第76章 梳理销售渠道

    国营百货的白瓷陶瓷专柜！
    林峰依靠自己帅气的容顏，正跟一个两百斤的女销售员，打得火热。
    “小娟啊！你们专柜的白瓷真白啊！不过就是卖的太贵！”
    那个叫小娟的售货员，眼睛盯著俊俏的林峰，笑的春光灿烂。
    “哎呀！峰哥，白瓷现在可是紧俏货，好卖的很。”
    “就是货太少，只能高价卖。”
    “你看这个白碗，是不是跟我一样白，一块五一个，供不应求。”
    说完，扭动一下水桶的腰肢，把领口往下拉了拉，吸引林峰的注意。
    “峰哥，你要是想要，我送你几个，以后看到大白碗，就能想到我。”
    林峰看著小娟胖脸上化不开的大腮红，真想转身就跑，窑厂不建，白瓷也不想烧了。
    胖不是原罪，但是你別画一个纸人妆啊！嚇人不嚇人！
    为了套点情报，他也是拼了。
    身后站著的林西和林东，憋著笑，满脸的佩服！
    “小娟啊，白瓷这么好卖，为什么不多进点货！”
    “不是不想进货，而是没有指標。”
    “咱周围没有烧白瓷的，只能去海城或者更远的地方採购。”
    “但也不是每次都有，好的白瓷都拿出去换外匯了。”
    “只有生產多余的，或者有点瑕疵的才轮到我们。”
    “要不是我们採购主任认识人，这点白瓷也没有。”
    “那些供销社，就更少了，基本没货，要靠关係才能弄到。”
    ......
    “要是峰哥哥，你要...”
    话没说完，一只胖乎乎的大手，一把握住林峰的手臂，眼里全是油腻的诱惑。
    林峰像是触电般的收回手臂，尷尬笑笑，转身就跑。
    “小娟啊！哥哥我先去吐一会，你別动，再给你累瘦了！”
    “哎！峰哥，別跑啊！下次来，我给你留一整套的白瓷啊！”
    小娟的喊声，让林峰跑的更快了。
    他这个恶霸当的憋屈，以前都是他调戏別人。
    没想到，有一天为了点小生意，被別人调戏了，倒反天罡。
    一口气跑出国营百货大楼，林峰才长出一口气。
    林西和林东跟在后面憋著笑，脸上黑里透红，憋得难受。
    林峰转身，一人一脚，踢在他们屁股上。
    恶狠狠的说道：“不许说！不许笑！”
    『“以后谁敢再提，我打断他的腿！”
    “是！峰哥！”
    “好的，峰哥！”
    “哈哈！”
    “呵呵！”
    两人答应的好好的，但又实在忍不住，还是笑出了声！
    “我艹！”
    林峰暴怒，摁著两人一顿乱捶。
    这次收穫不错，林峰的努力也没白费。
    林峰之前就知道，在这个时代，白瓷和肉就是硬通货。
    但没想到，具体情况比他想的更理想。
    经过跟小娟一个小时的深入交流，加上后世零星的记忆。
    林峰已经心中有数，也有了初步的销售计划。
    80年代，白瓷，尤其是精美带花，或者成套的白瓷，属於紧俏的高档货。
    国营百货，人民商场，供销社不仅缺货，而且是供不应求，甚至排队，托关係才能买到。
    造成市场紧缺具体原因有很多，但最主要的就是原料和销售方式。
    原料方面，高岭土不是什么地方都有的，而是有地域限制。
    煤炭更是紧缺，托人才能买到精煤！
    釉料的管控，也是一座高山。
    没有这些原料，根本生產不出好白瓷。
    產量少，生產效率低，就会造成市场紧缺。
    而，出口创匯优先，更是造成市场稀缺的又一关键！
    那时候，国营的白瓷厂，绝大部分生產的白瓷，被调拨出口，换成外匯！
    那个年代，上面也很困难，上面用尽一切办法创造外匯，缓解国外封锁的压力。
    而，白瓷恰恰是国外非常受欢迎的商品！
    最后，白瓷厂剩下的残次品，或者是二等品，才会流入国內市场。
    就算这样，二等品的好货，也摆不到柜檯上，百货大楼的內部职工会优先截留，內部消化。
    或送家人，或者送礼、送人情...
    柜檯上通常只有少量的粗瓷碗，大瓷盆等，粗粒不好看，却也供不应求。
    81年是结婚的高峰期，除了“三转一响一咔嚓”之外，一套白瓷餐具，也是结婚的必备，关乎面子问题，是硬指標。
    当然，逢年过节，机关单位的福利，白瓷也是最受欢迎的。
    各单位食堂，白瓷需求量也不少，表彰大会礼品，乔迁新居送礼隨份子，找人办事，黑市赚差价...等等，全是刚需。
    林峰心里已经有了销售方案，要多条腿走路。
    第一，国营商店，百货大楼都要铺货！
    第二，找人在城里开白瓷专营店。
    第三，可以让黑爷在黑市上放一部分，能卖高价。
    当然，最优解是出口外贸，卖的贵，还能走量。
    但一个村里的白瓷厂，达成外贸出口，难度太大。
    不仅要掛靠国营外贸公司，还要经过层层审核，管理部门多到你头皮发麻。
    林峰想了想还是放弃了这条路。
    先打开周边城市的市场再说。
    此时，三人正架著毛驴车，拉著米麵粮油往深山村赶。
    林西看了眼林峰，忍不住问道：“峰哥，那些机器是不是烧白瓷用的！”
    “你还专门去国营商店，问白瓷的事！”
    “可我们不是要烧红砖嘛？”
    听到林西的问话，林峰眯著，晒著太阳，跟著驴车一顛一晃，懒洋洋的说道。
    “烧红砖和烧陶器、白瓷的，不都是一个事！”
    “放火猛烧就行，想烧啥就烧啥！”
    “烧红砖才卖几个钱，你看国营商店的白瓷，就是粗製滥造的二等品，一个碗能卖一块多。”
    “我一天烧一千多件，那得多少钱！”
    “一天够你娶仨媳妇。”
    林西和林东对视一眼，就算他们再傻，也感觉不是一回事。
    “峰哥，一天娶仨媳妇的事先不急，我是觉得，要是烧砖和烧白瓷一样，为啥咱县里，没有一家白瓷窑厂。”
    “是啊峰哥，我们烧砖都烧不明白，就別想烧白瓷了，不是一个事！”
    ......
    “你们懂个屁！我说一个事，就是一个事！”
    “我不仅烧砖，烧白瓷！还要烧特么的瓷砖，到时候给金字塔贴上！”
    “別跟我说话，打扰我睡觉，到了村里再叫我。”
    林峰心里嘆气，特奶奶的，从上到下，从亲人到仇人，从朋友到敌人，从村里到城里，就没有一个人相信他的。
    明里暗里的都在看自己一败涂地，看自己的笑话。
    老子还就不解释了！
    到时候看谁的脸被打的肿起来。