第395章 扶持蓝厂

    看著一旁没有说话的沈伟，李家辉看了了一眼，然后便放下手中的茶杯，笑容温和的说道:
    “黄总爽快。
    首发可以支持，但需要一定的量级保证。我们內部制定的首发绑定量是至少500万颗，不知道……”
    话音落下，李家辉的眼睛便在黄鑫和沈伟的之间来回移动……
    “500万颗？”
    黄鑫眉头微微一震……
    一旁的冯宇飞立刻接上:“这个量对於一款新晶片的首发机型来说，压力有点大了。
    我们对爱酷品牌首批手机的预期出货量没这么高。300万颗，我们可以在要求內完成首发……”
    “王总，冯总。
    500万是基於620b优秀的能效比和市场潜力做出的保守预期。
    独占期意味著这一段时间內其他的友商都不能发布相应的產品，这个市场都是你们的，所以……这个量吗？”
    李家辉没有丝毫著急的意思，毕竟这款晶片，论是性能还是能耗都是非常出色的，首发不著急……
    看著正在討论的冯宇飞和王鑫两人，李家辉继续补充道:
    “当然，如果蓝厂能够长期的採购，我们可以达成更高的战略合作伙伴，在价格上给予相应的阶梯优惠以及其他政策扶持。”
    “其他政策扶持？”
    原本一直坐在那里当观眾的沈伟，眼睛突然亮了起来，他的双眼眼里充满了兴趣。
    “比如……”
    “比如自研晶片方面的扶持”
    说完李家辉便一脸认真的看向了沈伟，只是对方在听到这个消息后，却轻轻的摇了摇头。
    然后靠回了椅背，但眼里还是有止不住的激动……最终他又默默的嘆了口气，然后便闭上了双眼。
    “自研晶片对我们蓝厂的难度实在是太高了，虽然华星可以解决生產的问题，但……这个研发投入依旧不是我们能够接受的。
    虽然整个行业都在说半导体是投入最少的，1块钱就能起步，但想要產出成果至少得几百亿。
    主要是一旦成功，还会……这个风险实在是太大了。”
    作为嘴替的冯宇飞，立刻说出了沈伟心中为难的地方。
    毕竟自研处理器，虽然很风光，但难度同样很大。先不说成本的问题，最重要的是一不留神就会受到美利坚的招呼。
    虽然有华星和菊厂在前面顶著，但作为线下渠道的王者，蓝厂没必要冒这个风险……
    “但是沈总，自研晶片绝对是未来的趋势。
    虽然联发科和高通都已经导向了我们，但谁都知道这只是暂时的妥协。
    风险说不定哪一天就会到来，而且想要衝击高端，有我们和菊厂在前面打头阵，没有真正的技术，哪怕拥有广阔的渠道，也冲不上去。
    最重要的是没有自研晶片，就没有任何抗风险的能力……”
    当李家辉的话音落下，沈伟扑通扑通的直跳……这些风险他作为蓝厂的掌门人，当然清楚。
    这一年来华星的线下门店几乎在飞速扩张……就连他们的一些代理也开设了新的门店。
    至於菊厂虽然没有华星那么丧心病狂，但这一年也新增了400余家线下，预计今年能完成500的目標。
    线下的竞爭只会隨著时间的流逝，越来越激烈，这个市场早晚会达成贏家通吃的局面……
    最终他缓缓的睁开眼盯著李家辉，认真的说道:
    “你们扶持的力度……”
    “超乎你的想像。
    架构授权、工程师培训……代工生產等等，你们完全不需要担心这个部门有任何失败的可能性。”
    看著强作镇定的沈伟，李家辉也给足了他信心。
    这几乎就快答案摆在了沈伟的面前……
    作为蓝厂的掌门人，他当然不是傻子，明白这个条件的丰厚之处，心中的激动是止不住的……
    “那……
    算了，感谢李教授的好意，不过进军晶片设计行业是个大事，这个需要回去和其他股东商量一下。”
    沈伟本想询问代价是什么，但那个回答情商太低了，而且……代价应该没有想像的那么离谱。
    大不了就比买晶片便宜个一两成，但贴上自研晶片，这说不定是个机会。
    毕竟大米都宣布进军晶片设计行业了，他们蓝厂搞个拼好芯应该不过分……吧。
    “几百亿的投资，確实是个大事，沈总可以好好的思考一下。
    我们这边不著急，只是说现在有这个机会。”
    “感谢！”
    说完沈氏便捧拳表示感谢，同时示意旁边的黄鑫开囗，给出他们的订单。
    “500万枚天星620b，首发我们同步拿下。
    200万枚天星620，以及1000万枚天星410……希望李总给个好价格。”
    李家辉脸上终於露出了满意的表情包，开始算了起来，也给出了一定的报价，也给出了一定的让步。
    不过价格嘛，自然是要討价还价的，最终在经过两个多小时的磋商 ，达成了初步意向合同。
    蓝厂获得天星620b的首发权，绑定数量600万，最后的价格是615元，天星620拿了300万的订单，价格也为661元。
    1200万枚天星410的巨额订单，最后的价格定在了219元。
    这个价格完全是按照战略合作伙伴给的，也让沈伟心中那个进军自研晶片的小火苗大幅度燃烧。
    另一边菊厂的谈判就顺利许多。
    两家本来就是深度合作，余大嘴和赵明这次的目標又很明確，主要是为明年和中低端市场做准备。
    所以主要是以410为主，首批800万的订单，直接拿下了首发权。
    当然仅仅是要了首发，没有要独占期………主要是要了首批供货权 。
    在其他晶片上面，无论是天星620、以及620a，还是620b，菊厂都买了一些价格上双方都没有太多的纠缠，非常的和谐。
    价格也是一步到位。
    在签完这些订单以后，又在tfs存储上面小小的交流了一下。
    考虑到成本，余大嘴决定再缓一下，顺便观察一下水果那边的反应……
    另一边，绿厂那边的反应也有所不同，他们这次主要是买了一批天星620b，而且此次展览会最大的订单也是出在绿厂的身上……
    他们足足下了2500万枚天星410晶片。
    负责谈判的顾漫也有点诧异，虽然绿厂的线下销量很不错，但2500万，这得卖多少代呀？
    该不会等天星430都出来了，绿厂还在卖著410吧？
    那市场上会不会出现个未解之谜？绿厂究竟有多少……