第99章定价，我不满意

    李亦辰踏上舞台台阶。
    定製皮鞋踩在临时搭建的钢架台阶上，发出沉闷的金属迴响。
    台下所有镜头对准了那个正在走上台的年轻男人。闪光灯亮成一片。咔嚓声连成一片。
    灰夹克男人还站在原地，脚边躺著那根点燃的香菸。他旁边的摄影记者扛著机器往前挤，镜头防抖马达嗡嗡转动。
    “让一下让一下——”
    “这人谁啊？”
    “不认识，但刘总刚刚叫他李总——”
    “这么年轻？十五个亿？”
    李亦辰走到舞台中央。刘雪侧身让出话筒的位置，退后半步。
    台下渐渐安静下来。
    李亦辰单手握住话筒架。视线扫过台下密密麻麻的人群。
    “大家好。”
    他吐字平稳。
    “我是李亦辰。”
    台下响起一阵稀稀拉拉的掌声。更多的是交头接耳的议论声。前排几个医药行业代表摘了眼镜擦镜片，后排的记者们举著录音笔往前探脖子。
    “刚刚刘总已经把『涅盘一號』的情况介绍得很清楚了。”李亦辰单手插在西装裤兜里，“这款药五天后就会正式上市。到时候，那些饱受病痛折磨的老百姓，就能在市面上买到这款特效药。”
    他顿了一下。
    “当然了——”
    台下安静下来。
    “我本人还是不希望老百姓去买。”
    轰。台下瞬间炸了。
    一个穿白衬衫的记者直接站了起来。“什么意思？不希望老百姓买？那你们研发这款药干嘛？”
    旁边几个医药代表面面相覷。“这不是自相矛盾吗？”
    后排有人小声嘀咕。“疯了？这么大场面说这种话？”
    灰夹克男人终於从震惊中缓过劲。他弯腰捡起地上的烟，叼在嘴里，从鼻子里喷出一声冷哼。
    “搞了半天，是个不会说话的愣头青。”
    台上。李亦辰抬起右手，在半空中虚压了一下。
    “我说不希望老百姓去买，是因为——”他吐字极其清晰，“不去买，就代表著身体健康。”
    台下瞬间安静。
    那个站起来的白衬衫记者，慢慢坐了回去。
    李亦辰继续开口。“刘总刚刚说了，这款药的年治疗费用控制在十万以內。”
    他偏过头，视线在台下扫了一圈。
    “但我本人——”
    “觉得这个定价还是有点不合理。”
    台下的人群再次骚动起来。
    窃窃私语声像波浪一样从前往后传开。
    “不合理？”
    “什么意思？觉得定低了？”
    “商人嘛，唯利是图。十万块钱一年，到他手里的利润肯定不够看。”
    “果然，天下乌鸦一般黑。”
    灰夹克男人叼著烟，从齿缝里挤出两个字。“套路。”
    他旁边一个掛著“医药经济报”工牌的女记者，飞快地在录音笔上標註著时间戳。她压低嗓门对旁边的同事说了一句：“这个李总刚才在台下站著的时候我就注意到了。西装是高定，手錶看著也不便宜。这种年轻投资人我见多了——砸钱的时候一副救世主的嘴脸，真要谈利润了，比谁都精明。”
    “十万还嫌少？年治疗费十万，对普通家庭来说已经是天价了。”
    “嘘——听听他怎么说。”
    台上。
    李亦辰身后，刘雪的眉头拧了起来。
    她握在话筒线上的手指收紧了半寸。
    定价是公司一致討论出来的。市场部做了整整两周的调研，对比了市面上所有同类靶向药的价格。年治疗费用十万，这个数字已经比同类產品低了將近一半。加上医保报销，患者自付的部分大概在四到五万之间。这是公司能承受的最低利润空间了。
    可现在李亦辰当著所有媒体的面，说这个定价不合理？
    他要现场加价？
    刘雪胸腔里那颗心臟猛地往下坠。如果李亦辰真在现场推翻之前的定价方案，刘氏医药的信用体系会在五分钟之內彻底崩塌。那些刚刚还在鼓掌的记者，会瞬间把镜头对准她，等著看刘氏医药怎么现场打自己的脸。
    她往前迈了半步。
    压低嗓门。“李总——”
    李亦辰没回头。他抬起左手，对著身后的刘雪做了个往下压的手势。
    然后重新握住话筒。
    “我想你们可能是误会了。”
    他的声音通过音响传遍了整个广场。
    “我之所以说这款药的定价不合理——”
    “不是想加价。”
    台下所有的骚动戛然而止。
    “而是觉得，年治疗费用十万，还是有点高了。”
    安静。极度的安静。
    前排那个刚才摘了眼镜擦镜片的医药代表，手举在半空中，眼镜怎么都戴不回去。
    李亦辰看著台下那群僵住的人。
    “在国內，有多少家庭一年的收入能达到十万？”
    他竖起一根手指。“那些家庭，面对十万的年治疗费用，根本负担不起。”
    又竖起第二根手指。“就算这款药被纳入了医保，老百姓自己还是要掏出四五万的费用。这笔钱，已经占据了普通老百姓一年收入的一大半。”
    台下有人低下了头。
    “甚至——”李亦辰停顿了片刻，“是普通老百姓一年的全部收入。”
    他往前迈了半步，鞋尖踩在舞台边缘。
    “所以，我们这款药的出现，不仅要为患者解决身体上的问题。还要为老百姓解决经济上的问题。”
    台下。
    那个穿白衬衫的记者，把录音笔从嘴边放了下来。他低头看著自己手机上刚才敲出的那行“唯利是图”四个字，大拇指悬在刪除键上，迟迟没有按下。
