第580章 肉搏战（求月票订阅）

    第580章 肉搏战（求月票订阅）
    春分过去了。
    节令已经接近清明。
    连绵不绝的燕山山脉上，郁郁葱葱。
    中国广辽的北方地区，夜晚的时间明显缩短了，燕京古都的街头和河岸边上，柳树梢头不知不觉地抽满了绿丝，暖阳已经催醒玉兰，香雪海从故宫红墙边一路漫过了颐和园。
    一直到四月初，清明的前一天，天气骤变，一场从阴山山脉席卷而来的大黄风杀进燕京，把这座世纪名城刮得天昏地暗，妆点了一整个春天的繁一夜之间香消玉殒。
    张云起是在这一天飞离燕京的。
    这一天，爱华电子和清华大学举行了一场盛大的签约仪式。
    爱华电子出资三千万元，与电子工程系李言达院士团队，精密仪器与机械学系金国潘院士团队，计算机科学与技术系张钹院士团队成立技术联合实验室，双方将在光储存、光学头与伺服系统、解码芯片算法优化、技术人才培养等多个领域展开深度合作。
    张云起没有时间去。
    但他把话给爱华电子技术研发负责人刘明说的很清楚，砸进去了这么多钱，动用了这么多资源，他们必须拿下国家数字光盘专项基金的三个亿无息贷款，搭载自研机芯的首款国产vcd今年年底必须上生产线。
    张云起是九点的飞机，在首都国际机场候机的时候，他意外地接到了金国潘的电话。
    金国潘开门见山：“张总，我听刘总说，你今天不能出席我们的合作签约仪式？”
    张云起不相信金国潘不知道这事儿，笑着说道：“是的金教授，我还有事情要赶回里津处理，十分抱歉。”
    金国潘道：“那，下次来燕京我做东。”
    张云起说：“金教授客气，您是有事？”
    金国潘道：“这个，是这么回事，我有一个侄女恰好在里津读大学，今年大四……”
    张云起道：“我们爱华电子恰好在招人，急需人才，相信您的侄女一定能胜任我们的工作。”
    金国潘笑：“张总过誉了。”
    张云起道：“对了，金教授，我这里也有个事情，可能需要你帮下忙。”
    金国潘道：“张总客气，请讲。”
    张云起道：“我想麻烦你打听一个人。”
    金国潘问：“什么人？”
    张云起道：“赵世雄。”
    金国潘问：“只有一个名字？”
    张云起道：“70年代末，他有在你们清华大学念过书。”
    金国潘停顿了几秒钟，说道：“回去我了解一下。”
    这时候机场的广播系统响起了飞机登记的信息，张云起和金国潘又简单寒暄了几句，挂了电话，进登机口，直接飞往里津。
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    在张云起飞往里津的时候，前天爱华电子在燕京西单电器城举办的首场纠错擂台赛，因为与新科电子、万利达等多家企业的促销员发生的群殴事件，已经被推到了风口浪尖上。
    这场斗殴非常恶劣，总共有十一个人被拘留，在业内引起非常大的震动。
    某种意义上，它揭开了中国vcd行业诸侯争霸的大幕。
    1996年3月底，国内vcd的生产企业已经达到300家，60余种vcd影碟机产品上市。国产的有里津的爱华、深圳的先科、无锡的梅组合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的万燕……而三星、索尼、松下、先锋等实力雄厚的世界级企业也正在大举杀入中国市场。
    原因是简单的。
    1996年一季度中国市场vcd销量已经出炉，比上年同期增长了104%，市场需求已经出现异乎寻常的增长，在大型商场中的销售呈狂热的上升态势。
    这时候已经不仅是张云起这种先知者，是个业内人士都能够看出来，这是一个市场潜力惊人的巨大市场，全国上下各大媒体铺天盖地宣传中国vcd行业已经步入火红年代，业内人士也兴奋不已，纷纷加入生产vcd的行列。
    然而问题在于，当所有人都知道这一亩三分地有利可图的时候，眼光已经没有用了，因为蓝海市场已经变成刺刀见血的红海战场！
    商业竞争是极度残酷的。
    单单三星一家企业，为了争夺市场份额，整年度广告宣传投入预算就达了一个亿。
    这是1996年的一个亿！
    或许三星作为行业的龙头老大，1995年的年度销冠，面对着眼下被国产品牌不断蚕食的市场份额，也已经意识到，他们这种纯靠国际品牌影响力的第一代组装机，又坚持正版原则，没有迎合中国影碟机盗版市场泛滥这个痛点加强纠错能力的研发，导致在消费者心中出现了巨大的信任危机。
    事实也确实如此。
    在中国，从来没有过一种家电产品能够像 vcd影碟机这样，迅速地扭转国外产品占据国内市场的局面。
