第40章 给凡客一点小小的震撼

    范进的办事效率出乎自己的预料，很快就给沈默送来了一份採访大纲，罗列著採访要问的问题。
    沈默快速瀏览了一遍，拿笔“唰唰”地写了起来。
    问题一：你一开始创业的目的是什么？
    下意识地写到“狠狠搞钱”、“財务自由”，怎么能把心里话都写出来呢！
    立刻划掉，改成“帮助同学、实现梦想、回馈社会、锻炼自己”。
    接著回答了一接一个的问题，直到最后一个，“在创业道路上你最想感谢谁”。
    沈默几乎不假思索地写道：“首先要感谢国家对大学生创业的支持，其次感谢江浙理工大学，感谢孔校长，感谢信息电子学院的赵院长以及各位老师，感谢创业园区的范主任……”
    感谢的名单虽然长了一点，囉嗦了一点，但该提到的，基本上都提到了。
    至於报纸最后会留下多少名字，那就不关沈默的事了。
    刚放下笔，身旁就传来卢文斌的声音。
    “默哥，咱们的招聘会是不是这两天就办了？”
    “对，到时候《都市快报》的记者会过来。”
    沈默不禁调侃了一句，“看你这积极的劲头，怎么，你们也想要上报纸吗？”
    袁华如实相告：“不是，这不班上的同学想来咱们这里兼职吗，问咱们能不能给个机会？”
    “行啊，只要技术能力过关，都可以安排。”
    沈默话锋一转道：“凡客那边怎么样，有確切的答覆了吗？”
    “有了，默哥！”
    卢文斌兴奋道：“凡客先拿出一千件polo衫，上线到咱们的包邮特卖频道，如果效果能达到他们的预期的话，后续会加大合作的力度。”
    “要的就是他们这句话。”
    沈默露出满意的笑容，“按照原定的计划，马上给凡客安排上。”
    “文案就这么写，凡客诚品专场，限量1000件，满68元包邮，每人限购两件，先到先得。”
    “限量？限购？”
    眾人一下子就理会了沈默的深意。
    钟雪不禁感嘆了一句：“真亏你能想得出来！”
    沈默笑了笑，这招自然是跟著雷君学的，粗米早期玩的最溜的就是“飢饿营销”。
    “標籤除了突出『限购』外，还要在最显眼的位置打上『全网最低』、『高性价比』……”
    “还有，这次活动用上阶梯式返利，把返利的额度直接拉满，给到最高的70%。”
    “70%？！”
    一个个面面相覷，倒吸一口凉气。
    “我们要爭取在一天之內，把这1000件库存全部清空。”
    沈默眼神篤定道：“我们要用这次活动，给凡客一点小小的震撼。”
    “老板的意思是，让凡客彻底体会到易淘go带来的快感。”
    钟雪口无遮拦道：“让他们爱上这种流量喷发的感觉，对导购上癮，想停都停不下来。”
    “对，就是这个道理。”
    沈默压低声音道：“学姐，咱能不能少用点虎狼之词，少用会儿快播和种子搜索器？”
    钟雪白了一眼，“你也太小看我了，我要真想看，还用得著这些东西？”
    “咳咳！”
    沈默轻咳两声，掩饰尷尬，“好了，都打起精神来，立刻开始行动！”
    “只要打好凡客这一仗，接下来就能敲开跟凡客深入合作的大门！”
    “就能敲开跟其他b2c合作的大门！敲开易淘go通往成功的大门！”
    ………………
    前脚，易淘go火速上线了有关凡客的包邮抢购活动。
    后脚，凡客诚品就结结实实地感受到来自易淘go带来的订单洪流。
    整理好统计数据后，钟愷欣第一时间敲开陈念的办公室，匯报导购情况。
    “你说什么？短短一个上午，就卖出了726件？”
    陈念一下子来了精神。
    钟愷欣说：“是的，不出意外的话，1000件polo衫，一天就能卖完。”
    “我们的利润率是多少？”
    陈念面色瞬间严肃起来，一天1000件是什么概念？
    凡客如今烧著將近占整体营收80%的钱，才发展到日销八九千件的地步！
    “扣除掉快递费、包装费、製作费，以及给易淘go的佣金，一件净赚3.7元左右。”
    钟愷欣迅速回答道：“利润率勉强到10%吧。”
    “够了，有10%就够了！”
    “马上联繫易淘go，追加合作！”
