第93章 三件大事

    飞机穿透云层，舷窗外是翻滚的云海。
    林风靠在座椅上，手指无意识地轻敲著扶手。深城的轮廓早已消失不见，林风看著云海思考著未来的商业计划。
    mp3是现金牛，是打开渠道的敲门砖，但绝不是终点。林风决心建立全国化的代理渠道，並开闢网际网路篇章。
    三个半小时后，飞机降落在蓉城双流机场。
    走出航站楼时，蓉城午后温吞的阳光扑面而来，带著盆地特有的潮湿气息。
    林风拖著行李箱走出航站楼，他拦了一辆计程车返回西川工业大学。
    一路上，林风看向窗外飞速后退的街景。四月的蓉城，梧桐树已经抽出新叶，街边小店门口坐著喝茶打牌的人。
    这座城市有一种慢悠悠的生机，和深城那种二十四小时不停转的快节奏截然不同。
    但有些东西正在看不见的地方悄然改变。
    路过数码广场时，林风看见门口新掛了“mp3专营”的灯箱招牌。街角网吧的玻璃门上，贴满了各种网路游戏的宣传海报。
    林风提前通知了工作室的核心成员，一个小时后到创业孵化中心二楼办公室开会。
    一个小时后，计程车停在校门口。林风没回寢室，直接去了创业孵化中心。
    王鹏、徐强、沈静怡、李浩、苏晚、谭釗、刘倩等人已经提前到了。
    “开会。”林风把行李箱靠墙放好，脱下外套搭在椅背上。
    林风拿出一台老鼠爱大米mp3的“工程样机”递给大家传看。
    样机在眾人手中传递。当沈静怡接过时，她的眼睛亮了。那只可爱的小老鼠，线条圆润，两只耳朵微微下垂，透著萌宠的可爱。
    苏晚凑过去看，忍不住轻声说：“好萌。”
    “这是我们最新设计的《老鼠爱大米》官方纪念款mp3，外观专利已经提交了。”林风的声音把所有人的注意力拉回来。
    “深城那边生產线已经调试完成，第一批新款mp3预计25天后就能下线。但这一次，我们並不採用预售模式，我在等国家知识產权局关於这款mp3外观专利设计的受理回执。
    在这之前，新款mp3的外观设计仍处於高度保密状態。仅在座各位知晓，一律不对外宣传。等专利受理回执和mp3现货拿到之后，再启动新款mp3的產品宣传。
    未来这一个月，继续推广和销售『丁香花纪念款mp3』。大家明白没有？”
    “明白！”眾人异口同声回答。
    林风续道：“接下来的一个月，我要宣布几件大事。”
    所有人的背都不自觉地挺直了些。
    “第一，建立全国代理网络。”林风看向徐强，“徐强，从现在开始，你负责的代理网络不仅限於蓉城。”
    “走出去！先扩展全国一二线城市，尤其是高校密集的省会城市，就从距离最近的山城开始。”
    “记住两点：第一，以高校市场为重点，重点建立校园代理网络；第二，以mp3为销售载体，本月內以『丁香花纪念版mp3』为主打產品，下个月全面开始铺货『老鼠爱大米』新款mp3。”
    “我要求全国的销售价格要统一，代理政策要统一。可以设立业绩pk机制，对於业绩好的代理给予格外奖励。对於业绩不好、不思进取的代理，则末位淘汰。”
    “第一批重点拓展城市包括：山城、江城、星城、魔都、京城、杭城、金陵，先攻这7个城市的高校聚集区。”
    徐强面露难色，他虽然工作积极性高，但7个城市，他一个人根本跑不过来。而且各城市到处跑，差旅费花销很大。
    林风早就考虑到了这些问题。
    他安抚徐强道：“这些城市並不是都让你一个人去跑。你负责拿方案，定规则，带团队。第一步便是招人。我们现在的几个人根本忙不过来。立刻发出招聘gg，招募全职员工。要求具有一定销售经验，懂数码產品的人。”
    “至於差旅费用……”林风看向財务刘倩，“由刘倩制定出差补助標准，包括交通费用、住宿补贴、餐补等。”
    “明白，我立即启动招聘。”徐强这下子终於放心了，不是让他单打独斗。
    “差旅费標准，我今天內草擬出来，报给你看。”刘倩在笔记本上快速记录。
    林风宣布第二件大事：“建立风驰数码网店。”
    “现在是网际网路的时代，未来的销售网络，由两部分组成，一部分是传统的线下渠道网络。另一部分则是线上的电商网络。”
