第21章 考察工厂

    “怎么了？”林风问。
    吴文杰道：“厂子在关外，老板姓陈。不过他们主要接外贸单，国內的单子接得少。而且他们一般要收开模费或者製版费。丝印logo，可能便宜点，但也要额外加钱。”
    “大概加多少？”
    “看量。你要五百台的话，估计一台加十到十五块。五百台以下，估计一台得加二十块。”
    “能去看看厂吗？”
    “我打电话约一下。”吴文杰走到一旁打了个电话。说了几句白话，掛断后走回来。
    “约好了，下午两点，陈老板在厂里等我们。他厂子在龙华，离这儿差不多一个小时车程。”
    中午两人在市场后街隨便吃了点烧腊饭。
    一点钟，吴文杰拦了辆计程车，往关外开。
    车子驶出市区，窗外的景象渐渐变得杂乱。厂房、仓库、自建楼混杂在一起。
    龙华这边是深城早年的工业区，现在还有很多电子厂、塑胶厂、五金厂集中在这里。
    计程车在一栋三层楼的灰色厂房前停下，门口掛著“鑫发电子”的牌子。
    厂房看起来有些年头了，院子里停著几辆货车，工人进进出出，挺忙碌。
    一个四十多岁中年男人见到吴文杰，笑著迎上来。
    “阿杰，欢迎啊！”
    “陈老板，生意兴隆啊！”吴文杰跟他握手，“这位是林老板，从蓉城过来的，想做一批定製mp3。”
    陈老板打量了林风一眼，大概觉得他太年轻，但看在吴文杰面子上，还是热情地握手：“林老板年轻有为，欢迎欢迎。”
    “陈老板过奖了。”
    “里面请，我们会客室谈。”
    会客室在二楼，墙上掛著各种认证证书和样品展示。陈老板泡了茶，三人坐下。
    “阿杰电话里说了，林老板你要做带logo的定製机，量要多少？”
    “三百台。logo用丝印，包装要单独设计。”
    陈老板点点头，从抽屉里拿出几份文件：“这是我们厂的標准配置和报价单，你先看看。”
    报价单做得挺正规，列明了主控晶片、快闪记忆体、电池、外壳材质等各项参数、配置和价格。
    与上午林风在市场看的那台紫色磨砂机差不多配置和造型的，单价標著290元一台。
    “这是裸机价。定製的话，要加丝印费。三百台的话，一台加20块。包装设计另算，看复杂程度。”
    “那就是310一台。陈老板，这个价格还能谈吗？”
    陈老板看了吴文杰一眼。
    “我们这个配置和价格，在龙华这一片已经是性价比最高的了。你看这主控，凌阳最新方案，功耗低，音质好。快闪记忆体是三星正片，我们跟代理商有长期合作，拿货价就比市场低。电池是比亚迪电芯，循环寿命长。这个价已经是底价了。”
    他说得诚恳，但又悄悄看了吴文杰一眼。
    吴文杰低头喝茶，没接话。
    “陈老板，我能看看生產线和物料吗？”林风问。
    “当然可以，走，我带你们去车间。”
    车间里几条流水线正在运转。工人们穿著防静电服，在工作檯前组装、测试、包装。
    陈老板又带著他们走到物料区，指著货架上的元件介绍：“这是主控晶片，每批进来我们都要抽检。这是快闪记忆体，你看这封装，很乾净。电池在这边，每批都有质检报告……”
    林风拿起一块主板仔细看。做工確实不错，焊点饱满光滑，线路板走线清晰。他又拿起一块电池，掂了掂，手感实在。
    “陈老板，我能用万用表测一下电池电压吗？”
    “可以可以，小张，去拿个万用表过来。”
    一个年轻工人拿来万用表。林风接过，熟练地调到电压档，红黑表笔分別接触电池正负极。錶盘显示4.18v。
    “满电电压4.2v，现在4.18v，正常。”林风说著，又测了旁边几块，都在4.15v到4.20v之间，一致性不错。
    陈老板眼里露出惊讶：“林老板，你这手法，很专业啊。”
    “学过一点。”林风放下万用表，“陈老板，你们这板子是自己贴片，还是外发？”
    “主控和快闪记忆体这些重要元件我们自己贴，电阻电容这些小件外发。我们有自己的smt线，要不要去看看？”
    “好。”
    三人来到贴片车间，机器轰鸣。几台自动贴片机正在工作，把微小的元件精准地贴到电路板上。车间里温度偏高，几个技术员在监控机器运行。
    林风看了一圈，对厂子的情况大致有了了解。虽然规模不大，但管理还算规范，毕竟接外贸单，实力还是有的。
    三人回到会客室，重新坐下喝茶。
    “怎么样林老板，还满意吧？”陈老板问。
    林风点点头，“整体不错。但价格对我来说还是有点高。我这次做的是学生活动纪念品，利润空间有限。你看价格能不能再让一点？”
    陈老板微笑著回道：“不是我不肯让，实在是我们成本摆在这儿。这样，你做到五百台，我每台给你让三块。这已经是底线了。”
    林风摇了摇头，尝试最后还价。“陈老板，三百台，290元一台，行吗？”
    陈老板摇头：“林老板，我们厂子利润没有那么大。310的价格，我已经是看在阿杰面子上给的了。你要知道，我们接外贸单，这个配置出口到欧洲，一台能卖50美金。”
    对方不愿降低价格。林风看向一旁的吴文杰，吴文杰耸耸肩，给了他一个“无能为力”的眼神。
    “那我考虑一下，儘快给陈老板答覆。”林风心里也准备再看几家，比较比较。
    “行。这是我的名片，隨时联繫。”陈老板递过名片。
    离开鑫发电子的厂子，已经是下午四点多。回关內的车上，吴文杰问：“怎么样，林老弟？”
    “厂子不错，价格有点小贵。”林风如实回答。
    “理解。做生意谁都会精打细算。不过陈老板这人我打交道多年，做事靠谱。他报的价，还算合理。”
    林风看著窗外飞逝的街景。310的价格，三百台要9.3万。他手上6万定金，还有前几批货卖的利润，勉强够。
    但他还要留出找唐磊谈版权的费用。那也不是小数目。
    “杰哥，除了鑫发，还有別的厂可选吗？相同质量，价格再低点的？”
    吴文杰想了想：“价格再低点的，质量就差一档了。找小作坊也能做，一台能便宜三四十。但那种货，我劝你別碰。”
    林风沉默了。
    路上，林风一直在想，一定有更便宜的厂子，但吴文杰不一定愿意带他去了。
    毕竟作为中间人，厂家要返点给他的。