    陈念一拍桌子，“另外，我们凡客也可以搞自己的包邮活动，愷欣，这件事你来牵头。”
    “我马上去办。”
    钟愷欣应了一声，隨后离开。
    陈念抄起手机，把凡客的销售情况，毫无保留地告诉雷君。
    “限购？限量？性价比？”
    雷君隱隱觉得有点似曾相识，“老陈，我觉得你们凡客也可以学习一下。”
    “哈哈，我正有此意，而且要加大跟易淘go的合作力度。”
    陈念笑出了声，“甚至我都想放弃搞凡客联盟，乾脆投资易淘go算了。”
    雷君挑了下眉，“投资易淘go？”
    陈念说：“对啊，怎么样，要不要我们一起投一笔？”
    “你是了解我的，我这人投资，向来是不熟不投。”
    雷君拒绝说：“我只投熟人，最多我会投熟人的熟人，如果说熟人的人品是100%可靠的话，那么熟人的熟人也在90%可靠左右，所以也不是不可以考虑的。”
    陈念说：“我当然知道，可別人不知道，要不坊间怎么会传你错过了马华滕和马云呢！”
    “誹谤，唉，这都是对我的誹谤！”
    雷君嘆息：“pony当时根本没找我投企鹅，至於马云，就算我真的见到了，可能也不会投资。”
    说到此处，眼里闪过落寞之色。
    想当年自己担任金山总经理时，马华滕、丁雷才刚刚创业，李彦红在美国念书，马云为了筹备华夏黄页，四处碰壁，那时候，雷君意气风发，江湖地位高，是华夏it圈的“老前辈”。
    结果不到10年的光景，一个个后浪迎头赶超，把自己这个前浪给拍死在沙滩上。
    更痛苦的是自己倾注十多年的金山，成了一家勉强上市的“过气公司”，市值低迷，无人问津。
    自己也变成了一个年纪不小的过气人物，需要抬头仰视马云、李彦红、马华滕，尊称一声大佬。
    “真的不投易淘go？”
    陈念开玩笑道：“万一將来易淘go做大了，岂不是……”
    “没什么好后悔的，就算易淘go將来做大，又能做多大呢？”
    雷君不以为然：“倒是合作，可以好好地合作一把，我会让乐淘跟进，跟易淘go对接。”
    ………………
    凡客包邮活动的成功，在电商圈里掀起一丝涟漪，引起不少中小型电商平台的关注。
    易淘go在跟乐淘、乐蜂、一號店接触的同时，在江浙理工大学如期举办了招聘会。
    老生的开学时间比新生早，所以当布告栏里再次出现凌云科技的招聘启事，早已收到风声的人，一窝蜂地带著简歷，来到310室。
    “排队！排队！都不要挤！”
    秦峰大声吆喝著。
    “峰子，秩序一定要维持好。”
    袁华看了眼手机：“默哥去接《都市快报》的学姐了，一会儿就回来。”
    与此同时，在史量才新闻传播学院，沈默见到了校方安排的短髮记者。
    “你好，我叫赵敏，《都市快报》的记者，很感谢你能接受本报的採访。”
    “应该是我感谢学姐，感谢《都市快报》，能来採访我这个平平无奇的大学生。”
    沈默笑著迎了上去，握了下手。
    “你做出来的这些成绩，可一点都不平平无奇。”
    赵敏笑著打量了一番。
    毕竟能让母校出面请她来採访，这个学弟，肯定不一般！
    “哪里哪里。”
    沈默道：“学姐，我带你们去我的办公室吧，刚好今天在那里，有一场招聘会。”
    “好啊！”
    赵敏顿时眼前一亮。
    一路上，两人边走边聊，看似隨意，其实已经在开始採访。
    到了创业园区，赵敏看到已经排到楼梯口的长队，两眼圆瞪，震惊不已。
    “这么多人！”
    “是啊，本来是打算招些人，结果没想到，动静搞得有点大。”
    沈默露出“计划通”的笑容，如今易淘go名声大噪，得到了学校的关注和支持。
    而且甫一上线，就收穫了20多万用户，在整个校园里，几乎无人不知。
    何况团队里每个人的工资都在2000到4000元，比应届毕业生的第一份工作都还要好。
    要知道，这年头，90%的大学生生活费，每个月都不到1000块。
    “默哥！”
    “啊，是默哥来了！”
    排队的一个个注意到沈默，立刻侧身让开路来，热情洋溢地打著招呼。
    面对眾人的簇拥和注视，赵敏倍感意外道：“学弟，你这个平平无奇的標准有点高啊？”