    1995年初，我国的vcd市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的vcd品牌中，国产品牌只有两个，爱华和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前10名。另8个全都是洋货，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%！
    时移世易，一年时间不到，国产vcd从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从95年的不6%，一跃上升为49.9%，垄断了半壁河山。爱华电子、新科电子、万利达、蚬华成为中国vcd市场上占有率前 10位的四大国产品牌！
    然而，爱华电子就是在各大国产品牌高歌猛进的时候，发动了这场在业内人士眼里“臭名昭著”的超级纠错擂台赛营销大战。
    擂台赛当天现场盛况空前。
    张云起当时就在现场，亲眼见证了擂台被围得水泄不通，翘首以待者甚众的场面，爱华电子在和新科、万利达等企业的促销员发生冲突之后，相关管理单位出动了武警来维持现场火爆的秩序。
    次日，张云起就拿到了爱华vcd新机销售数据，燕京西单店当天成交487台，销售额突破百万元，创下了新的历史记录。
    不过，这仅仅只是一个开始。
    在首都西单店的超级纠错擂台赛大获成功之后，爱华电子立足大本营里津，以北上广深为核心，配合铺天盖地的广告攻势，在全国一二线城市开启了为其三个月的超级纠错擂台赛。
    这一系列擂台赛将胡志标天才般的营销创意展现的淋漓尽致。
    毫无疑问，对于日益壮大的中国盗版光盘市场和消费者来说，纠错功能就是vcd最重要的功能，也是老百姓最关心的功能！但这个功能的参数很复杂，老百姓看不懂，常常被促销员各种忽悠，现在，胡志标通过把枯燥的纠错参数转化为“砂纸磨碟”、“磁铁干扰”等视觉冲击，直接降低了普通老百姓的技术认知门槛。
    更大的噱头在于，这场擂台赛将爱华电子和数十种vcd全部摆在老百姓的面前，用最直观和粗暴的方式对比各个厂商vcd产品纠错性能的优劣，这自然引发了行业内的大地震和极度不满，但消费者们是喜闻乐见和热烈欢迎的。
    在经销策略上，胡志标把活动现场直连经销商和大型商超，直接实现“体验-决策-购买”的全新动线闭环，而且他还十分有创意的将擂台赛活动录像制成《爱多功夫秘籍》vcd，随新机附赠给消费者，消费者只要买了新机，就能够知道哪家的vcd纠错功能最强大，可以预见，这将成为90年代盗版市场流通量最大的品牌宣传片。
    这一系列擂台赛开创了中国90年代行为艺术市场营销的先河，效果惊人。
    1996年4月，爱华电子vcd的销量从月均3万台陡然飙升至9万台，市场份额从16%跃升至28%！首度超过三星，一跃成为中国vcd影碟机市场的龙头老大！并且还在迅猛增长当中。
    当然，除了销售量的暴涨，爱华电子的这次机具针对性的出击，所引发的市场效应也是巨大的，中国vcd影碟机行业的纠错标准被迫跟着爱华电子升级，主流机型误码率从10^-4提升至10^-6，国家质检总局抽检显示，消费者购买vcd时询问“纠错能力”比例从18%飙升至79%！
    那段时间里，竞争对手们也都被突然发难的爱华电子彻底打懵了。
    虽然中国的盗版vcd光盘行业规模日渐壮大，但这毕竟是违法的，绝大多数vcd厂商都和国外厂商一样，围绕正版光盘做影碟机研发和宣传，张云起基于盗版光盘大做文章的纠错功能，受到消费者们这么强烈的欢迎。他们没有预料到，或者说没有充足的时间去跟进研发。
    业内经过短暂的静默后，第一个反应过来向爱华开炮的就是万利达！
    4月中旬，万利达在《焦点访谈》放炮，抨击爱华电子的暴力营销纯属误导消费者！直接导致胡志标被省里面请去喝了一天茶。
    新科电子紧随其后，动作不断，先是紧急推出“砂纸磨不坏”的纠错功能广告，和爱华电子打起了广告宣传擂台赛，随后在4月18日，新科宣布和雄森集团旗下的富海贸易达成深度合作，富海贸易正式成为新科电子在华中地区的总代，这摆明了就是要在爱华电子的老巢放火！
    陆远舟家族企业富海贸易的动作很快。
    4月底，富海贸易在省城里津砸下重金推出“打假擂台赛”，悬赏10万元巨款，征集播放失败的爱华电子vcd！
    双方即将在爱华的老巢上映肉搏战。
    硝烟已经升起。
    市场火药味十足，大战一触即发。
    就在这个时候，梅雨绵绵的时节里，张云起敲开了里津市商业银行行长张箐家的大门。
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