第23章 江津桓的实力

    与此同时，星耀集团，市场部会议室。
    与江氏集团的沉闷氛围完全不同，星耀的会议室里气氛热烈。
    沈清寒坐在主位上，面前摊著一份方案，修长的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的声响。
    “这次的方案客户那边反馈回来了，不满意。
    沈清寒开门见山，语气平静但带著一股无形的压力，“客户说我们的方案太保守，没有创新性，和他们的品牌调性不符。”
    会议室里安静了一瞬。
    周胖子挠了挠头：“组长，我们已经按照客户的要求改了三版了，还要改？”
    “改到客户满意为止。”沈清寒看了他一眼，“客户是上帝，这句话不用我教你。”
    周胖子缩了缩脖子，不敢说话了。
    另一个组员举手发言：“组长，我觉得问题不在於方案本身，而在於我们对客户品牌的理解还不够深入。
    客户的品牌定位是『年轻、活力、突破传统』，但我们的方案还是偏保守了。”
    “说得对。”沈清寒点头，“但现在的问题是，时间不够了。客户要求下周三之前提交新方案，也就是说，我们只有五天时间。”
    会议室里响起一阵低低的哀嚎。
    五天时间重新做一个方案，而且还要保证质量，这几乎是不可能完成的任务。
    沈清寒的目光扫过在场所有人，最后落在了江津桓身上。
    “津桓，你怎么看？”
    所有人的目光都转向了这个刚来不久的新人。
    林远此时忽然嗤笑一声：“组长，他一个新来的知道什么？”
    旁边有几个人也嗤笑出声，满是对江津桓的鄙夷。
    沈清寒蹙眉没有说话。
    江津桓正在看面前的文件，听到沈清寒叫他，抬起头来。
    他没有立刻回答，而是翻到文件的某一页，指著上面的一个数据说：“组长，我注意到客户最近三个月的社交媒体数据有一个明显的变化趋势。
    他们的用户群体正在从一二线城市向三四线城市下沉，但他们的品牌营销策略还停留在原来的定位上。”
    沈清寒的眉头微微一动，一双美眸里满是欣赏：“继续说。”
    “客户的品牌调性確实是『年轻、活力、突破传统』，但『年轻』的定义在不同层级的城市是不一样的。”
    江津桓站起来，走到白板前，拿起笔开始画，“在一二线城市，年轻意味著潮流、前卫、个性化；但在三四线城市，年轻更倾向於实惠、实用、有面子。”
    他在白板上画了两个圈，標註出不同用户群体的核心诉求。
    “如果我们按照原来的思路做方案，继续走高端潮流路线，可能会错失下沉市场的机会。
    我建议调整方案的核心方向——保留品牌调性的同时，增加针对下沉市场的差异化策略。”
    会议室里安静了几秒。
    沈清寒看著白板上的內容，眼睛微微眯起，像是在思考什么。
    林远此时脸色也是有些阴晴不定，有些恼怒的看向了江津桓，“说的好听，但是按照你说的还来的及吗？异想天开！”
    周胖子也担忧的道：“津桓，你说的这个思路確实有新意，但时间只有五天，做差异化策略意味著要同时做两套方案，工作量翻倍，来得及吗？”
    沈清寒也看向江津桓，眼神里有询问。
    江津桓想了想：“如果按照常规流程，確实来不及。但我注意到客户去年在三四线城市做过一次试水活动，效果不错，但后来不知道为什么停了。
    我们可以借鑑那次活动的经验，不需要从零开始。”
    “你怎么知道那次活动？”另一个组员惊讶地问。
    江津桓坦然道：“我查了客户近三年的公开资料，包括他们的財报、社交媒体、新闻报导，还有行业分析报告。
    那次试水活动在他们的財报里提到过，虽然只有一句话，但数据很关键——试水期间，三四线城市的用户增长率和復购率都明显高於一二线城市。”
    会议室里再次安静下来。
    这次安静不是因为尷尬，而是因为震惊。
    一个新来的实习生，为了一个方案，竟然把客户近三年的公开资料都查了一遍？
    林远脸色僵硬，不知道说什么。
    沈清寒的嘴角微微勾起一个极浅的弧度，转瞬即逝。
    “津桓说得对。”她开口了，语气依然清冷，但带著一丝认可，“差异化策略是可行的，我决定，这次方案由津桓主导，所有人配合。有没有意见？”
    场间眾人震惊，眼神里满是难以置信。
    他们怎么也不会想到沈清寒会让江津桓成为项目负责人。
    这可是项目负责人，一旦有了这个资歷，今后升迁可以说是顺理成章。
    这个资歷千金难求，含金量那可是高的没谱，更別说这还是临危受命。
    只要有了这个独立带队的能力，离开这里无论在哪里都能吃香的喝辣的。
    项目负责人这不仅仅是工作，更是一份荣誉，一份足够让人另眼相看的资歷。
    林远率先不服，他猛地起身道：“组长，他一个新来的怎么可能有能力独自做项目？
    他现在恐怕连自己的本职工作都做不好，不可能有能力做这个项目的！”
    “就是组长，我们可是做了三个星期了，客户都不满意，现在只剩下五天，他一个新兵蛋子怎么可能完成这个任务？”
    沈清寒看向了林远等人：“如果你们有把握，项目可以给你们，你们敢接吗？”
    林远和说话的人一下愣住了。
    他们已经做了三个星期了，客户还是不满意，接下来的五天他们更没有把握了。
    “谁有把握五天內做出让客户满意的策划案，现在可以站出来！”
    眾人不说话，有人偷偷的看向林远。
    林远嘴唇嚅动，却一个字也不敢多说，的脸色更加难看
    沈清寒道：“现在还有人有意见吗？”
    这下没有人有意见了。
    因为在场的人没有一个人能在五天做出让客户满意的方案。
    而一个刚来不到一周的新人，能在一个资深团队面前提出这样的见解，並且有理有据、数据支撑完整，这不是运气，是实力。