第12章 音乐节纪念版MP3

    想定製mp3得去深城找厂家。
    林风当然要去深城。但不是现在，不能像没头苍蝇一样扑过去。
    前世的经验告诉他，深城特区，满地是钱，也满地是坑。你揣著现金两眼一抹黑闯过去，最好的结果是被宰一刀，最坏的结果是人財两空。
    得讲方法。
    林风点了根烟，顺著街慢慢走，脑子飞快地转。
    第一个问题：量。
    定製生產分两种：一种是要改外观的开模，模具费就好几万。没有上万台的量，厂家根本不会接单。
    另一种，是在现成公模的外壳上，用丝印技术，加上logo和字样。
    这种情况至少也得200台起步，大厂压根不会理你，小厂家或许有兴趣。
    从经济性角度，林风只能选择第二种印字。
    第二个问题：钱。
    林风现在全部家当，满打满算四万左右。这里面包括卖mp3的利润和父亲给的一万块本金。
    四万块，能干什么？
    公模mp3的出厂价，大概在300元左右。
    200台的成本价大约6万元。钱不够……
    第三个问题：市场风险。
    就算凑够钱，把200台货拉回来，万一卖不出去怎么办。
    音乐节还没办起来，一切都还是纸上谈兵。定製款mp3，同学们愿不愿意买单还是未知数。
    一旦滯销，六万多块钱的货就砸手里了。
    到时候別说赚钱，连跟父亲立下的军令状也输定了。届时，不得不乖乖回老家考公。
    重生一次，再走老路？
    当然不行！得换个思路。
    不能总自己垫钱进货，得想办法让买家先出钱。
    一个词跳进他脑子里：眾筹。
    在当时还没有“眾筹”的概念，而叫“预订”。预订音乐节限量款mp3。
    光是预订还不够。
    林风想的是限量预订，搞飢饿营销的办法。
    回到学校，林风把音乐节筹备组的六大组长叫来开会。
    一来跟进各小组的筹备情况，二来准备启动数位音乐节的宣传工作，第三，准备推出纪念版mp3。
    林风快速瀏览苏晚做的宣传文案。写的不错，突出了“学生自己的音乐节”、“数码与音乐的碰撞”等概念。
    但衝击力还不够。
    “得加个鉤子！”林风指出，“要加一句『神秘歌手，即將空降现场，助阵数位音乐节』。歌手名字別写，就写『神秘歌手』。”
    “神秘歌手……谁啊？社长。”苏晚好奇。
    “现在还没有，”林风笑了笑，“但很快就会有了。记住，宣传上保持神秘，给人想像空间。可以暗示是『网络爆火的天才歌手』，把调子拔高。”
    “另外，首波宣传，只讲概念，不讲细节。时间就写『12月盛大启幕』，地点暂时不写。核心是告诉所有人：一件很酷、属於我们大学生自己的数位音乐节，要来了！”
    “那具体哪天？哪些节目要写么？”
    “慢慢放，一次餵一点才能保持新鲜感。”林风套路很深，“第一期宣传，就干一件事：把『数位音乐节』这个名字，和『很酷、很神秘、必须参与』的感觉，打出去。”
    苏晚点点头，手中转著笔：“明白，我按这个思路改，今晚就出终版！”
    “好。”林风点头，“音乐节是根，纪念品是果。数位音乐节的旗子竖起来之后，紧接著，就要推出我们的纪念品了。”
    “我准备推出一款『数位音乐节官方纪念版mp3』，限量300台，只此一批，绝不復刻。”
    “纪念版mp3？”王鹏挠挠头。
    林风拿起一台mp3，“外观一样，但我们可以在这里印上咱们音乐节的专属logo，还有独立编號。包装也要重新设计，里面附赠音乐节的主题歌单，还有一张特製的感谢卡。”
    “第二，预售。不……是『抢先锁定资格』。价格定在699，比现在的机子贵49块。但要先交200块定金，锁定购买资格。等音乐节当天，凭预定码补尾款提货。”
