第38章 开学季，销售额破50万

    接下来几天，整个团队像上紧了发条的齿轮般，高速运转起来。
    沈默几乎把办公室当成了指挥部。
    技术组这边，跟许坤、章伟等人死磕seo优化，从挖掘长尾关键词，到反覆打磨页面结构，力求让每一个搜索词都能精准导向易淘go。
    轮到业务端，手把手教卢文斌他们如何招商，教袁华怎么更有效地外投，把钱花在刀刃上。
    甚至，亲自敲定了用於全网推广的gg词，“网购不迷路，省钱上易淘go！”
    到了8月24日那天，奥运会正式闭幕，华夏以创纪录的51块金牌，独占鰲头，高居榜首。
    普天同庆之下，易淘go的“包邮特卖频道”以及相应的新活动，借著这波全民热度正式上线。
    沈默第一时间发动了握手网时期积攒的刷手群，尤其是全国各地的大学生资源。
    只要把易淘go开学季预售连结，发到50人以上的新生群，发满3条不被撤回的gg，凭聊天记录截图就能领取奖励，一下子，点燃了“学长学姐”们的热情。
    一时间，消息和连结像野火般在新生群里蔓延开来。
    余涛作为杭电的新生，看著群里热议著隔壁浙理工沈默的彪悍事跡，一时兴起，点开连结。
    当看到易淘go的第一眼，就觉得简洁、整齐，一目了然。
    视觉上，就一个舒服！
    没有急著註册帐號，而是瀏览起来，立刻就被主页的八个专题活动所吸引。
    零食欢乐购、美妆福利社、运动新时尚、女装风尚匯……
    当然，最醒目的还是占据c位的开学季活动，首页展示，滚动播出，弹窗gg，到处都是。
    “脸盆+水桶+牙刷+毛巾+漱口杯+暖水壶，全套19.9元，全国包邮，直达学校！”
    “我擦，19.9包邮？还直接寄到学校？”
    余涛切回到新生群里，发现里面已经炸开了锅。
    “易淘go上的包邮活动你们看了吗？臥槽，太便宜了！”
    “可不是嘛！我听学长说，他们那届去迎新超市，老板黑心得很，脸盆水桶衣架这些加起来，敢卖三四十，比易淘go贵了一倍！”
    “这也太黑了。”
    “他们就是吃定了我们不会从家里大包小包带，也懒得去校外买，才敢这么翻两倍三倍地卖。”
    “那这个易淘go真的太良心了。”
    “我刚下单了，19.9买不了吃亏买不了上当！”
    眾人七嘴八舌，余涛心头一热，二话不说就准备下单。
    就在此时，房门被敲响了，余妈繫著围裙，走了进来。
    “吃饭了。”
    “马上，马上就好！”
    “在干嘛呢？”
    余妈皱了下眉，“是不是谈女朋友了？你啊你，才考上大学，应该把心思放到学习上……”
    余涛说：“妈，想哪去了，我在购物。”
    “购物？”
    余妈嘮叨著少花钱，网上的东西少买，巴拉巴拉一通，眼睛不经意地一瞄。
    “呀，包邮？！”
    “是啊，包邮，一份邮费都不用，而且有的还返利呢。”
    余涛指了指显示著一个个返利商品的页面。
    “这么便宜啊？！“
    “家里刚好快没垃圾袋！”
    余妈一下子就来了精神，又看到卫生纸，又看上了“青蔓雪纺裙”，又……
    余涛一阵肉疼，“妈妈妈，够了够了，这花的都是我的钱。”
    “你的钱，还不是老娘我给的。”
    余妈拍了下他的后脑勺，没好气道：“再说了，儿子给老娘买衣服，是不是天经地义？”
    余涛缩了缩脑袋，“是是是，您说得都对。”
    余妈笑了笑，又挑了几样，“就先这样吧，都是家里要用的，你一块买吧。”
    “嘶！”
    余涛不情不愿地一一支付，然后找高中的死党们，聊在易淘go的购物体验。
    一件19.9元的t恤能返2元，一台299元的mp3能返30元，一件399元的运动鞋能返40元。
    这种新奇的网购优惠方式，仿佛给他打开了一个全新的世界。
    不过舒服归舒服，返利归返利，但还是太特么花钱了，总是管不住自己这只手！
    …………
    易淘go的出现，强烈地衝击著网购大军以往的观念。
    用户註册量节节攀升，由於沈默选品的价格段紧贴客单价，而且专挑佣金比例高的优质產品，极大提高了用户的下单积极性，转化率一度超过了35%。
    也就是说，10个用户点进易淘go，最后有3.5人下了单。
    8月25日，易淘go当日订单量3847单，总销售额90212.5元，利润为13531.9元；
    8月26日，订单量如火箭般窜升至7216单，总销售额204599.1元，利润为30690.6元;
    8月27日，订单量回落到4628单，总销售额157206.3元，利润为23580.4元。
    仅仅三天的开学季预购活动，易淘go的销售额强势突破了50万大关。
    “数据最终核算出来了，目前一共有13118单都是2.88元的中奖用户名单，”
    钟雪面带笑容，“综合毛利率1.6%，算下来，我们还赚了6400多块呢。”