    “淘宝网將成为未来电商网络的主流。我们数码工作室，需要在淘宝网上建立自己的官方网店，在线销售mp3等產品。”
    林风看向王鹏：“此事，由王鹏牵头负责。”
    王鹏咽了口唾沫：“风哥，我连淘宝卖家后台都没见过……”
    “不会就学嘛。”林风给他打气，“没有谁是天生就会的。註册店铺、装修页面、熟悉后台操作、网站运营、物流发货和客服……这些活一步一步来。你现在的任务，是组建一支精干的电商团队。”
    “第一步，同样是招聘。王鹏，你是第一任风驰数码网店店长，你需要招聘美工、客服和运营人员，带领团队学习淘宝规则，筹备上线。
    两个方向招人：一是有淘宝开店或者网店运营经验的，哪怕只干过三个月；二是脑子活、学习快的，专业不限。薪资按市场价上浮百分之十，但试用期三个月，不行就走人。
    我的要求是，一个月內风驰数码线网店正式在淘宝网上线。能不能做到？”
    “……能。”王鹏咬了咬牙。
    “好！”林风对王鹏的执行力非常满意。
    林风宣布了第三件大事：“校园原创音乐人扶持计划”。
    他看向沈静怡和苏晚：“校园原创音乐人选拔活动，今天正式启动。静怡，你负责內容端。挖掘人、评估作品、谈合作。苏晚，你负责宣传端。”
    “第一阶段，启动宣传。线上。高校bbs、qq音乐相关的群，还有我们合作的『迅捷音动』网站，开专区。线下，各高校音乐社团、校园演唱会、文艺比赛，能渗透的场合都渗透进去。”
    沈静怡轻声补充：“我这周约了川音的两个原创歌手，还有一个川大乐队的领队，可以先碰碰。”
    “好。”林风点头。
    “苏晚，你的任务是让儘可能多的人知道这个计划。海报、传单、网站专题、线上活动。具体方案你来出，预算找刘倩批，单笔五百以下你们自己定，超过五百报给我。”
    苏晚习惯性地转了转笔，笔尖在纸面上沙沙作响。
    林风强调：“我们这次活动的原则：第一，我们真的在找校园原创音乐人；第二，我们真的会给资源推；第三，將来火了，利益长期绑定。”
    他顿了顿，再次看向苏晚：“等『老鼠爱大米』新款mp3准备上市，启动宣传的时候。苏晚，你的重心要立刻转过来，围绕mp3做宣传。所以现在，抓紧时间把音乐人计划的基础打牢，到时候安排其他人可以无缝衔接。”
    “明白。”苏晚抬起头，“那我需要人手。设计我可以自己做，但地推、联繫校园渠道、维护线上社区，这些需要人。”
    “招。”林风说得乾脆，“学生兼职也行，但要有考核。每周发传单的数量、新增的线上討论帖、拉进来的音乐人简歷……我要看数据。”
    “好！”
    “最后，”林风目光扫过所有人，“这三条线，现在是独立作战，但未来一定会交叉。音乐人计划积累的校园影响力，会反哺產品销量；电商渠道的数据，能帮我们判断哪些地区需求大，代理该往哪里重点发力。”
    他停顿了一下，让这些话沉淀。
    “所以，每隔三天，所有人向我匯报进度。团队搭建、代理拓展情况，网店进度，音乐人接触情况等等……散会。”
    散会后，大家相继离去。
    沈静怡缓慢地收拾笔记本，却没有立刻离开。她等所有人都走出会议室，才轻轻走到林风身边。
    “社长，你去深城那边……还顺利吗？”她问得很小声。
    “顺利。”林风还在看资料，轻轻点了点头。
    “那就好。”沈静怡低著头，沉默了几秒。
    “社长，你喜欢听孙燕姿的歌么？”
    林风抬头，好奇地看向她：“喜欢啊！怎么了？”
    沈静怡从包里取出两张浅蓝色的票，轻轻放在林风面前。
    “6月20日……孙燕姿在省体育馆开演唱会。我托朋友买到了两张票，位置还不错。”
    她看著他，眼睛水汪汪地发出邀请：“我想……你平时太忙了，也许可以放鬆一下。所以想请社长和我一起去听演唱会。”
    林风看著那两张票。浅蓝色的票面上印著孙燕姿唱歌时的靚影，下面是一行字：“2004孙燕姿中国巡迴演唱会·蓉城站”。
    “好啊。”林风愉快地答应了，“许久没去听过演唱会了。”
    林风答应去，沈静怡悬著的心终於放下了。
    “那……到时候我们一起去。”说完，如小女生一般，满心欢喜地离开了会议室。