第89章 陈溪准备学炒菜？

    掛断陈凯的电话，沈飞继续前往安诚典当行。
    陈凯这通电话，说是卖人情，其实更多的是一种试探和示好。
    一个能以一己之力霸占抖音热榜半壁江山的mcn机构，已经值得平台官方放下身段主动结交了。
    车子拐进一条宽阔的柏油路，老远就看到安诚典当行的巨型招牌，比之前气派了不止一倍。
    原来的露天停车场，现在已经扩建成了三个区域，a、b、c区停满了各式各样的二手豪车。
    十几个穿著统一工装的销售正在车流中穿梭，给客户介绍车况，一派热火朝天的景象。
    沈飞还看到角落里已经盖起了一栋两层高的玻璃房，看样子是准备做直播基地。
    “沈老弟！您可算来了！”
    沈飞刚下车，一个熟悉的身影就满脸堆笑地迎了上来，正是钱宏。
    他穿著一身崭新的西装，头髮梳得油光鋥亮，一个月不见，多了几分企业家的派头。
    “钱老哥，生意兴隆啊。”沈飞笑著递过去一根华子。
    “嗨，都是老弟的功劳，网际网路销售，早就有人做了，可老弟把网际网路上那群人钓的跟翘嘴一样，我们明明没说一个卖的字，可就是有人一直找我们，稍微便宜几千块，他们就感觉自己捡漏了。在自媒体方面，老弟你是真的牛啊！”
    钱宏接过烟点上后，引著他往办公室走，嘴上还半开玩笑地抱怨道：“不过话说回来，老弟你把我那棵摇钱树给卖了，可得给我个说法啊。”
    虽然李媛媛的流量主要引流到微信私下成交，对车行整体的销售数据影响並没有那么夸张。
    但她毕竟是个百万粉的网红，秦子义手下的车模，就属李媛媛做的最好了，不但顏值最好，也是最努力的一个。
    现在，他们公司专门弄了一个加客户的微信號，每天都有几十个人添加好友。
    只需要在朋友圈发一下一辆车的具体情况，基本上十五分钟之內就会被秒掉。
    他第一次发现整天在网上刷视频，到处评论的傢伙，竟然会这么捨得。
    一开始那几天没怎么卖出去，不过最近，每天都能卖七八辆。
    “哈哈！我这不是一有空就跑过来给老哥赔罪了吗？我今天过来就是要跟你聊聊典当行后续自媒体运营的事情......”
    “那太好了，老弟的能力我是知道的，你怎么说我们怎么做就是了......”
    等两人坐下后，沈飞说道：“钱老哥，我这边已经定製好脚本了，只要您那边后续多培训一些適合出面的人就行了，这次过来主要就是跟您聊聊合作模式，想听听您的意见。”
    “没意见，完全没意见，你这边有需要直接说，我这边肯定配合。”
    这段时间钱宏可算是吃到了甜头，这前前后后不到两个月时间，光是李媛媛那边的粉丝就足足卖出去了一百多辆。
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    按照这个卖车频率，一年能卖出去上千辆二手豪车。
    典当行这边获取二手豪车的成本很低，比一些二手车商的成本都低。
    哪怕典当行这边以低於市场价一成左右去卖，一辆车少则赚两万块，多的能赚五六万。
    一年就是上千万的利润。
    而沈飞也只要了5%的分成，算成利润大概就是三七分，沈飞占三成。
    钱宏现在对沈飞那是相当信任的。
    接下来，钱宏就找来了一个有直播经验的经理，沈飞跟对方现场沟通了一下，然后开始拍摄。
    这个经理之前就一直跟著秦子义做直播业务，沈飞教起来很顺利。
    他要做的也很简单，就是让这个经理学习基本的运营管理跟拍摄內容跟进。
    从一个讲故事的角度，缓缓揭开典当行的神秘一角。
    每个视频开篇就一句话：“大家一定很好奇，我们典当行一般收的都是什么......先跟大家介绍一下，我们安诚典当行......”
    接著就是把典当行的资质，合规性等等展现出来，紧接著就开始展示抵押物。
    从名表到玉石，从房地產到汽车，从购买到过户，整一个链条都把它讲清楚。
    为什么典当行现在越来越难做了？
    一是因为很多人对典当行根本不了解，不知道典当行的东西是怎么来的，为什么能够进行买卖，是否合法合规......
    二是因为他们不知道购买的流程，物品的质量是否有保障......
    这个经理也是脑子比较灵活的人，经过沈飞的讲解跟拍摄案例，很快就把握住了核心。
    等到吃晚饭的时候，钱宏就问道：“老弟，我看你拍的视频里面，也没说卖车卖房的事啊。为什么就那么多人买呢？”
    沈飞闻言笑著解释道：“老哥，我们直接说卖的话，太容易引起別人的反感了，不能暴露意图，在不暴露意图的情况下，別人就不会觉得我们在图他们什么，这样他们才更容易相信我们。举个最简单的例子，外围......人家不也是先把自己包装包装嘛，在网上发点擦边图片，再说有什么福利，哪有直接上来就卖的......主动私聊的，都是优质客户，也是能卖出高价的关键......”
    “哈哈，老弟同道中人啊！你这套网际网路理论我是有点搞不懂，不过，这个外围......你要是感兴趣的话，老哥这边资源还是很充足的。怎样？今晚要不就不回家了？”
    “咳咳......我这样说吧，普通人是很少接触典当行的，绝大部分人的认知，典当行就是存在於影视剧里面的形象，都以为是属於比较黑暗的，不过这也正好给典当行蒙上了一层神秘的面纱，也是我们吸引流量的关键。我们通过短视频去科普知识，大家会觉得学到新姿势了，这种恍然大悟的情绪，很容易勾起对典当行產品的好奇心。接著我们再晒出典当行里面的好东西，对於那些想追求奢侈品，但又买不起新品的来说，就很容易勾起他们的购买慾望......对於渴望拥有一件奢侈品的人数，跟能买得起奢侈品新品的人数比起来，可太多了......在这种情况下，我们再通过强调典当行有专人把控抵押物的质量、评估价值......暗示我们典当行收回来的东西比市面上的要便宜且品质要好......”
    “这......”钱宏发现沈飞真是把自媒体这一行给吃透了，对於怎么利用典当行的优势，比自己还清楚......
    而陈溪此时也有点苦恼，沈飞之前跟她详细的说了拍摄的脚本，也给了对標帐號，也就是木子柒。
    拍摄地点她已经安排下去了，奶奶那边也是愿意跟自己一起出去住的，但是煮菜这个就太为难她了。
    她这辈子唯一做过的菜就是老坛酸菜牛肉麵，直接开水倒下去就能吃了......
    现在她正在奶奶的院子里学炒菜，为此她还专门把老爹的御用厨师给请了过来。