第57章 规矩不能坏

    腊月二十，学校陆续放寒假了。
    仓库清点完，货款入帐，风驰数码工作室的帐面数字又往上跳了一大截。
    可林风没让大家鬆气，他让徐强通知了所有校园代理，明天下午两点，到西川工业大学开会。
    “开啥会？”电话那头，財大的代理老黄有些意外。
    徐强答覆他：“校园代理成绩阶段性总结和奖罚。”
    第二天下午，西川工业大学活动室里。
    老黄一边抽菸，一边跟旁边略显拘谨的王威有一搭没一搭地聊著。
    交大的代理孙明宇正跟老陈吹嘘他们交大“试听会”的盛况。
    周敏和李婷安静地坐在角落。
    徐强先到了，林风踩著点进来，身后跟著刘倩。
    屋里瞬间安静下来，几道目光齐刷刷落在林风身上。这个大四学生，比在座不少人年纪都小，但此刻没人敢小覷。
    货是他搞来的，规矩是他定的。
    “各位老板，这段时间辛苦了。”林风目光平静地扫了一圈，“今天把大家请来，有三件事：对对帐，说说问题，定定规矩。”
    刘倩把几页单子发到每个人手里。上面是各代理点这半个月的出货数、回款时间，还有几行备註。
    孙明宇扫了一眼自己那栏，出货量排在前头，脸上笑容很灿烂。
    他清了清嗓子：“林总，我们交大这边……”
    “出货是不少，”林风抬眼看他，“但有同学反映，在你们交大內部，有人六百三就拿到了机器。还有人说，在隔壁师范的跳蚤市场，看见有交大的学生在转手，开价六百五。”
    孙明宇笑容僵在脸上。
    林风表情严肃起来：“咱们合作前说得清楚，统一零售价699元，不准跨区。你是学生干部，脑子活络，想儘快打开局面，这我理解。但你用低价拉拢人，还把货散到別人的地盘。”
    他目光扫过屋里其他人，“今天在座的各位，要是都这么干，这生意还做不做？”
    老黄“嘖”了一声。其他人鄙视的目光齐看向孙明宇。
    “林总，这里面可能有误会……”孙明宇还想解释。
    “有没有误会，你清楚，我也不是只听一面之词。”林风没让他说下去，“规矩早立了，就是底线。你踩线了。”
    林风的態度没得商量：“从今天起，收回你在交大的代理权。你手里的货和帐，跟徐强交接清楚。押金按约定扣，之前的货款，结清。”
    孙明宇脸色变了，猛地站起来：“林总，你不能……”
    “徐强。”林风没看他，叫了一声。
    一直站在旁边的徐强挺直背：“风哥。”
    “交大那边，你负责重新找代理。要踏实、守规矩的，不守规矩的人，不能要。”林风说完，才看向孙明宇。
    “孙明宇，你是聪明人，好聚好散。別弄得太难看。”
    孙明宇看著屋里其他人沉默的脸，终究没再说什么，抓起椅背上的外套，摔门走了。
    门“哐”一声响，屋里更静了。
    “好了，搅局的人走了。”林风语气恢復平常，“生意想长久，没规矩不行。今天我再次强调：谁私下降价，扰乱市场，发现就取消资格。
    地盘，各做各的学校，特殊情况要提前打招呼。售后，机器真有问题，我们认，小毛病儘量帮著解决，別把客户往外推。”
    他看向周敏和李婷：“师大这两位女同学，货走得稳，回款及时，也没动价格。她们在宿舍楼里搞小范围的分享试用，让同学带同学，路子就挺好。该奖。”
    刘倩拿出两个信封递过去。周敏和李婷接过来，连声道谢。
    “西川大学老陈这边，售后做得仔细，口碑稳得住。以后西川大学这块，真要有点小问题需要处理的，还得麻烦你多费心，不让你白干。”
    老陈点点头，没多话。
    “规矩就这几条，大家心里有数。做得好，年底有份心意。做不好，”林风看了眼关上的门，“刚才那位就是例子。”
    会开得短，事定得快。人陆续散去，徐强在一旁看著林风，额角有点汗。
    “风哥，刚才我真担心闹起来，现场失控……”
    “怕衝突？”林风问他。
    “有点。”徐强老实承认。
    林风说道：“做管理必须令行禁止，別怕衝突。否则管不好人，做不成事。”
    徐强点了点头，今天林风又跟他上了一课。
    林风又交代道：“交大那边，孙明宇走了，你亲自去一趟交大。等新代理定了，帮助他顺利交接，同时把规矩先说清楚，让新代理引以为戒。”
    “还有，別怯。你现在代表我。该硬气的时候硬气，该给甜头的时候也给点甜头。拿不准的，隨时打电话。”
    “我知道了，风哥。”
    徐强出去了。林风靠在椅背上，揉了揉眉心。孙明宇这种害群之马，不马上剔除，貽害无穷。这道口子现在不扎紧，以后就难了。
    活动室门被轻轻推开，苏晚探进半个身子：“社长，现在方便吗？”
    “进来吧。”
    苏晚手里拿著几张草图：“关於年前这波销售，我有个想法，你看看行不行？”
    草图是宣传海报，一个学生戴著耳机，旁边写著“把歌声和思念带回家”。下面还有几行字，写著“免费录製新年祝福”、“送给家人的声音礼物”。
    “我想搞个活动，咱们mp3能录音。快过年了，很多同学要回家。我们可以在学校设个点，帮想买的同学免费录一段话给家里人，存在机器里。再发点传单，在bbs上写几个小故事，引导大家把这个当『有念想的礼物』买。社长，你觉得怎样？”
    林风看著那几张草图。点子很好，抓准了春节回家和產品功能的结合点，可操作性也强。
    这姑娘的心思，確实比一般人活络。
    “想法不错。”林风表示肯定，“海报和传单抓紧弄出来，各代理点都发一发。bbs上的故事你来写，別太刻意，真情实感点。免费录音点先在咱们学校试点，让王鹏他们轮流看著，设备简单点。效果好，再铺开。”
    苏晚很开心：“好！我今晚就把海报弄出来！”
    “不用太赶。”林风叫住她，“这事如果成了，算你单独策划的项目。做得好，年底给你发奖金！”
    苏晚愉快地拿起草图出去了。