第221章 重新换个代理商

    林峰靠在洽谈室的沙发上，没碰桌上那杯刚泡好的龙井。
    他翘起二郎腿，等付总监把那些“订单排满、货源紧张、价格没空间”的车軲轆话说完，才不紧不慢地开了口。
    “付总监，我刚才在你们停车场转了一圈。你们库存的新能源卡车目测不下好几十辆，有好几辆上面的灰都不薄了，放了不是一天两天。政策好、补贴多是不假，但新能源商用车在江北省的市场接受度还没完全打开，柴油车依然是主流。这批车压在你手上，每天的场地占用费和资金利息就不是一笔小数目。我今天来，是想长期合作。第一批先採购一批，跑得好后续还有第二批第三批。你可以给我一个有诚意的价格，也可以继续咬著现在的报价不鬆口。如果咬死了不鬆口，那我就去隔壁锦城市找另一家代理商，江北省又不止金鼎一家。”
    付总监脸上的职业笑容收了几分。端起茶杯喝了一口，沉默了一会儿，然后把茶杯放下来靠进沙发里。“林总你想要什么价格？”
    林峰报了一个比市场价低了不少的数字，又附带了几条要求——三电系统质保期延长、免费安装充电桩、首批车辆交付周期压缩、售后响应时间写进合同。
    付总监听完之后脸色变了变，说这个价格太低了，售后条款也太苛刻，他们做不了。
    林峰站起来整了整衬衫下摆，说做不了没关係，做生意讲究你情我愿，然后转身往门口走去。
    永湖愣了一下赶紧跟上。
    刚走到洽谈室门口，付总监的声音从背后追了过来。“林总留步。价格方面我可以再跟上面申请一下，但售后条款能不能再商量商量？”林峰转过身看著他。“充电桩的安装费可以从车款里抵扣，但售后响应时间必须写进合同。这是底线。”
    付总监拿起手机走出洽谈室，过了好一会儿才回来。他把一份修改过的报价单放在桌上，价格比林峰报的数字高了一点但比原来的报价低了不少。
    售后条款里三电质保延期写了但免费安装充电桩变成了“成本价安装”，售后响应时间也只承诺了“尽力而为”而不是“写进合同”。
    林峰把报价单从头到尾看了一遍，然后放在桌上推回去。“付总监，你这个价格比市场价还是高。成本价安装充电桩，说白了就是把利润从车价挪到售后上。我这个人做事喜欢乾脆，不喜欢在合同里留尾巴。”
    从西装內袋里掏出一张名片放在报价单上面，说金鼎如果后续能拿出更有诚意的方案，隨时可以联繫他，但今天这批车他就不在这边订了。
    付总监的脸色终於掛不住了。
    拿起那张名片看了看，又看了看林峰，嘴唇动了动想说什么，但最终只是站起来说了句“那我送林总出去”。
    从金鼎汽贸出来之后，永湖坐进副驾驶，把平板电脑打开翻了翻之前做的市场调研。
    说隔壁江南省苏市还有一家比亚迪的一级代理商，叫江南新能源，规模比金鼎还大，是华东地区最大的商用车经销商之一。
    之前他没去那边谈，是因为觉得跨省採购物流成本会高一些。林峰说直接去苏市，从紫金坐高铁过去不到两个小时。
    把方向盘一打，凯迪拉克拐上了去高铁站的路。在车上他让永湖给江南新能源打了个电话，约了下午见面。
    高铁穿过省界的时候，车窗外面从江北的黄土丘陵变成了江南的水田和鱼塘。
    苏市比紫金市更繁华，高铁站出来的路上到处都是新建的商业综合体和写字楼。
    江南新能源的展厅不在市中心，而在靠近高速出口的一个汽车城里，占了整整一大片场地。
    停车场上停著上百辆各式各样的新能源车型，从轿车到suv到商用卡车应有尽有。
    几个穿著统一制服的销售正领著客户在停车场上看车，场面比金鼎那边热闹得多。
    接待他们的是江南新能源的销售总监，姓孙，四十来岁，穿著一件深灰色的polo衫。
    跟付总监那种精致利己的办公室老油条完全不同，孙总监握手的时候力道很实，手掌上有厚厚的老茧，一看就是在汽车行业摸爬滚打了很多年的人。
    他没有把两个人往洽谈室里带，而是直接领到了停车场后面的新车交付区。
    几排崭新的比亚迪新能源卡车整齐地停在那里，车漆在阳光下亮得反光。
    孙总监拍了拍其中一辆的引擎盖，说这批车是刚从厂家运过来的最新批次，电池能量密度比上一代高了不少，实际满载续航能达到他们需求的里程。价格方面如果採购量大，可以给一个很有竞爭力的折扣。
    而且现在厂家在推一个针对中小物流企业的扶持计划，符合条件的客户可以享受一定期限的免息贷款，首付比例也可以谈。
    林峰绕著那辆卡车走了一圈，又打开驾驶座车门上去坐了坐，试了试方向盘的手感和座椅的舒適度，然后跳下车问能直接提现车吗。
    孙总监说能，停车场这批车都是已经做完pdi检测的，签完合同当天就能办临牌开走。
    如果採购量大，他们还可以安排板车免费送货上门，最迟下周就能送到河海市。
    林峰看了永湖一眼。
    永湖翻开平板，快速核算了一下价格、免息贷款、免费送货这三项加在一起能省下的成本，然后抬起头对林峰点了点头。
    林峰转身对孙总监说，他本来打算採购一批先试试，既然孙总这么有诚意，直接加量，先订四十台。
    孙总监愣了一下，然后咧嘴笑了，说林总是他今年遇到的最痛快的客户。
    掏出手机当场给厂家打了个电话，把免息贷款的审批额度往上调了一截，又跟物流部门確认了下周能安排几台板车发往河海。
    签完合同之后孙总监把他们送到汽车城门口。林峰在门口停了一下，看到展厅侧面停著一排崭新的方程豹，车身高大威猛。
    走到那排车前，挑了几辆黑色的，说这几辆也要了。其中一辆给永湖当座驾，让孙总监到时候一起安排板车送到河海。
    剩下的开回河海之后再看情况分配。
    永湖在旁边听完连忙推辞，说他就是个打工的，开这么好的车不合適，他自己坐公交地铁就行。
    林峰拍了拍他的肩膀。“你在顺通乾的不是打工的活，是合伙人的活。每天跑来跑去也够累的，该配个车了，到时候让公司再给你配个司机。我对有能力的人从不吝嗇。”
    永湖摘下眼镜用衬衫下摆擦了擦，重新戴上之后声音比平时低了几分，说林总你放心，这批车到了之后他马上安排线路测试。
    最近在跟河海市林业局谈一个项目，附属的望远镇那边有一批土方需要长期转运，工程量不小。
    以前用柴油车跑那条线路，油费占了成本的三分之一，利润很薄。现在有了新能源卡车，光油费就能省下一大笔，报价上可以压低好几个点，拿下合同的把握就大得多了。
    林峰听完之后拍了拍他的肩膀，让他放开手去谈，价格方面有优势就大胆压。
    如果后续需要疏通什么关係，隨时给他打电话，他认识一些领导可以帮忙牵线。
    从汽车城出来之后天色已经暗下来了。苏市的街道两侧亮起了五顏六色的霓虹灯，空气里瀰漫著江南水乡特有的湿润气息。
    永湖抱著平板坐在副驾驶上，还在不停地核算著各项成本和交付时间节点。林峰开著车跟著导航往高铁站方向去，让永湖別算了，明天上班再弄。
    永湖笑了笑把平板收起来，靠在座椅上闭了闭眼睛。