第71章 联通的豪赌：华夏3G时代大跨步

    联通公司的会议室內很是热闹，大家在试玩星耀s1，越玩越喜欢，越玩越心惊。
    大家都是懂行的人，知道星耀s1代表著什么。苹果的3g手机他们也知道，这款手机发布后，他们一个个都感嘆，感嘆苹果公司的强大。
    现在，星耀s1让他们见识到什么叫真正的强大。比苹果最新发布的3g手机要强大太多了。
    了解完毕產品后，所有人都看向常董。
    “各位，你们手里拿著的手机，是星耀公司即將上市的新款智慧型手机。也是一款3g智慧型手机，这款手机大家刚才也试玩过了。3g网络对於这款手机来说至关重要。只有更快的网速，才能让消费者真正地体验到这款手机的性能。反过来，这款手机，也能让消费者体验到3g网络的快乐……”
    常董的话让所有人都点点头。
    確实如此，只有手机没有网络，这手机的体验就降低了很多。只有网络没有手机，大家也体验不到3g和2g的差別。
    “今天，星耀的徐总找到我。想要和我们联通进行合作。目前我们联通所掌握的3g技术是最成熟最稳定也是速度最快的。星耀的徐总告诉我。如果我们联通能在今年10月份之前，在全国20座重点城市完成3g基站的布置，明年10月份之前，完成全国3g基站的布置。星耀公司將会和我们联通签署3年的独家合约机的合同，未来三年星耀的產品的合约机，都只会在我们联通售卖……”
    常董这话一出，会议室內所有人一片譁然。
    十月份之前，在全国20个重点城市完成3g基站的建设。明年10月份之前，在全国完成3g基站的布置，这也太激进了吧。
    要知道现在已经是七月底了，也就是说。两个月的时间，要在全国20个重点城市完成3g基站的布置，这绝对是一个大工程，也是一个豪赌。
    不过想想收穫的东西，星耀这款手机太逆天了。这完全吊打市面上所有的手机，诺基亚，三星，摩托罗拉的產品面对星耀现在的產品根本没有任何竞爭力。
    3年独家合约机，也许这一次机会，就能让联通彻底超越移动，成为领头羊。
    “常董，我觉得可以博一次。3g是未来，这是毋庸置疑的事情。对於我们联通来说，这件事无非就是快慢的事情。这次有了星耀助力，我们说不定可以占据先发优势……”
    一位副总直接开口。
    3g是未来，这已经定性了。现在对於3g网络的布置，无非就是速度快慢的问题。
    “我赞同程副总的看法，既然3g网络早晚都要布置。有这样的机会，对於我们来说机遇难得。星耀s1就是一个机会。如果我们拒绝了，星耀会不会找上移动和电信呢？本来我们的3g网络布局，就慢了移动一步，如果移动再和星耀合作……”
    另一个副总也开口了。
    会议室瞬间热闹了起来，大部分都赞同这次合作。
    如果没有星耀公司，那么他们的3g布局可以慢慢来。毕竟国內现在对3g网络的需求也不高。
    现在有了星耀就完全不同了，星耀的產品可以快速地让3g用户增加。
    用户就是运营商的命啊，为了抢用户三家都快打出狗脑子了。现在有这个机会，联通绝对不能放过。
    一场会议，让联通內部达成共识。
    常董更是亲自带队负责这件事，现在联通有技术，加快布局无非就是花钱安装基站。对於联通这样的国营巨无霸来说，一旦某件事达成共识，而且有巨大的利益驱动，做事情是非常快的。
    徐磊代表星耀和联通进行了谈判。
    这个谈判主要是合约机的谈判，双方都有利益诉求。
    联通希望星耀供货的合约机价格更便宜，这样就能赚更多的钱。
    星耀这边希望联通这边推出的合约机的套餐更划算，这样能更多的售卖手机。
    “常董，这套餐流量太少了。而且合约机档次划分太多了。我建议划分三个档次。99元套餐，199元套餐，399元套餐。都是24期。合约机对应最低售价为2999元，1999元和0元……”
    常董的办公室內，徐磊和常董探討著合约机的价格。
    至於裸机的价格，公司已经定下了价格。星耀s1一共两个版本，16g和32g。价格分別为4199元和4699元。
    而在美国的售价，为699美元和799美元。对比之下，国內售价要比国外售价要便宜一些，不过也没有便宜太多，也就便宜七八百块钱，不过这便宜的幅度已经不算少了。
    联通原来的方案，合约机分的档次太多了。
    96元，126元，156元，186元，226元，286元，386元，586元，886元……
    价格阶段分的太多，看起来是考虑全面，其实有时候分的越多越麻烦。
    “常董，越复杂有时候越有选择困难症。不如减少分类，还有这流量太少了，简讯数量和彩信数量都可以减少，包括通话时间都可以减少。但是流量必须要多。常董，我知道前期你们建设成本高，想要快点回本。但是这么贵的流量费，会让3g变成小眾的。新的智慧型手机对流量需求太高。如果移动和电信推出低价流量套餐，你们的用户会被快速地抢走的。常董，3g时代来临之后，可不像2g时代。未来移动网际网路时代，手机號肯定会实名制的，很多地方也都需要手机號认证的，手机號绑定的东西会越来越多。大家更换手机號面临的麻烦和代价会越来越大。所以不到万不得已，是不会换手机號的。现在，是抢基本盘的时候啊……”
    徐磊直接把未来的一些事情讲述了一下。
    未来，手机號绑定的东西会越来越多。换手机號的代价也会越来越大。2g时代，手机就是打个电话，发个简讯。
    这个时代，换號太正常了。不少人一年都能换几个號，换號后发个简讯打个电话通知一下就行了。
    但是移动网际网路来了之后，那就不一样了。手机號绑定的东西越来越多，到那个时候不到万不得已，大家是不会轻易换號的。
    伴隨著徐磊的描述，常董脸色越来越凝重，徐磊的话他已经听懂了！