    灰夹克男人的烟还叼在嘴里。菸嘴被牙齿咬扁了。
    他旁边的女记者，把刚刚標註的那条“比谁都精明”的时间戳，默默刪掉了。
    台上。
    刘雪僵在原地。
    她看著李亦辰挺拔的背脊，脑子里翻江倒海。
    不是加价。
    是降价。
    但问题没有解决——定价是公司一致討论出来的。十万这个数字，利润空间已经压到了极限。如果李亦辰要把价格压到十万以下，公司的利润怎么办？
    她刚想开口。
    李亦辰转过身。
    面对著她。
    “刘总，放心。”他吐字很轻，“我不会让你为难的。”
    刘雪愣住了。
    李亦辰重新转回去。单手举起话筒。
    “你们也知道，我为这个项目投资了十五个亿。”
    台下所有人竖起耳朵。
    “我也不怕告诉你们——”李亦辰看著台下的人群，“我个人占据这款药的六成利润。”
    轰。台下再次炸开了锅。
    “六成？！”
    “十五个亿占六成？那刘氏医药才占四成？”
    “难怪他说了算……”
    “那他还说要降价？降了价他自己的利润不是少得最多？”
    李亦辰抬起右手，再次压下台下的声音。
    “为了不让刘总为难。也为了能让老百姓不增加经济上的负担。”
    他停了下来。
    全场屏住呼吸。
    “所以我决定——”
    “把我个人的六成利润，拿出五成来。”
    台下死一般的寂静。
    “我只要一成的利润。而刘氏医药公司的四成利润不变。”
    李亦辰握著话筒的手指节骨节分明。
    “我想这样的话，这款药的年治疗费用——应该会降低不少。”
    说完。他转过头。看著刘雪。
    台下。
    灰夹克男人嘴里的烟掉了。
    这次是真的掉了。烟屁股落在水泥地上，弹了两下，滚到前面一个同行的鞋跟旁边。他顾不上捡。脑子里那一套商业模式、利润最大化、股东权益至上的逻辑，被李亦辰这轻飘飘的一句话炸得灰飞烟灭。
    六成利润。拿出五成。
    这不是做生意。
    这是在做慈善。
    不。就算慈善机构也要留管理费。
    这人只留一成利润。一成是什么概念？连资金成本都不够覆盖。
    他不是在赚钱。
    他是在散財。
    灰夹克男人咽了一口唾沫。他想起自己刚才在人群最外围，拍著李亦辰的肩膀，唾沫横飞地教人家怎么炒股赚钱。脸上火辣辣的疼。
    旁边那个穿白衬衫的记者，终於按下了刪除键。屏幕上那行“唯利是图”四个字消失了。他把手机揣进兜里，站起来，对著台上的年轻男人，带头开始鼓掌。
    前排几个医药代表跟著站起来。掌声从稀稀拉拉逐渐变密。
    台上。
    刘雪看著李亦辰。胸腔里那颗心臟重重地撞了一下肋骨。她刚才在脑子里飞快地算过一笔帐。如果李亦辰只拿原本六成利润的一成，那么换算下来，这款药可以在不影响公司收入的情况下，再次降价四万。
    四万。
    年治疗费用从十万降到六万。
    加上医保报销，患者自付的部分只有两到三万。一个月两千多块钱。对於一个普通家庭来说，这不是天文数字。这是可以承受的负担。
    刘雪接过话筒。
    她的手指在话筒线上紧了又松，鬆了又紧。
    李亦辰站在旁边，单手插在西裤兜里。
    “刘总。”李亦辰偏过头，“我刚刚的话你也听到了。如果我只拿其中一成利的话——这款药还能再降多少钱？”
    刘雪举起话筒。她看了看李亦辰，又看了看台下等待著她答覆的记者和其他人群。
    台下所有镜头对准了她。
    “如果李总愿意拿出自己五成的利作为降价的话——”
    刘雪的声音通过音响传遍了整个广场。
    “那么这款药的年治疗费用，將控制在六万以內。”
    轰。
    台下炸裂。
    不是之前的骚动，不是之前的窃窃私语。是真正的炸裂。
    后排几个记者直接从椅子上蹦了起来。有人抓起手机往外打电话，有人举著录音笔往前挤。股吧的弹窗推送疯了——“刘氏医药董事长宣布『涅盘一號』年治疗费降至六万以內！神秘投资人自砍五成利润！”
    灰夹克男人挤出人群。他捡起地上那根被踩扁的烟，捏在手心里。
    六万。
    不是十万。
    那个刚才还在台上说自己“赚钱比你们容易一点”的年轻人，一上台就扔掉了五成利润。不是扔给公司，不是扔给股东。是扔给了那些素未谋面的、躺在病床上的、连名字都不知道的普通人。
    灰夹克男人把烟再次塞进嘴里。
    前排那个医药行业代表摘掉眼镜，用力揉了揉眼睛。
    “五成利润说不要就不要了。”
    “他到底是来投资的，还是来做慈善的？”
    “我在这行干了二十年，头一回见到这样的投资人。”
    台上。
    李亦辰从刘雪手里接过话筒。
    台下上千双眼睛齐刷刷地盯著他。
    闪光灯还在闪。咔嚓声连成一片。
    灰夹克男人旁边的女记者，把录音笔举过头顶。她在嘈杂的人声中扯著嗓子喊了一句。
    “李总！您为什么要这么做？”
    李亦辰握著话筒。视线越过台下层层叠叠的人头，落在远处那排白色的钢架结构上。
    刘雪站在他身后半步的位置。她看著那道挺拔的背影，攥著话筒线的手指缓缓鬆开。