第35章 不是邮费出不起，而是包邮更有性价比

    “噔！噔噔噔！”
    沈默被诺基亚的铃声吵醒，从床上挣扎著爬起来。
    由於投票活动的效果远超预期，昨晚熬了个通宵，勾选了上千个不同品类的商品，又改了一宿的商品页面，凌晨才勉强合上眼。
    “餵？”
    迷糊间，接起电话，连来电显示都没看。
    “沈默，你还在创业园吗？”
    电话那头，杜蔓青的声音清脆得像刚洗过的葡萄。
    “我在宿舍，怎么了？”
    沈默缓缓睁开眼。
    “我回杭城了，给你带了点温洲的特產，你下楼拿一下。”
    沈默一下子清醒了，爬起来往窗外一看，天色阴沉沉的。
    “你等著，我马上下来。”
    胡乱地洗了把脸，套上t恤衫就往下跑。
    到了楼下，杜蔓青已经站在门口，穿著浅绿色的连衣裙，肩上背著挎包，手里拎著一个袋子。
    “你刚睡醒啊？”
    看到沈默乱糟糟的头髮，她忍不住笑了。
    “昨晚通宵加班，正补觉呢。”
    沈默话锋一转，“温洲有啥特產？该不会是杨梅吧？”
    “杨梅早就过季了。”
    杜蔓青把袋子打开，“里面有鸭舌、猪油糕、鱼饼……”
    “你这是把温洲的特產都搬来了？”
    沈默嘖嘖称奇，“都是给我的？”
    “想得美，还有我室友的份呢！”
    杜蔓青白了他一眼，“你先挑。”
    沈默问道：“哪样最好吃？哪样最难吃？”
    “最难吃？”
    杜蔓青愣了一下。
    “是啊，把难吃的给我寢室那三牲口。”
    沈默嘿然一笑。
    杜蔓青哭笑不得：“你这也太损了……”
    沈默把嘴一撇，“你不懂，他们这群饿货，就算是藿香正气水，也要高低尝尝咸淡。”
    “跟我寢室一样。”
    杜蔓青被逗乐了，“不过伤脑筋，没有一样是难吃的。”
    “那真的是便宜他们了。”
    沈默接过她递来的鸭舌和猪油糕。
    两人站在楼下聊了几句，杜蔓青看了看天色，挥了挥手。
    “你赶紧回去补觉吧，我先走了，要下雨了。”
    “呃，好。”
    沈默张了张口，“我送送你”在舌尖滚了一圈，还是咽回到肚子里。
    转身往楼上走，刚走到拐角处，一阵凉风卷过，豆大的雨点噼里啪啦地砸了下来。
    “臥槽？”
    沈默暗骂一声，急忙跑上楼，把鸭舌和猪油糕往柜子里一塞，抄起门后的伞往下冲。
    雨越下越大，一路小跑，就见杜蔓青打著把小伞，还没走远，嘴里轻哼著。
    “故事的小黄花，从出生那年就飘著。”
    “童年的盪鞦韆，隨记忆一直晃到现在……”
    听到脚步声，杜蔓青回过头，目光落在沈默被雨水打湿了一大片的裤腿上，微微一愣。
    “呃……这么巧，我这是去给我寢室里的牲口送伞……”
    沈默面不改色地扯了个谎。
    杜蔓青剜了他一眼，没说话。
    下一秒，乾脆利落地收起自己手里的小伞，直接钻进了沈默的黑色大伞下。
    “你干嘛？”
    沈默一愣，一股沐浴露的味道扑鼻而来。
    “你的伞大。”
    杜蔓青仰起头道：“而且不是说在两个人之中，伞永远在个高的人手里吗？”
    “真拿你没办法，先送你回去吧。”
    沈默张了张嘴，把伞往她那边倾了倾。
    两人並肩走在雨中，伞外的雨声嘈杂，伞下的空间却安静得只能听见彼此的脚步声。
    走了一段路，杜蔓青轻声开口。
    “沈默。”
    “嗯？”
    “谢谢你。”
    杜蔓青说：“不光是伞，还有你之前那些建议，品牌我已经註册好了，就叫『青蔓』。”
    “挺好。”
    沈默笑了笑，“我的网站现在上线了，改天再教你几招，保管把你的『青蔓』做大做强。”
    “好。”
    杜蔓青勾起嘴角。
    很快，两人到了女生宿舍楼下。
    杜蔓青停下脚步，把手里的伞塞了过去。
    “这把伞给你！”
    “你们寢室四个人，一把伞哪够！”
    见沈默愣了下神，她狡黠一笑，“改天还给我就好，顺便跟我讲讲你的那几招。”
    ……………………
    雨势渐渐小了，没过一会儿，乌云散去，阳光重新洒在湿漉漉的路上。