    “好！”
    卢文斌激动得嗷了一嗓子。
    这声吶喊，让在场眾人连续奋战多日的疲惫感，瞬间一扫而空。
    沈默露出灿烂的笑容，“今晚的夜宵，我请，想吃什么隨便点！”
    “吃鸡……”
    钟雪连忙改口道：“吃肯德基吧！”
    见一个个纷纷附和，沈默振臂一呼，“好，那就订10个肯德基全家桶，大吉大利，今晚吃鸡。”
    “可惜了，这个开学季预售活动就搞3天。”
    袁华不无惋惜道：“照这个势头，要是能延续到开学前，销售额肯定能破100，不，200万！”
    钟雪说：“有那么多订单，你有那么多人吗？”
    “说的一点儿没错，吃进去容易，拉不出来可就难受了。”
    沈默摇头失笑，光是处理眼下的订单，都得找范进帮忙。
    需要从勤工俭学创业中心调一批暑期兼职的学生来帮忙，否则根本忙不完。
    “嘿嘿，也是。”
    袁华挠了挠头。
    沈默目光灼灼道：“咱们的这一步要走得稳，接下来多想想留存问题，提高用户首单率和復购频次，这是我们接下来最重要的工作。”
    “老板，我有个想法！”
    钟雪举起手说：“我们是不是可以推出阶梯式返利？”
    沈默道：“具体展开说说。”
    “我是这么想的，拼的人越多，返利比例就越高。”
    钟雪举例说：“比如一件衬衫，订单量在1到100件时，单价为30块，返利1元，如果订单量超过100件，我们就会给每个买家1.5元的返利，超过300件，返利额度就提高到3块……”
    “这个听上去还真行。”
    “是啊，买的人越多返得越多，那用户为了多拿返利，肯定得拉別人一起下单啊！”
    “……”
    眾人议论纷纷，兴奋交加。
    钟雪扶了扶眼镜，“老板，你怎么看？”
    “好是好，但还不够好。”
    沈默这话一出，一个个闭上了嘴，洗耳恭听。
    “你说的这种阶梯返利，不排除会有人为了凑单，主动拉新。”
    “但只是少数，平台自动结算的返利，让用户缺乏积极性，很难把它当成一个社交话题，在朋友圈里传播，就不会有那种『我不分享就亏了』的驱动力，自然也没办法做到社交裂变。”
    顷刻间，在场所有人交头接耳，爭论不休。
    钟雪脸上的小雀跃荡然无存，面色凝重起来。
    “所以，我们要把被动的阶梯返利，变成主动。”
    沈默没有故意吊胃口，掷地有声道：“也就是拼单团购。”
    原本还在激烈討论的办公室，瞬间安静下来。
    这年头，团购鼻祖groupon还没诞生，国內更是连个团购的影子都没有。
    “拼单团购”这四个字，在这年头，简直就是降维打击。
    至於拼夕夕的0元砍价，就更是核武器打蚊子的存在，现在拿出来，过於大材小用。
    看著眾人呆滯的神情，沈默言简意賅地將拼单团购的核心逻辑拆解了一番。
    “这样做的好处，不光是能提高销量、拿更多佣金。”
    “更是能凭藉巨量的订单，让易淘go有更多的底气和筹码，向商家爭取更高的佣金。”
    “甚至可以像这个开学季预售一样，我们自己量身定製几个活动。”
    “然后用拼单团购聚集大量的瞬时需求，以量换价，把进货价和快递价统统打下来……”
    “对啊！”
    钟雪镜片后的双眸熠熠生辉，流淌过敬佩之色。
    沈默说：“陈博，关於拼单团购，你这两天先给我拉一个方案出来，有问题吗？”
    “好的，默哥！”
    陈博满口答应下来。
    “还有，易淘go现在算是站稳电商导购第一梯队，接下来要扩大我们的客群。”
    沈默语气认真道：“除了阿狸妈妈外，我们还要想办法爭取到其他电商平台的合作。”
    一个个震惊於沈默的野心，袁华吞了吞口水，“默哥，你说要跟其他平台……”
    沈默说：“没错，易淘go不是只服务淘宝的导购平台，而是为整个电商生態服务。”
    钟雪他们无不感到深深的震撼，没想到沈默盯上的是整个电商江湖的版图！
    是要在整个电商版图上插满易淘go的旗帜！
    “当然，得先找一两个，打造成合作典范。”
    沈默耸了耸肩，“自然而然，其他平台就会主动找上门来。”
    许坤想也不想道：“默哥，晶东怎么样？”
    卢文斌说：“晶东不行，网上不是都在说，刘鏹东做物流烧钱太狠，资金炼可能要断了。”
    秦峰提议道：“那鐺鐺呢？”
    沈默嗤笑一声：“冢中枯骨罢了，李果庆、俞瑜这对夫妻格局太小，就守著图书这一亩三分地，迟迟不肯向全品类扩张，一点儿进取心都没有。”
    “卓越亚马逊怎么样？”
    “要不拍拍网吧，它背后可是企鹅。”
    “………”
    面对眾人接二连三的提议，沈默摇晃了下手指。
    “你们说的这些，都不適合现在的易淘go。”
    “这也不行，那也不行，老板，你到底打算跟谁合作啊？”
    “这个嘛……”
    沈默最討厌两种人，第一种是说话只说一半的人，第二种是……