    王鹏有些担忧：“699？风哥，会有人买吗？”
    “会的。这是『纪念版』。”林风语气篤定，“买的不只是硬体，是参与感，是纪念。49块的溢价，买一个未来可以吹牛的资格，『看，哥们当年参加过第一届数位音乐节，还有限量版mp3为证』，值不值？”
    “可是……”苏晚也有些担心，“万一没人预定呢？或者预定不到300台怎么办？”
    林风早就想好了，“超过200台，咱们就做。如果不到200台，就退款。但宣传上，必须咬死『全球限量300台，先到先得』。”
    苏晚又问：“宣传怎么做？要不要先把纪念款mp3的效果图放出去？”
    林风摇摇头：“不放图。”
    几个人都愣了。
    “不放图？那人家怎么知道买的是啥？”
    林风笑了笑：“就是要让人好奇。”
    他点了根烟，慢慢说：
    “问起来，就说定製款mp3要去深城现选现做，款式暂时保密，但保证品质不低於之前卖的任何一批。最终款式音乐节当天现场揭晓。”
    “这样，想买的人会想：到底是什么样的？会不会很酷？会不会限量抢不到？越想越好奇，越想越想要。”
    苏晚脑子嗡嗡的，心道还有这种操作？
    林风点点头：“音乐节的推广工作先启动，先预热。一周之后，再启动纪念幣mp3的宣传。”
    他看向刘倩：“对了，定金由风驰数码工作室来收款，並且开收据。这样对方更放心些。”
    刘倩点点头。
    几个人面面相覷，对林风这种看不见產品，就开启预售的操作仍然半信半疑。
    只有林风自信心十足。
    “这件事要快。明天宣传方案定稿，后天开始宣传音乐节，下周开启纪念款mp3预定通道。预定期限只开放三天，三天后通道关闭，不再接受任何预订。”
    “为什么只开三天？”苏晚问。
    “製造紧迫感。”林风脸上带著一种猎人般的笑，“三天时间，足够消息传开，也足够犹豫的人下定决心。但时间再长，热度就下去了，质疑的声音也会起来。我们要的，就是这种『错过就没了』的恐慌。”
    最后，林风又向苏晚强调了宣传上的价值塑造：不止是纪念品mp3，更是音乐节vip贵宾入场凭证！
    第二天，西川工业大学的校园里，论坛上，突然被一组设计前卫的海报占领。
    主视觉是璀璨的灯光穿过一个抽象的数码音符，形成音乐波谱。
    海报中央的醒目標题：“西川工业大学首届数位音乐节：你的声音，才是未来音轨！”
    下方关键词：“12月，神秘歌手助阵。更多惊喜，即將解锁。”
    没有具体日期，没有地点详情，只有一个充满科技感的音乐节logo和“敬请期待”四个字。
    神秘感拉满。
    论坛瞬间沸腾。
    “我靠！数位音乐节？听起来好酷！”
    “神秘歌手是谁？不会是杰伦吧？”
    “做梦吧你，杰伦能来咱们学校？”
    “那还能是谁？德华？”
    “德华更不可能……”
    “你的声音是什么意思？素人也能上？”
    热度瞬间引爆。大家都在猜“神秘歌手”是谁，音乐节要干什么。
    这正中林风下怀。第一步，成功吸引眼球。
    第三天，当大家都在热议“神秘歌手”时，第二波宣传接踵而至。
    苏晚在校园bbs上发的帖子已经被顶到了首页。
    標题是：【独家】数位音乐节神秘歌手大猜想！你心中的“神秘歌手”是谁？
    苏晚真是个好笔桿子，內容写得很有煽动性：
    同学们，12月圣诞节，第一届西川工业大学数位音乐节，即將震撼来袭！
    但最大的悬念神秘歌手，到底是谁？
    据说，是“他”。
    他，是谁？
    是杰伦？是朴树？是羽泉？还是……另有其人？
    欢迎在评论区留言，猜中的同学，有机会获得音乐节vip座位和限量纪念版mp3！