第401章 高维降维！去南方不只是卖机器！

    赵启明瞪圆了眼，半天没说出话。
    他看著顾念念，以为自己听错了。
    “一……一台机器都不带？”
    赵启明结巴了一下。
    “顾指导，咱们是农机厂，去参加农业装备交易会不带机器，咱们去卖什么？”
    “总不能去卖大白菜吧！”
    赵启明急得直抓头髮。
    赵小云和王强也满脸不解地看著顾念念。
    顾念念没有解释。
    她转身走到墙边那块大黑板前。
    拿起一根粉笔，在黑板正中间重重地画了一个圈。
    “天海市。”
    她在圈旁边写下这三个字。
    然后在这个圈的周围，画出了几条发散的线条。
    指向四周。
    “老赵，你觉得我们的四零型拖拉机好在哪？”顾念念问。
    “好在皮实，耐操，维修极其简单。”赵启明毫不犹豫地回答。
    “那別人要仿造我们的机器，难吗？”顾念念接著问。
    赵启明愣了一下。
    “咱们有极简防偽钢印，他们仿造不出一模一样的……”
    “但他们能用劣质零件拼凑出一个外壳差不多的机器，然后打价格战。”顾念念打断了他。
    她拿粉笔重重地点在“天海市”那个圈上。
    “天海市是南方最大的进出口咽喉。”
    “那里遍地都是拆解大车轴承的小作坊。”
    “如果你运二十台机器过去。”
    “我敢保证，交易会还没结束，市面上就会出现一百台仿造我们外壳的拼装机。”
    “而且价格比我们便宜一半。”
    顾念念转过身，盯著赵启明。
    “在人家的地盘上，跟一群没有底线的黑厂拼价格，你拼得过吗？”
    赵启明哑口无言。
    他这才意识到，自己只看到了订单，没看到背后的深坑。
    王强擦了擦汗。
    “顾老师说得对，这等於是把咱们的心血送过去让人家抄。”
    “那既然这样，咱们还去干嘛？”
    王强有些糊涂了。
    顾念念把粉笔扔回粉笔盒里。
    拍了拍手上的白灰。
    她走到铁皮柜前，拿出第二层的那个红色档案盒。
    抽出一本厚厚的《全省农机故障极简对照標准库》。
    “啪”地一声甩在办公桌上。
    “我们去卖这个。”
    顾念念指著那本图册。
    赵小云凑过来看了一眼。
    “卖书？”
    顾小云拨了一下算盘。
    “这本册子印出来成本才两毛钱，就算卖两块钱一本，能赚多少钱？”
    顾念念看著他们，眼神里透出极度的果断。
    “我要卖的不是书。”
    “我要在天海市，建立南方第一个极简標准维修服务总站！”
    顾念念的语速极快。
    “拖拉机是谁造的，根本不重要。”
    “重要的是，这台机器坏了以后，必须按照我们的流程来修。”
    “我们要把天海市街头那些大大小小的个体户修理铺，全都变成我们的加盟服务站。”
    顾念念的手指在地图上的发散线条上划过。
    “他们想用咱们的標准库，就必须从咱们这里拿原厂的正品配件。”
    “他们修好的每一台机器，都必须把故障数据回传给我们。”
    “这叫掌控技术话语权。”
    顾念念的话掷地有声。
    “我们在南方不卖机器，我们卖服务，建网络。”
    “只要这张网铺下去。”
    “全南方的机器，不管是哪家厂造的，最后都得听我们的规矩！”
    赵启明彻底听傻了。
    他干了三十年农机，从来没想过还可以这么做买卖。
    不卖实物，直接去当地定规矩。
    这就是许杨所说的高维降维打击。
    用高维度的维修標准，去碾压低维度的价格战。
    赵小云的眼睛瞬间亮了。
    她双手死死按在算盘上。
    “老顾，这笔帐太嚇人了。”
    “如果整个南方的修理铺都从咱们这里进配件。”
    “那利润……比卖拖拉机高出十倍都不止！”
    赵小云的声音都有些发颤。
    屋里的气氛瞬间被点燃。
    赵启明一扫刚才的失落，激动得直搓手。
    “顾指导，你早说啊！”
    “这活儿我熟！跟那些修理铺的老板打交道，我最在行！”
    “我这就回去挑几个嘴皮子利索的骨干，跟咱们一起下南方！”
    赵启明说著就要往外跑。
    就在这时，办公室的门突然被人用力推开。
    “砰！”
    门板撞在墙上发出一声巨响。
    林小北满头大汗地站在门口。
    他身上还穿著那身邮政制服，裤腿上全是黄泥。
    他大口大口地喘著粗气，眼睛通红地盯著顾念念。