第69章 出货（三更求追读）

    晚上六点，刘禪如约而至。
    茶楼在金华老城区一条僻静巷子里，门口掛著个小小的木牌，字都褪了色。
    二楼包间临窗，窗外是一棵老槐树，叶子落了一半，剩下的在风里沙沙响。
    沈琳先到的，已经泡了一壶茶。见刘禪进来，她给他斟了一杯。
    “验过了，是真东西。”
    沈琳开门见山，“韩师傅的原话是——『手艺比市面上九成九的復原款都强，料子是纯手工蜀锦，织法也是古法，没有一处机绣痕跡。』”
    刘禪端起茶杯喝了一口，没说话。他知道韩师傅会说这话。
    “现在说正事。”
    沈琳把茶杯放下，“说说吧，这两款汉服你怎么定价？”
    “你调查过市场了吗？”刘禪问。
    沈琳点头。
    “那你准备卖多少？”刘禪又问。
    “杂裾这一款定价十二万八。重缘袍定价十八万八，我觉得这个价正合適。高了销量上不去，低了显示不出它的珍稀贵重。”沈琳说道。
    刘禪沉吟了下，和他查到的顶级定製纯手工古法復原收藏臻品版的价格差不多。
    “行，那我分別以十万和十五万的价格给你。但有一个条件，我不涨价，你那边就不能涨价，且前期的推广费用你自己承担。”刘禪点头道。
    沈琳看著刘禪，然后笑了。
    杂裾服两万八，重缘袍三万八。这毛利润非常高了。
    只要销路打开，走了量，那绝对有得赚。
    但要如何打开销路，这是个问题。
    沈淋沉吟了下，点头道：“可以，不过你能月供多少件？”
    “目前一个月三十到五十件，往后看销路。如果你那边卖得好，我让家里再加人手。”
    “行。”
    沈琳点了点头，像是想到什么，在纸上写写画画，又抬头看他：“我打算重新註册一个公司，叫『蜀韵』。蜀锦的蜀，神韵的韵，再註册几个品类的商標，比如蜀制重缓袍。汉服这块专营。你要是不嫌名字土，往后就用这个牌子对外出。”
    刘禪念了一遍：“蜀韵。”
    他点了下头，“不土。”
    沈琳笑了，“行。你擬定好合约拿给我签。”
    刘禪道：“等我先成立一家工作室再说吧。”
    他相信这个生意会越做越大，成立一家工作室好一点，也方便交税。
    沈琳点头，“好，我等你消息。那这两件汉服我先拿回去作为推广用了。”
    刘禪点头：“没问题。”
    离开茶楼后，刘禪给周晴打了个电话，確定周晴在家后，他直接去找周晴。
    他的身份证上才13岁，属於未成年，是无法成立工作室或者註册公司的，得找个监护人才行。
    然他最信得过的也只有周晴了。
    “你说什么？你要成立工作室？”
    周晴家里，听到刘禪的诉求后，周晴一脸讶然，“你要做什么？”
    “之前不是和你说过嘛，我和沈琳正在做一笔汉服生意，所以我准备成立一个汉服復原类型的工作室。”刘禪解释道。
    “你不演戏了？”
    “要演，公司有戏就演。但不影响我做其他生意嘛”
    “好嘛。”
    周晴点了点头，又道，“可你未成年，可不能开工作室呢。”
    刘禪点头：“所以我想让你成为我的监护人。”
    周晴摇头，“我和你还有经纪人这层利益关係在，我当你监护人通不过审核的。当你的监护人，至少要在明面上没有利益衝突才行。”
    “我知道。”
    刘禪点头，“我们可以这般操作，先解除经纪人关係，然后再去確立监护人关係。至於我演戏你应得的那份酬劳，我以工作室奖金的形式发给你。”
    周晴蹙了蹙眉，似在犹豫。
    刘禪又道：“晴姐，在这里我最信得过的人只有你了，你作为我的监护人，我也不会亏待你，每月给你工作室百分之五的流水分红。”
    如果销量打开了，这个流水分成是挺恐怖的，每月拿几十万也是有可能的。
    当然，周晴她就没想这么多。
    她想的是这件事情的可操作性。
    沉吟了下，她点头道：“行吧，明天就先去解除经纪人关係，然后再去申请监护人关係吧。”
    “谢谢晴姐。”刘禪郑重致谢。
    周晴摆摆手笑道：“真不知道你这小屁孩哪里弄来的汉服？罢了，你的秘密我也懒得去打听。以后不要再搞什么么蛾子出来就好。”
    刘禪笑道：“不会不会。”
    次日，周晴便带著刘禪先去公司解除经纪合同。夏凝一脸懵逼。周晴解释了好一会，她才明白。见周晴都同意，她也没有多问。
    然后又带著刘禪去她老家相关部门申请监护人资格。
    不过有他老爸的关係，一切都很顺利。
    回到金华后，两人就去申请人体工商户营业执照。
    ……
    沈琳那两件汉服掛出去的第三天，就被人拿走了。
    买主是个三十出头的女人，姓孟，在金华做高端婚庆策划，专门给有钱人家办中式婚礼。
    她来沈琳公司看样品时，身后还跟著一个摄影团队，说要拍素材。
    结果孟小姐一进门，目光就钉在那件正红色重缘袍上了。她围著展台转了三圈，伸手摸了摸衣襟上的缠枝连理纹，转头跟摄影师说了一句：“关掉，別拍了。”
    沈琳站在旁边，端著咖啡，还没想明白她什么意思。
    孟小姐回头问她：“你这个检验资格，这是真的吗？还有，这布料真的是復古手法纯手工织的上等蜀锦吗？”
    沈琳点头：“当然，相关部门亲自检验过的。你买了后完全可以再拿去检验一遍，如果是假的，假一赔三，检验费我还出。”
    孟小姐点头，心里的疑虑去掉，“好，这件重缘袍我买了。”
    沈琳歉意地笑了笑，“抱歉啊，我这个是样品，暂时不出。不过过几天就有货到。你再等两天吧。”
    “我加价。”
    孟小姐说得很乾脆，“按標价加三成，今天就要带走。下个月我有个重要客户出嫁，点名要魏蜀制式的纯手工復原珍贵重缘袍。你这个又是上等蜀锦织的。我客户肯定喜欢。我找了一圈，没找到一件真正復原款的。你这件要是不出，我今年这单就黄了。”
    “这……”
    沈琳看著她，脸上明显犹豫。
    沉默了几秒，她拿起手机给刘禪发了条消息：“那件正红有人要了，加三成，出不出？”
    毕竟这和刘禪与她的约定不符，所以她肯定要问一下刘禪的意思。