第41章 模式

    其实，苏凡说的公司+农户的模式，就是上一世马嵬驛採用的模式。
    在这种模式下，可是带动了千余人就业。
    据统计，在2022年的时候，马嵬驛景区接待游客230万人次。
    这一世的马嵬驛还没有走出这条路，他不过是把那个已经验证过的答案，拿了出来。
    其实，提出这种模式，苏凡还有点私心。
    那就是，孤儿院出去的孩子，有的人过的並不好。
    苏凡想的是，如果村里这个模式能搞起来，院里那些过得不好的兄弟姐妹，至少有个退路。
    回来，开个小店，做点小买卖，不用再看人脸色，不用再顛沛流离。
    这时，魏知然说：“展开了说说。”
    苏凡继续道：“具体来说，就是由村里或者旅游公司统一规划，统一標准，统一管理，但具体的经营项目，交给村民自己做，开民宿的，开农家乐的，卖土特產的，做手工艺品的等等，谁家的房子，谁家来经营，公司负责培训、品控、营销和客源导入，农户负责把东西做好，把服务做细。”
    坐在魏知然旁边的一个中年男人，是省文旅局分管规划的，姓刘，大家叫他刘处长。
    刘处长忍不住插了一句：“这样做的好处是什么？”
    苏凡说：“这样做的好处有三个，第一，村民是老板，不是打工的，积极性不一样，自家的生意，跟给別人干活，那劲儿能一样吗？”
    “第二，特色出来了，统一经营容易千篇一律，这家卖什么，隔壁也卖什么，游客逛两家就不想逛了，但如果是村民自己做，这家做的臊子麵跟那家不一样，这家酿的酒跟那家也不一样，各有各的味儿，游客会为了尝遍这些味儿，多待几天，多来几次。”
    “第三，钱留在村里了，以前门票收入大部分被公司拿走了，商铺的租金也被公司收走了，村民得到的好处有限，公司+农户的模式，公司赚管理的钱、营销的钱，农户赚经营的钱，两头都受益。”
    话说到这份上，已经有人开始做笔记了。
    不是那种装模作样的记，是真的在记。
    刘处长推了推眼镜，又问了一个问题：“这个模式也有问题吧？比如，农户的服务质量参差不齐，万一有宰客的，服务差的，砸的是整个村子的牌子。”
    这个问题问得很实在，大家都知道，如果有一家店宰客，全网曝光，整个景区跟著遭殃。
    苏凡点了点头，然后说道：“领导说得对，这是个问题，所以需要公司统一培训，统一標准，统一价格，统一投诉渠道，谁做得好，多给客源，谁做得差，停业整顿，做得好的，大家跟著学，做得差的，自己就待不住了。”
    刘处长听完，没有追问，低下头，在笔记本上记著。
    这时，坐在末尾的一个年轻人问道：“那初期投入呢？农户自己改造房子，钱从哪来？”
    苏凡笑了笑，说：“这就是公司需要做的事了，公司可以提供低息贷款或者合作入股的方式，帮农户完成前期改造，改造完了，农户用经营收入慢慢还，实在没能力的，可以先用自家的房子做最简单的民宿，赚了钱再慢慢升级，不一定要一步到位，可以慢慢来，这叫以战养战。”
    问问题的人点了点头，在本子上又记了几笔。
    会议室里的气氛变了。
    一开始，大家坐在这里，心里想的是，怎么让苏凡给秦省写首歌。
    这是他们今天来的主要目的。
    但现在，大家的心思都变了。
    有人开始翻自己带来的马嵬驛的资料，把游客数据，周边村庄分布，现有业態一项一项地找出来。
    像是在对照苏凡说的那些话，看看哪些能落地。
    有人提问，有人解答，有人追问，有人补充。
    这时，魏知然问道：“你觉得，咱们马嵬驛適合做这个吗？”
    苏凡知道，魏知然的问题，不是让他说这个模式好不好，而是让他说能不能干，怎么干。
    前者是理论探討，后者是拍板的前奏。
    苏凡没有直接回答，而是说道：“马嵬驛有现成的客流，有歷史文化的底子，有仿唐建筑的风貌，基础是好的，如果能把周边的村子联动起来，让游客有地方住，有特色饭吃，有体验项目玩，比如学做唐果子，穿唐装拍照，晚上看实景演出，他们就会愿意多待一天，多待一天，就多消费一天，周边的村民有了收入，村子就活了。”
    这个回答，魏知然很满意。
    这时，刘处长问道：“你说的这个公司+农户，公司从哪来？是引进外面的企业，还是咱们自己搞？”
    苏凡知道，这个问题问到根子上了。
    公司从哪来，钱从哪来，谁来牵头，这些都是落地之前绕不过去的坎。
    但苏凡却说道：“这个我就说不好了，我不是搞经济的，也不是搞规划的，具体怎么操作，还得靠各位领导，您是专家，我班门弄斧了。”
    苏凡適时的收手。
    该说的都说了，再说下去，就不是出主意，是越俎代庖了。
    这个分寸，他拿捏得很准。
    这时，魏知然又问道：“这个模式，是你自己想出来的吗？”
    苏凡忙说：“不是我一个人想出来的，是我听潘叔和村里的叔伯討论过此事，听得多了，也就记住了，刚好有这个机会，我算是代大家把这种设想中的方案说了出来。”
    潘磊面上不动声色，心里已经翻江倒海了。
    他什么时候跟人討论过什么公司+农户模式？
    他连这个词都是今天才第一次听说。
    但他知道苏凡这是在给他搭台，在领导面前给他脸上贴金。
    这个情，他得接，还得接得自然。
    於是，潘磊说道：“其实这个想法我们酝酿了一阵子了，只是总感觉这种方式还不成熟，我们想著等景点完善了，先做个小一点的试点，效果好了，再向上匯报。”
    魏知然说：“我看啊，你们这个想法已经很详细了，这样，有劳潘书记拿出一版方案来，上会討论，爭取拿马嵬驛整个景区来做试点，如果效果好，再把这种模式复製出去。”
    潘磊立刻应了下来：“回头我们就把方案整理出来，明天就递交上去。”