    “默哥，给你带的盖浇饭。”
    卢文斌推门而入，把饭盒往桌上一放。
    沈默拆开饭盒，“钱放你桌上了。”
    秦峰问：“默哥，你之前说要招选品运营、品类编辑、比价编辑、美工，是认真的吗？”
    “废话，你以为我干嘛要补觉！”
    沈默扒了口饭，“还不是人手不足，得赶紧多招几个编辑。”
    袁华眼里充满期待，“默哥，你打算招什么样的？”
    沈默半开玩笑道：“文学院的妹子怎么样，挑几个顏值高、身材好的？”
    “好！太好了！”
    袁华猛地拍了下大腿。
    沈默斜了他一眼，“怎么样，是不是看到漂亮小姐姐，干起活来会更卖力？”
    袁华、卢文斌等人挠挠头，嘿嘿傻笑起来。
    沈默恨铁不成钢道：“我本来以为你们將来会是一个出色的人，没想到只完成了五分之四。”
    秦峰一愣，“哪五分之四？”
    沈默摇头嘆气，“成了一个很色的人。”
    看到袁华像霜打的茄子，秦峰想憋没憋住，笑出了声。
    沈默面无表情道：“你也別笑，峰子，你是都完成了，不仅是很色的人，还是个处。”
    “默哥，不带你这样的！”
    秦峰脸上的笑容瞬间垮了。
    “好了，不开玩笑了。”
    “我宣布个事，袁华你在握手网的引流和投放上有经验，你负责外投组。”
    沈默正色道：“文斌，你来当招商组组长，商家那边你门儿清。”
    秦峰追问：“默哥，我呢？”
    “峰子，你也进招商组，工资是小头，大头是提成，跟你拉来的商家销售额直接掛鉤。”
    沈默笑道：“拉的多，赚的多，有问题吗？”
    “没有！”
    秦峰心里一暖，自家条件困难，这是沈默的特別关照。
    沈默拍了下他的肩，环顾一圈。
    “开学的时候，你们除了要协助我招人外，还要筹办易淘go的开学季活动。”
    “开学季活动？”
    袁华、卢文斌等人互看一眼，一脸疑惑。
    “对，开学季新生会买什么？”
    沈默自问自答：“脸盆、水桶、牙刷、毛巾、漱口杯等等，如果我们易淘go把这一套打包成『新生开学大礼包』，定价19块9，全国包邮，直接寄到学校，你们觉得会怎么样？”
    “19块9，还包邮？”
    卢文斌眉头紧皱：“默哥，这么做，我们不会亏吗？”
    “为什么会亏！”
    沈默拿出一张纸，上面是自己调查出的义巫小商品批发市场底价。
    袁华定睛一瞧，脸盆、水桶、牙刷这一系列加起来，满打满算，成本也就6.5到8元。
    卢文斌说：“默哥，关键是运费贵啊。”
    “运费方面，我们可以以易淘go的名义，跟快递公司谈。”
    沈默认真道：“我问过了，每天10到30个件，就能谈折扣，每天100到300个件，就能签独家发货协议，享受协议价，江浙沪是5到6块，江浙沪之外，大部分是8到10块……”
    “那岂不是江浙沪以內，至少能赚6块9，江浙沪以外，不算甘青寧疆藏蒙，能赚1块9？”
    秦峰细细一算，咋舌不已。
    “不只！”
    卢文斌兴奋道：“如果脸盆、水桶这些，我们要的量够大的话，成本能压到更低。”
    袁华恍然大悟：“默哥，怪不得你会多要办公室，敢情是拿来当仓库啊！”
    “思路打开，其实赚多赚少，都无所谓。”
    “最重要的是，这会成为奥运竞猜活动之后，易淘go的下一个『鉤子』。”
    沈默跟孔校长提到，年底前要把网站做到10万dau，可不是一句空话。
    眼下的电商圈里，“包邮区”的概念尚未形成，“全国包邮”更是天方夜谭。
    像卷皮网、折800，之所以能崛起，靠的就是把便宜又包邮的商品，从淘宝里找出来，提供给用户，省去了他们大把的时间和精力。
    “默哥说得对，这19块9包邮就是引流款。”
    卢文斌拍了下手，“只要用户觉得划算，没准会捎带手地买点別的，最终的客单价绝对比19块9要高，多出来的那部分，就是我们的利润。”
    袁华听得热血沸腾：“默哥，这思路绝了，我们什么时候开干？”
    沈默喝了口冰红茶，“別急，饭要一口一口吃，我们先把分工明確一下。”