo，张浩日常。但重大决策，需要你签字確认。“
    秦风没接这话，反而往前推了一步：“我也有两条，写进协议。“
    他从包里抽出一张纸，推过去。那纸上他提前用铅笔写著两条，字跡不重，但每一笔都清楚。
    “第一，任何单轮融资，稀释之后，我的投票权不低於百分之五十一一点一。第二，凡涉及公司出售、合併，或者主业转向，我有一票否决。“
    李建光看完，笑了：“秦先生，你比很多融过三轮的人都懂。“
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    “我输不起。“秦风说。
    这四个字说得很平，不像赌气，倒像陈述一个事实。李建光看著他，那双眼睛里没有二十岁该有的张扬，只有一种被验算过的冷静。他见过太多创始人，拿到钱就飘，稀释到说不出话才慌。眼前这个，还没签字，已经把退路和底线都画好了。
    “成交。“李建光伸出手。
    两只手握在一起。意向书籤完，已经是晚上九点。秦风没留，起身告辞，打车回学校。
    办公室里灯还亮著。张浩和李萌都没走，听见门响，两人同时抬头。
    “成了？“张浩从椅子上弹起来，手里的笔都掉了。
    秦风把文件袋往桌上一放：“三千万，idg领投。到帐后，一千万砸算法和伺服器，应对微视的流量战；一千万挖人和市场；一千万留著过冬。“
    李萌眼睛亮了：“算法那边我正愁算力不够，伺服器一扩，推荐模型能再叠代两版，留存还能往上拉。“
    “招人，“秦风看著她，“推荐团队现在几个人？“
    “六个。“李萌说。
    “扩。但別招水货，寧缺毋滥。“秦风顿了顿，“这一千万是买战斗力的，不是买人头数。招进来一个拖后腿的，比不招还糟。面人我来把关，你定技术线。“
    张浩在旁边笑：“哥，你这话说得，跟带兵似的。“
    “就是带兵。“秦风说，“微视背后是腾讯，我们正面拼不过流量，只能拼產品和人。人不对，產品就歪；產品歪，社区就散。社区一散，我们什么都不是。“
    他顿了顿，又补了一句：“这一千万里，留两百万做內容激励。配乐挑战那批种子用户，得有人持续餵他们好东西，不然热闹一阵就凉。“
    李萌在本子上飞快记著，抬头问：“音乐人那边，要不要主动谈授权？“
    “谈。但先谈咱自己人——杨冪、佟丽婭那批资源，江若曦在牵线，开了春就动。“秦风看了眼时间，“今天先到这，方案明天细化。“
    散会的时候，已经快十二点。张浩伸了个懒腰，掏出手机走到走廊尽头打电话，声音压得很低，但秦风路过时还是听见了半句：“妈，成了，三千万美金……对，三千万……你儿子没给你丟人……“
    秦风没打断他，站在窗边，看著楼下北京的深夜车流。一盏盏尾灯连成红线，安静地往后退。
    手机在这时震了一下，是新闻推送。
    “腾讯微视宣布接入微信朋友圈，短视频可一键分享至好友及朋友圈。“
    秦风眼神沉了一下。
    他点开那条新闻，往下划。微视的用户，可以直接把拍的短视频甩进朋友圈，等於借了微信十亿级的流量池。这意味著，接下来几个月，微视的日活会像坐火箭。
    他关掉手机，靠在窗台上。
    来得比他想的快。
    他脑子里快速过了一遍：微视借微信，等於把短视频变成了社交的標配，年轻人发朋友圈不再只有文字和图片，还能甩一段十五秒的视频。这对颤动视频的新增会有直接衝击——很多人第一次拍短视频，可能不是因为颤动，而是因为朋友圈。
    但微信的流量是公共的，谁都能蹭，微视只是近水楼台。颤动视频要做的，是把那些被微视吸引进来、却对“音乐加社区“更来电的人，留下来。
    他想起u盘里那条模糊的记忆：2013年的短视频，真正爆发还要再等一两年。现在这场仗，是抢占心智，不是抢规模。微视贏了流量，颤动视频只要贏了那群最挑剔的年轻人，就还有得打。
    但他不慌。颤动视频的牌，还没打完。