第425章 F区变成小试场

    下午三点，天海市农机交易会，f区边缘。
    砚秋农机那顶原本无人问津的破大棚前，已经被上百名农户和带著退修单的拖拉机手彻底包围。
    从南水村实测回来后，那台带著泥水、重新加固了底部铁皮护甲的“轻骑兵”，就大喇喇地停在棚外。没清洗，上面还掛著晒乾的黄泥巴。
    省大教务处的王强拿著大喇叭，站在桌子上维持秩序。
    “排队！都排好！有旧机器报修的去左边找老陈！来报地块情况的来右边赵干事这里登记！”
    这架势，直接把主通道给堵死了。
    省机电所的马主任端著搪瓷缸子，刚从a区大厂展位走过来。一看到f区这乱糟糟的菜市场景象，气得脸色发青。
    “成何体统！”马主任转头衝著身边的交易会管理干事发飆，“这是全省重点农机交流会！他们搞些烂泥破铁在这里摆著，影响多恶劣？去，让他们把机器拖走，人驱散！”
    干事擦了擦汗，硬著头皮走上前。
    “顾厂长，你们这摊子铺得太大了，超出展位红线了。”干事板著脸，指了指地上的白漆线，“而且你们这机身全是泥，严重影响会场形象。”
    顾念念正拿著一份刚从红星厂发来的图纸对尺寸，头也没抬。
    “影响谁的形象？”顾念念问。
    “这……”干事语塞。
    顾念念把图纸放下，指了指外面排队的农户。“干事，交易会的目的是展示先进机器，还是解决实际耕作问题？”
    “当然是解决问题。但是……”
    “没有但是。”顾念念打断他，“这台沾著泥的机器，今天上午在南水村三十公分深的烂泥地里走了来回。现在排队的这些人，全都是来提供自家地块数据，或者寻找水田维修方案的。”
    顾念念拿出一份厚厚的名单，放在干事面前。
    “三个小时。我们收录了天海市下辖八个县、一百二十个村的详细水田地质测算表。如果你们省机电所的马主任认为这是在搞破坏，我这就撤展。”
    干事低头扫了一眼名单。那上面密密麻麻的村组名字和泥深参数，看得他心头狂跳。这是省局领导要了三年都没能摸清楚的基层第一手资料！
    干事的態度瞬间大转弯。他回头看了一眼远处的马主任，压低声音：“顾厂长，撤展就过了。这样，f区后面还有一片用来堆杂物的空地。我让人收拾出来，拉上警戒线。你们可以直接在那边搞个小试场。就说是交易会特批的『实战演示区』。”
    顾念念点头：“可以。麻烦拉线。”
    马主任在远处看到干事不仅没赶人，反而开始指挥保安去后边搬杂物腾地方，气得重重把搪瓷缸子顿在旁边的水泥台上，拂袖而去。
    而在人群最外围的角落里，两个穿著脏兮兮修理工服的男人正探头探脑。
    他们是王大发手下片区修车铺的老板。王大发派他们来摸底，看顾念念这台“轻骑兵”准备卖什么价。只要报了价，王大发就能用手里的二手翻新件直接打价格战，掐死这台拼接机。
    顾念念站在桌后，拿著喇叭清了清嗓子。
    “大家静一静。”
    嘈杂声渐渐平息。所有人都盯著顾念念，等著听这台神奇机器的价格。
    顾念念环视四周。
    “这台一版轻骑兵。目前不卖整机。”顾念念说。
    此话一出，人群一片譁然。连角落里偷听的修理工都愣住了。来展会不卖机器，图啥？
    “目前的履带抗拉力和黄铜齿轮的磨损率，只完成了南水村一种地质的初步测试。我不卖半成品。”顾念念声音极稳，压住了所有的议论，“但这三天展会期间，我们开启一项特约服务。”
    顾念念指著身后贴在墙上的大地图。地图上，天海市及周边县镇被划分成数十个网格。
    “谁家有报废走不动的老旧拖拉机、抽水机，填单子。老陈带著全套標准库件，下乡定点翻修。只收材料成本费。另外……”
    顾念念停顿了一下，眼神锋利地扫过人群边缘那几个修理铺老板。
    “我们正式在天海市八个县区，招募『轻骑兵特约下沉维修站』。不需要进货资金。我们提供极简標准维修手册，提供红星厂內部专线直调的底价防偽零件。只要你懂扳手，愿意按標准核价单收钱，不砸农户竹槓。就可以掛牌。”
    降维打击，釜底抽薪。
    顾念念根本不按套路出牌。她不急著靠卖整机去碰王大发的销售网。她直接拿著极简管理库和红星厂的正规低价配件，去收编王大发手下那些饱受盘剥的最底层修车铺。
    外围偷听的两个修理工对视一眼，眼神瞬间变了。
    他们在王大发手里进旧件，被剥削走七成利润，还要背坑农户的骂名。如果能拿到红星厂的直发件，还能名正言顺地掛牌干活……
    其中一个修理工扯下头上的脏帽子，悄悄挤出人群，绕到大棚后方，溜进了老陈的工具区。
    傍晚，天海市招待所。
    顾念念推开房门。走廊尽头的楼梯口，一道黑影闪过。
    赵小云跟在后面，眉头一皱：“顾指导，有人盯梢。下午在展会那几个生面孔，跟过来了。”
    “王大发急了。”顾念念把公文包扔在桌上，倒了杯凉水。
    对方无法在技术上直接碾压，渠道控制力又出现鬆动裂痕。走下三滥偷数据，是地头蛇最后的路。
    顾念念走到靠窗的木桌前。桌面上，堆著一沓草稿。
    她从中抽出一张边角泛黄的图纸。那是最初在老家画的废案。上面的重心比例、履带跨度和差速器齿数全都是错误的致命参数。
    顾念念拉开房门，故意留了一道极其微小的缝隙。
    她把那张废图纸，端端正正地压在靠近门缝的桌面显眼处。然后在旁边放了一支红笔。
    “小云，下楼去锅炉房打壶开水。走慢点，声音大点。”顾念念语气平淡。
    诱饵已下。只等贪婪的人咬上这口淬了毒的铁鉤。