第73章 模仿者出现

    迅捷音动的张经理这次办事效率很高，《老鼠爱大米》的彩铃合同第二天就送来了。
    协议条款清楚，分成比例、双方责任、结算周期都写得明白。
    林风仔细看了一遍，签了字。
    迅捷那边《老鼠爱大米》彩铃的上线时间，配合杨臣纲的校园演出来確定。
    那天下午，徐强从外面回来，脸色不太对。他把包往桌上一扔，拉过椅子坐下，咕咚咕咚灌了大半瓶水。
    “怎么了？”林风从电脑前抬头。
    “风哥，模仿者出现了。我刚从电子科大回来，那边代理跟我说，最近市面上有別的mp3也开始送歌了。”
    “什么歌？”
    “乱七八糟，什么都有。”徐强皱眉，“有网络歌曲，也有老歌，听说也有《丁香花》。机器比咱们便宜。”
    办公室里安静下来。王鹏摘下耳机，苏晚从文件里抬起头。
    “哪家的货？”林风问。
    “牌子没听过，叫『声悦』。也是学生在卖。”徐强说，“他们不光送歌，还学咱们搞校园代理，抽成比例比咱们高两个点。”
    “代理反应怎么样？”
    “暂时还没人倒戈，但心思活络的肯定有。毕竟货便宜，抽成比例高，对学生来说不是小数。”
    林风手指在桌面上轻轻敲了敲。
    mp3市场刚开始热，模仿者就跟著来了。公模机成本低，贴个牌就能卖。送歌更是没有门槛，网上隨便下点盗版音乐，预装进机器里，就是个卖点。
    “你们说，咱们的优势在哪？”林风问。
    “歌的质量。”苏晚先开口，“咱们送的是正版授权的《丁香花》，现在又多了《老鼠爱大米》。他们送的那些，要么音质差，要么来路不正。”
    “售后。”王鹏补充，“咱们的机器有问题可以售后，他们那些杂牌，坏了找谁？”
    徐强道：“但对方价格便宜。咱们要不要降价？”
    林风摇头：“价格不能降，一降就乱。价格战的最终结局大家都赔本赚吆喝。”
    “那怎么应对？”徐强问。
    林风想了想：“两件事。第一，跟代理明確说，咱们送的都是正版授权歌，有版权保障。他们那些来路不明的歌，隨时可能被下架，到时候用户找回来，麻烦的是代理自己。”
    “第二，正如王鹏所说，咱们的机器有质保。其他那些公模机mp3是没有质保的。做咱们的產品安心！”
    徐强记下：“行，我晚上就联繫代理开会。”
    林风看向苏晚：“《老鼠爱大米》的宣传物料要加快，海报、传单这周必须铺出去。线上论坛，找几个音乐版块的版主，適当做点推广，费用可以谈。”
    “好，我现在就弄。”苏晚在笔记本上快速记录。
    “活动那边什么情况？”林风问沈静怡。
    “活动按你修改后的方案在推进。”沈静怡回道。
    “『校园民谣季』第一场定在下周末两天，地点在西川大学礼堂。周六主打唐磊，会唱《丁香花》和他的新歌。
    周天主打杨臣纲，会唱《老鼠爱大米》。现场设彩铃下载体验区，迅捷那边提供的设备和人员已经对接好了。”
    “票呢？”
    “免费，但限人数。主要通过数码音乐社和各个校园代理髮放入场券，凭券进场。”沈静怡补充道，“这样既能控制人数，又能保证来的都是目標用户。”
    “可以。”林风看向谭釗，“唐磊、杨臣纲的行程、接送机、住宿安排好了吗？”
    负责后勤的谭釗答覆道：“都安排好了。机票、酒店我提前订了。”
    “好！”林风对各项准备工作很满意。
    “网络推广这块，王鹏配合苏晚。天涯、西祠胡同、榕树下，重点推。標题要有吸引力，比如『今年最甜的情歌』、『听过就会哼』那种。”
    王鹏比了个ok的手势。
    事情一件件布置下去。徐强去打电话，王鹏开始整理论坛帐號，苏晚埋头改宣传文案，各司其职。风驰数码工作室各项工作加快推进。
    林风走到窗边。外面天色渐渐暗下来，远处的教学楼亮起灯。
    模仿者出现在他的预料之中。任何一个赚钱的模式，一旦被验证可行，跟风者就会蜂拥而至。
    “声悦”这个牌子他没听过，应该是看准了这个模式，想分一杯羹。
    低价、高佣金、盗版歌曲打包。这是最粗暴的竞爭方式，但往往也最有效，尤其是在学生市场。
    关键是自己要建立起足够高的壁垒。
    《丁香花》和《老鼠爱大米》是內容壁垒，但还不够。校园代理网络是渠道壁垒，但容易被高佣金衝击。
    真正的壁垒是绑定源头，內容持续更新，以及形成生態优势。但那个需要时间，需要投入和耐心。
    他走回办公桌，打开邮箱。有一封未读邮件，是吴文杰发来的，关於下一批mp3的生產进度。
    林风快速扫了一眼，回復时加了几句话，询问交货时间，又提醒注意品质把控。
    刚发出去，手机震动。是唐磊打来的。
    “林风，在忙？”
    “还行。磊哥你说。”
    “我刚接到一个商演邀请，这周末在湖南，下周晚些过来蓉城。”
    “没问题。下周六之前赶到就行。”
    “没问题。”
    “好，你把握。现场氛围最重要，合適的时候，提醒粉丝们下载彩铃就行。”
    “放心。”
    掛了电话，林风看了眼时间，快八点了。办公室里的人还没走。
    他拍拍手：“今天先到这里，都回去休息。”
    徐强掛了最后一个电话，长舒一口气：“总算搞定了。代理那边都说清楚了，暂时没人动摇。但我估摸著，『声悦』那边肯定还会出招。”
    “兵来將挡。”林风说，“咱们把活动做好，把歌推火，比什么都强。”
    苏晚保存文档，关上电脑：“宣传文案明天一早我发群里，大家看看。海报设计稿我也发给印刷店了，后天能出样。”
    刘倩递过来一张纸：“这是演出预算明细，你看下。场地费、设备租赁、物料印刷、人员餐补，都在这里了。”
    林风接过，快速扫了一眼，数字条目清楚。
    “行，就按这个来。该花的钱不省，但不该花的一分不花。”
    眾人一起离开，关灯锁门。