第415章 三条铁规矩

    夜色渐深，巷子口的野狗吠了两声。
    老农抱著修好的水泵，千恩万谢地走进了黑夜，赶夜路回南水县。
    破铺子里只剩下三个人。陈师傅把那五块两毛钱锁进抽屉，转身拿出两个缺了口的粗瓷大碗，用暖壶倒了两碗高碎茶，端给顾念念和赵启明。
    “顾厂长，俺老陈服了。”陈师傅把手在围裙上使劲擦了擦，“这图册，是真神仙留下的手艺。俺以后，就照著这上面的图修。”
    顾念念没去碰那碗茶。
    她从挎包深处掏出一张摺叠整齐的白纸。展开，平铺在油腻的木桌上。
    纸的抬头印著一行黑体字：砚秋农机特约维修站试行单。
    陈师傅刚放下的心，瞬间悬到了嗓子眼。
    顾念念用手指压住白纸的边缘。
    “老陈，图册不是白给的。从今天起，你要掛砚秋农机的牌子。”顾念念盯著陈师傅的眼睛，“想做我的特约维修点，只有三条规矩。”
    顾念念竖起第一根手指。
    “第一，原厂件。只要是砚秋出厂的机器，不许掺杂南方口岸过来的水货轴承和走私齿轮。不管差价多大，一件不许用。”
    陈师傅倒吸一口凉气。天海市修理铺的利润大头，全靠真假混用。王大发的走私件便宜得像白菜，当正品卖给农户，一本万利。
    “顾厂长，这……这等於是断了俺们的活路啊。王老板要是知道俺不用他的件，他能带人砸了俺的铺子。”陈师傅急得直搓手。
    顾念念竖起第二根手指，语速不减。
    “第二，明码帐。不管什么故障，必须像刚才一样，把毛病写在黑板上。换了什么件，用了多少工时，明码標价。敢多收一分钱，我立刻撤销网点资格，全省通报。”
    陈师傅头皮发麻。天海市的规矩是“看人下菜碟”，碰到不懂行的外地人，价格翻倍。明码標价，等於是把自己的底牌掀开给所有人看。
    顾念念竖起第三根手指，重重敲在桌面上。
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    “第三，故障回传。每个月月底，你要把当月修过的所有故障单，填在特供的表格里，由邮政线路寄回省大培训中心。这是死命令。”
    三条规矩拋出，铺子里死一般安静。只有那台破台扇的咯吱声。
    陈师傅一屁股坐在长条板凳上，脸色发白。
    “顾厂长，你这不是在帮俺，你这是在要俺的命。”陈师傅连连摆手，“这规矩太直了。水至清则无鱼，俺要按这三条干，不被王大发整死，也得被同行挤兑死。俺做不到。”
    赵启明在一旁听得捏了一把汗。这三条规矩，每一条都在割地头蛇的肉。
    顾念念站直身体。她居高临下地看著陈师傅。
    “你以为这些规矩是用来管死你的？”顾念念冷眼看著他。“赚黑钱，才怕半夜敲门。规矩，是你的盾牌。”
    陈师傅愣住。
    “第一条，不用假件。出问题，我砚秋农机兜底。农户再闹，算我的。”顾念念语速加快，句句砸在要害上。
    “第二条，明码標价。三天后，南水村泥田测试一旦成功。全南方的农户都会知道，天海市有个老陈水泵行，修机不宰人。別人家门可罗雀，你的铺子会被踩破门槛。薄利多销，你赚的是源源不断的乾净钱。”
    顾念念指著桌上的《標准库》。
    “第三条，故障回传。你传回来的数据，会直接影响我们下一代机器的设计。只要你在体系里，你永远拿得到最新的图册。別人还在摸黑修旧机器的时候，你已经掌握了未来的维修標准。”
    顾念念把一支钢笔压在试行单上。
    “王大发靠封锁渠道赚钱，我顾念念，亲手给你修一条新渠道。”顾念念看著陈师傅。“这条路上，只留老实人。”
    陈师傅呆呆地看著那张白纸。
    原来这三条看似苛刻的铁律，不是枷锁，而是一座极其坚固的护城河。只要站在河这边，外面的假货、扯皮、敲诈，全被挡在门外。
    赵启明在旁边猛地攥紧了拳头。
    他干了一辈子车间，一直以为顾念念带他们下南方，只是为了卖那几台新造的履带旋耕机。
    直到这一刻，赵启明看著桌上的三条规矩，脑子里轰然炸开。
    顾指导根本不是在卖机器。她是在南方的黑市丛林里，种下一套不可逆转的现代商业生態网络。
    只要这个维修网络铺开，王大发的总厂就会变成一座孤岛。农户的信任和数据，將源源不断地回流到砚秋农机的大本营。
    “啪。”
    陈师傅一把抓起钢笔。他没有再犹豫，直接在试行单的右下角，歪歪扭扭地签下了自己的名字。还用力按了一个红泥指印。
    “顾厂长，俺干了。”陈师傅眼眶通红。“这半辈子都在给人当狗。后半辈子，俺想在阳光底下赚口饭吃。”
    顾念念把签好字的单子收进挎包。
    “三天后，南水村测试。带著你铺子里的伙计来看。”顾念念转身走出铺子。
    夜风吹在顾念念的脸上。
    天海市的第一块服务网基石，落地了。