第119章 把门口的派鯊鱼 八位堂和易速马那几位代表也请进来

    第119章 把门口的派鯊鱼 八位堂和易速马那几位代表也请进来
    足足十几页纸。
    光是一份意向书，开头就洋洋洒洒几千字，表达了对游戏艺术的重视，以及对於游艺几款作品销量的肯定。
    字里行间透出的意思，不只是想要一款护航大作，为下一代主机发售铺路，更是在寻找一个有潜力的长期合作伙伴。
    求贤若渴。
    陈羽翻到第三页，到这里才算有点实打实的內容，上面写著飞智科技愿意为双方合作付出的资源和让利条款。
    比如深度合作后的保障、平台曝光和宣发推广的优先级。
    比如会搭建双方互利共贏的合作新模式，帮助游戏艺术稳定拓展国內市场。
    再比如优化全链路合作流程，大幅缩短结算流程，还有巴拉巴拉一大堆————
    陈羽把意向书搁到一边，看著飞智代表，面带微笑：“贵公司，不太有诚意啊。
    “
    汪辛顿时一惊，“怎——怎么会？我们很看好游艺的潜力和未来，为了这次合作，我们愿意拿出巨资投资贵公司————”
    “哦？投资？不知道汪先生打算怎么投资？”陈羽看著他。
    汪辛一听这话，顿觉有戏，连忙说：“实不相瞒，游戏艺术的资產架构实在太健康了，没有任何负债和亏损项目，我们跟领导仔细核算过，决定拿出五千万入股游艺，只需要拿走10%的股份，並且我们承诺，只拿分红，不会插手贵公司任何决策。”
    话锋一转。
    汪辛坐直身子，郑重说道：“当然，按照惯例，我们需要游艺签署游戏独占协议————”
    陈羽看著他，眼里掠过一丝意外。
    五千万，10%股份。
    他没想到对方居然这么看重游艺，且肯给出这么高的报价，这魄力，只能说不愧是做平台收租子的，果然財大气粗。
    要知道淘米乐作为一家存在了十几年的老牌二线厂商，估值也不过这个数字而已。
    “很抱歉，我们游艺暂时不接受任何投资。”陈羽轻轻摇了摇头，直接回绝了。
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    “为什么？”汪辛有点惊讶，他自认为这个价已经给得足够高了。
    陈羽微笑：“因为不缺钱。”
    汪辛一怔，“好吧。”
    游戏艺术不接受投资，这也在飞智科技的预料之中。
    毕竟手中掌握著核心资质，发展起来不过是时间问题，实在缺钱，游艺还可以把资质掛出去，旱涝保收。
    “那我们的其他合作事宜————”
    陈羽招招手，让人上茶，然后目光投向桌上的意向书，摇了摇头，“汪先生，贵方列出的这些东西，太虚了，有没有实际点的？”
    旋即，他拇指和食指略微摩挲，微笑道：“具体优惠呢？”
    汪辛和马耀面面相覷。
    汪辛解释道：“是这样的陈总，我们还为游艺提供了品类专题页曝光，还有定製化的硬体適配工具。”
    “不不不，汪先生，曝光和適配我们当然也要，除此之外——还有没有什么特別的优惠？”
    汪辛：“？？？”
    马耀：“————“
    “其他——特別的优惠？”
    汪辛面露难色：“这——现在集团董事会那边对平台抽成这块卡得很严，实在不太好操作————”
    “哦，那我问问这位。”陈羽转没再多说，头看向盖世小鸡的业务经理马耀，“你们能优惠吗？”
    “呃————”
    马耀迟疑了一下，神色纠结：“陈总，您应该也清楚，最近风口紧，好多游戏厂商正盯著我们的渠道政策，这方面不太好处理，不过我们可以为您提供亏损兜底承诺，如果游戏最终营收低於开发成本，將由我们平台全额补齐差额，贵方无需承担市场试错成本。”
    他顿了顿，试图把话题拉回来：“相比於那点优惠，深化双方合作才是咱们更应该关注的重点嘛。”
    陈羽赞同地点点头：“確实，你说的很有道理。”
    马耀鬆了口气，脸上露出了笑容，“所以————”
    陈羽：“所以，能不能优惠？不能优惠我找別人了。”
    马耀和汪辛：“————”
    陈羽端起茶杯抿了一口。
    “別，別啊，等一下！”汪辛马上起身说道：“陈总您这么说就太见外了，有什么问题咱们可以好好聊聊嘛。”
    陈羽放下茶杯，平静看著两人。
    “陈总，事情是这样的————”汪辛赶紧开口：“您听我好好捋捋，国內游戏画质最好、生態构建一流、硬体品质把控最好的主机平台，是不是我们飞智科技？”
    “还有盖世小鸡！”马耀马上插话。
    “行吧，国內最有性价比的主机厂商是不是我们俩？”
    陈羽点头：“嗯。”
    “能和我们长期合作，是不是就意味著国內市场快速打通，渠道问题彻底解决了？”汪辛腾地站起来，表情动容。
    “解决了后顾之忧，贵公司才有精力全力开发新游戏啊！而且有我们的主机性能加持，贵公司的游戏能展现出更好的画质和体验，绝对是事半功倍！到时候躋身二线，甚至一线大厂岂不是都轻而易举！”
    这话一出。
    陈羽，汪辛，马耀感同身受，齐齐点头。
    马耀也腾地一下站了起来，神色激动，“所以呢，一边是微不足道的小小优惠，一边是通往未来的快车道——陈总，我就问您，您选哪个？”
    陈羽抬眼看向俩人，“我选优惠。”
    汪辛：“————”
    马耀：
    会议室內，气氛陡然尷尬。
    “没优惠您二位就请回吧。”陈羽抿了一口茶，叫来小刘：“刘助理，送客，顺带把门口的八位堂、派鯊鱼和易速马那几位代表请进来。”
    “好的老板。”
    “哎！別，別啊！”马耀猝不及防，连忙开口：“陈总，咱再好好商量商陈羽看著他，微笑：“优惠能落实吗？”
    “这个————”
    “刘助理！还有莱仕达和雷神，也都请进来吧。”
    “能！能能！我们能！”汪辛连忙抢著说。
    “会不会不太好操作？”
    “没，现在好操作了，我们可以克服————”汪辛的神色有点无奈。
    陈羽转头看向马耀：“马先生这边呢？”
    “那——那我们也能了。”
    飞智科技都不坚持了，他还坚持个屁。
    说到底，他们不是北通那种老资歷，能仗著背靠迅游集团，財大气粗，游戏又好又多，旗舰亮，招牌硬，还有千万用户拥护。
    他们现在正是缺第三方作品，来和北通抗衡，其中最缺的，是一部能扛旗的护航大作。
    主机在发售之前，会做足噱头，比如次时代的更新，比如在价格上的重大优惠————可这些花里胡哨的东西，在玩家眼里，都不如一款独占的护航大作来得实在。
    如果不用一款优秀的护航大作吸引玩家购买主机，光靠硬体参数，吸引力微乎其微。
    听完。
    陈羽也露出真切的笑容。
    虽然他也有办法让游艺也拿下北通的护航机会，但北通背靠迅游集团，那边不缺大作，游艺的加入充其量只是锦上添花。
    而对於飞智和小鸡来说。
    游艺的作品，是雪中送炭。
    想到这，陈羽起身和两人握手：“两位，无需多言了，以后到这儿就跟回到家一样，有什么要求，咱们现在可以详谈！”
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